房地产经纪人考试房地产经纪业务操作模拟试题(10)

房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的( )属性。

房地产证的主要内容有( )。

该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，于是想把这部分物业也纳入自己的房源中，该公司应采用( )的方法。

该公司对房源的管理采用的是( )法。

该分公司采用了( )揽客法的客源开拓方法。

甲房地产中介公司发现某市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

该分公司采用的房源开拓技术主要是针对( )。

A、B、C地区的广告费比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明( )。

在销售现场管理中，房号管理应遵循( )原则。

需要对A、B、C地区进行市场调查的内容是( )。

造成B地区销售额不理想的最主要因素是( )。

 某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4000元/㎡、5000元/㎡、6000元/㎡的价格销售商品房2000㎡、2500㎡、3000㎡，但季末检查的情况是A地区以3900元/米2的价格售出2300㎡，B地区以4600元/㎡的价格售出2200㎡，C地区以6000元/米2的价格售出3300㎡。

通过分析，可以得出以下结论( )。

对各个房地产经营地点实行( )的检查稽核，建立起系统的监察稽核体系，是保证业务操作规范的重要措施。

若在刘某看房之时，私自与赵某互留电话，之后私自完成了交易，这种现象叫做( )。

对待风险的态度要坚持的原则有( )。

房地产经纪机构风险的常见防范措施包括( )。

因10天后无法找到刘某，下列应承担责任的有( )。

房地产经纪人张某接受赵某介绍的一个房源，该房源与原登记购买的客户刘某要求的住房条件非常适合，就立即与赵某签订了委托合同，并预付定金5000元。赵某所持房产证真实有效，并将房产证交给了张某，并委托张某所在机构代办一切手续。张某所在经纪机构写了收条，刘某第2天因为资金问题要求在已经谈妥的甲按揭公司先行办理按揭，先支付了首付款为250000元。张某为了方便和省事便将手续交付给了刘某。10天后发现该房屋已经被刘某转移过户到王某名下，无法找到刘某。

张某面临的风险有( )。

如果赵某所持房产证为原已声明遗失的房产证，该房屋已经合法转移给了胡某，赵某失踪，则该已经支付的定金应该由( )承担。

个人风险是指个人和家庭所面临的各种风险，具体可分为( )。

房地产经纪人在与客户初次见面时应把握的面谈技巧有( )。

对房地产经纪人而言，倾听的目的主要在于( )。

根据片区现有写字楼客户的调查分析，将( )作为项目核心客户群。

在电梯礼仪方面，房地产经纪人要注意的要点有( )。

依据置业目的划分客户的类型有( )。

在住宅项目价格制定时，需要完成的步骤有( )。

投资商业地产项目要考虑的因素有( )。

商业地产项目采用只租不售模式的优点有( )。

商业地产项目销售价格的制定方法有( )。

影响项目商业档次定位的因素有( )。

商业地产项目地块的研究指标包括( )。

业态定位需考虑的因素有( )。

商圈研究的目的在于( )。

经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析，其变量主要包括( )等。

对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从( )方面来分析。

写字楼项目形象定位的注意要点有( )。

在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作有( )。

对有购房计划，但并不是十分迫切的客户采取的策略有( )。

对房屋的信息了解，应从( )进行了解与调查。

关于限价商品房的概述，说法正确的有( )。

房源实物状况包括( )。

房地产经纪人在绘制标准房型图时应做到( )。

地区经济分析主要考虑当地经济中决定所有类型房地产需求的基本因素，主要变量包括( )等。

市场占有率是房地产( )的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

创造概念是指设计、执行及控制各种方案，以促使目标群体接纳某些社会观念、主张或做法，具体而言，概念可以包括( )。

一项房地产市场调查工作应具备的调查表格有( )。

属于市场营销微观环境的有( )。

在以客户为导向的市场营销环境下，面对低当前价值、高潜在价值的客户，应采取的营销手段有( )。

在房地产经纪人的道德风险中，尤其要注意的是( )。

在风险管理的过程中，识别各种风险后应当进行的工作有( )。

“您需要的户型是二居室还是三居室?”这一问题属于( )。

房地产经纪人与客户在会议室进行交谈时，影响其倾听的障碍为( )。

在一般谈判策略中，迂回进攻策略适用于的谈判态势是( )。

切入谈话主题，向客户提问属于正式面谈环节中的( )部分。

应基于“核心目标导向、优质资源利用、客户需求支撑、市场风险最小化”原则，对写字楼项目进行科学的( )。

商业地产项目的特征不包括( )。

对客户没有约束力，客户诚意度难以把握，客户流失度高的销售方式是( )。

在写字楼市场比较法定价流程中，首先应( )。

针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括( )。

在写字楼项目推广渠道中，( )为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品，其中( )是以办公为唯一用途的典型办公物业。

写字楼的特性不包括( )。

下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是( )。

在住宅客户的类型中，大户型及别墅客户的特点不包括( )。

住宅项目价格的确定步骤不包括( )。

新建商品房购房人在签署商品房买卖合同时需提供的证件不包括( )。

新建商品房销售人员向客户介绍销售模型的性质、方位等内容的目的是( )。

对新建商品房销售人员进行上岗考核的目的不包括( )。

在新建商品房的宣传资料与准备中，( )内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。

二手房商业抵押贷款所购房屋符合的两个条件是( )。

下列关于《商品房买卖合同》的表述，错误的是( )。

下列属于新建商品房销售文件的是( )。

当房地产经纪人完成了一宗销售业务后，还要为客户提供很多相关服务，这样做的目的是( )。

某商品房成交价为120万元，评估值为100万元，贷款成数为7成，则贷款额是( )万元。

房地产经纪人传播房源信息( )。

在客源信息的开拓中，( )是常用方法，同时也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在( )个月内成交。

经济适用住房的产权人在购买住房( )年后，先向政府住房保障部门申请回购，政府放弃回购的，可以上市交易。

按照按产权性质进行细分的房屋中，可以交易的住房主要有( )。

房地产市场分解是对产品的分析，而房地产市场细分是从( )角度对市场进行分析。

在房地产市场细分中，( )直接会影响到市场营销的方向，决定市场营销的成败。

在房地产产品市场分析定位法的流程中，房地产市场环境研究是其首要一步，其工作内容为( )。

最传统的市场细分方法是以( )为依据。

在房地产分析的结构体系中，营销分析具体的工作是( )。

房地产消费动机调查的内容是( )。

在房地产分析的结构体系中，帮助投资者决定是否进行房地产置业或开发投资的是( )。

在房地产市场营销的流程中，房地产市场调查后应进行的工作是( )。

报纸广告是房地产经纪公司开拓房源的渠道之一，关于其表述错误的是( )。

缺乏广泛性及显露性的广告媒介是( )。

在SWOT分析对策中，( )是一种苦乐参半的对策，也是处在一般情况下采取的对策。

人员促销的优点不包括( )。

在客户关系管理中，确定潜在客户和当前客户后，应及时( )。

在市场营销的4Ps理论中，既涉及产品定价的方法，又涉及产品定价与企业利润之间的关系的是( )。

在根据SWOT分析制定出的行动对策中，( )对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。

楼盘品牌策略最直接的体现方式是( )。

反映房地产企业投资效益的预期指标是( )。

在市场营销观念中，生产商、零售商和供应商之间是战略联盟和伙伴关系是指( )。

以( )为导向的市场营销要求企业必须在战略规划、企业组织、管理方法和决策程序上进行相应的改革，才能确保此观念在企业活动中得到有效实施。