多选

房地产定价目标主要有(　　)。

A.力求最高单价的定价目标
B.提高市场占有率的定价目标
C.稳定价格目标
D.过渡定价目标
E.竞争定价目标

试题出自试卷《房地产经纪人(房地产经纪业务操作)考试考前练习试卷(2)》

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在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有()。
- A.土地规划
- B.项目定位建议
- C.开发建议
- D.图纸设计
- E.投资决策
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购买方式的撮合包括(　　)。
- A.付款方式
- B.购买价格
- C.看房结果
- D.付款条件
- E.客户行动
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对于房地产经纪人而言，客户接待环节的工作目标是了解客户核心需求，下列关于信息采集的技术要点说法正确的有(　　)。
- A.对买房客户以房屋需求为核心采集信息
- B.对卖房客户以房屋售价为核心采集信息
- C.对买房客户以房屋售价为核心采集信息
- D.对租赁客户以解决客户核心问题为重点
- E.对转租客户以解决客户核心问题为重点
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在租赁业务中，房地产经纪人应从(　　)等角度撮合双方。
- A.房源紧俏
- B.配套设施情况
- C.位置与交通情况
- D.周边环境
- E.租金折扣
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私盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，其有利于(　)
- A.保障房地产经纪人的个人利益
- B.使房地产经纪人获得更多信息
- C.提高房地产经纪人的工作效率
- D.提高成交机会
- E.提高房地产经纪人搜集房源的积极性
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与其他促销方式比较，人员推广的优点有(　)。
- A.可与消费者建立良好的关系
- B.时间成本低
- C.对促销人员素质要求低
- D.更好了解消费者需求
- E.可直接向消费者传递企业房地产的有关信息
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房地产市场的区域性主要是由房地产的(　　)所决定的。
- A.不完全竞争性
- B.位置固定性
- C.受政府干预性
- D.性能差异性
- E.供给滞后性
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房地产定价目标主要有(　　)。
- A.力求最高单价的定价目标
- B.提高市场占有率的定价目标
- C.稳定价格目标
- D.过渡定价目标
- E.竞争定价目标
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不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房，约看时不但要掌握步骤，而且要注意一些重要的细节。下列关于约看说法正确的有()。
- A.房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点
- B.约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任
- C.在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点
- D.业主尽量不在看房当天在家中接待购房或承租客户
- E.约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流多、有明显标志物的地点见面
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销售人员销售的关键要点包括()。
- A.对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业
- B.对不确定的信息不可信口雌黄
- C.对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户
- D.对于情感性顾客，一定要用细节感染客户
- E.销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资
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房地产定价目标主要有( )。

房地产定价目标主要有(　　)。