房地产经纪人(房地产经纪业务操作)考试考前练习试卷(2)

在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有()。

购买方式的撮合包括(　　)。

对于房地产经纪人而言，客户接待环节的工作目标是了解客户核心需求，下列关于信息采集的技术要点说法正确的有(　　)。

在租赁业务中，房地产经纪人应从(　　)等角度撮合双方。

私盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，其有利于(　)

与其他促销方式比较，人员推广的优点有(　)。

房地产市场的区域性主要是由房地产的(　　)所决定的。

房地产定价目标主要有(　　)。

不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房，约看时不但要掌握步骤，而且要注意一些重 要的细节。下列关于约看说法正确的有()。

销售人员销售的关键要点包括()。

借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料有(　　)。

房源信息“公盘制”的作用主要有()。

为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容有()?

下列选项中属于存量房销售特点是(　)。

签订房地产经纪服务合同重要意义有()。

新建商品房的宣传资料是将项目的()等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客 户的感知。

房地产经纪人欲与客户建立长期联系，其策略一般有(　　)。

下列关于房地产定价方法正确的说法有()。

客户信息管理的策略包括()。

房地产项目的市场推广准备包括(　　)。

下列属于宣传资料的是(　)。

针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径，其优点有()。

房地产经纪人在对物业进行现场勘察时要特别注意的事项有(　　)。

在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有(　)。

以下属于购买存量房产权登记办理流程的有()。

在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作有()。

房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有(　　)。

房地产经纪人如果承接的是无不动产权证的房屋买卖交易业务，在签订房屋买卖合同时需要注意的有(　　)。

房地产促销策略中，人员促销的优点有()。

房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同前，应当做好各项准备工作，主要包括(　　)。

()房地产经纪人销售工作初步完成的标志。

房源的动态性主要包括(　　)等方面。

下列对存量房和新建商品房市场营销特点表述错误的是(　)。

在集中销售过程中，关于客户流失度的说法正确的有(　　)。

存量房商业抵押贷款年限应付的条件有(　　)。

李某在门店接待张某时，正确的做法有()。

房地产经纪机构通过网站平台吸引和寻找购房(或承租)人时，其网站平台上房源信息的文字描述和图片质量应做到(　　)。

房地产经纪人在具体开展业务时，需加强对个案进行调查，主要包括(　　)。

经济适用房的来源有(　　)。

物业管理方面的培训内容主要包括(　　)等。

房屋租赁托管业务对业主的好处包括(　　)。

住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括()。

委托出售经纪业务信息调查的事项有(　　)。

需要搜集的竞争项目个案资料包括()。

独家委托与质量服务的关系主要有()。

物业管理方面的培训内容主要包括()等。

客源管理是要掌握()等资料。

房地产经纪人在具体开展业务时，需加强对个案进行调查，主要包括()。

成本导向定价法主要有()

新建商品房形象楼书的构成要素不包括()。

房屋委托交易中可能存在的风险有()。

一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的(　　)要求。

下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是(　　)。

房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是(　　)的过程。[2011年真题]

在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为()。

企业的潜在消费者数据来自(　　)。

在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部 房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为()。

房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有()的特点。[2011年真题]

介绍楼盘形象和卖点的书面资料是(　　)。

潜在客户到现场看房后，发现房屋现状与广告内容，图片拍摄有差距，不仅不买不说，也会失去对经纪人甚至是房地产经纪行业的信任，结果造成成交几率小，接待负担重，浪费了客户的大量找房时间，说明房源营销需要遵循的原则是()。

房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况， 业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是()。

写字楼项目的产品技术性与(　　)，决定了写字楼项目运作的专业性。

建筑设计合理性属于区域写字楼市场供应状况分析项目中()的内容。

房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有(　　)。

房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是(　　)。

将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的(　　)。

房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户()。

下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是()。

作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中(　　)的分析。

在房屋赠与的产权登记办理过程中，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满()工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。

若是空房，业主可以不陪同看房，只需与经纪人签订(　　)。

某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为()。[2012年真题]

通过让渡商业地产产权，短期内回收投资的盈利模式是(　)。

房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和(　　)。

自然销售新建商品住宅，其优点是()。

房地产经纪人根据经验将客户成交周期分为一个月、三个月和半年，其分类依据是(　)。

利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为()。

居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是()。

在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以(　　)为中心的营销手段。

对销售人员进行模拟讲解培训，属于(　　)。

客户到店接待流程中的最后一步是(　　)。

促成小户型客户购买的直接原因是()。

房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是(　　)。

新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和(　)。

有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于()客户。

产品生命周期策略中，在(　　)的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

城市商圈调查中，在()的顾客占顾客总数量的15%?20%，顾客比较分散。

在客源信息的开拓方法中，(　　)的劣势是成本较高、时效性较差。

下列选项中，(　　)通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。

房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是()。

房地产信息数据不包括()。

买房(租房)客户具有指向性、时效性和(　　)的特征。

在项目SWOT分析中，最理想的对策是()。

房源()关系到购买方(或租赁方)交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

以客户为导向的市场营销的核心概念不包括()。

配对的注意事项可以简单概括为三个核心问题，即房源信息、客户信息和(　　)。

在写字楼项目产品类型中，(　　)通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为()的过程。

客源信息的开拓方法中，()是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

房地产经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，()是获取委托的关键。