房地产经纪人考试房地产经纪业务操作模拟试题(8)

房地产经纪机构采用基于互联网技术的无店铺销售模式，将( )。

房地产经纪信息管理的收集途径是( )。

在房源信息推荐方式中，( )是指卖方代理经纪人在告知买方代理经纪人房源信息时，保留了该业主的联系方式，买方代理经纪人负责寻找客户，之后若需要看房，则需要由卖方代理经纪人负责联系业主，并参与客户看房的服务工作。

若商场已经建成，准备租赁，则( )。

某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2017年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为( )。

若开发的项目总面积为6000㎡，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元/㎡，销售税费率为10%，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是( )万元。

若A公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是( )。

新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况，以及消费者对房地产新产品的接受程度的调查属于房地产( )。

某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

若A公司委托F房地产经纪公司做市场需求调研，则F公司主要应做( )调研。

在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由( )。

小张应要求黄先生提供( )等文件以供核实。

小张接受委托后，必须采取的服务步骤是( )。

小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给( )人员。

相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有( )的特点。

 黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

采用等额本息还款法，则其每月还款( )元。

若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括( )。

该房地产开发公司采用的定价策略的优点是( )。

住宅项目( )是验证价格策略是否合理的指标之一。

该房地产开发公司采用的定价策略适宜需求弹性( )的新型住宅。

某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/㎡，而该新型住宅的价格定为3500元/㎡，属于同类结构和同等地段的最低价。

该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是( )。

内部风险控制的方法有( )。

下列房地产经纪人在谈话时采用的提问技巧，正确的有( )。

引导客户做出购买决策的技巧有( )。

在房地产经纪的谈判技巧中，当房地产经纪人处于被动地位时，可采取的策略有( )。

在鼓励式倾听中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问，恰当提问的目的在于( )。

在对目标客户定位时，应进行的工作有( )。

小户型住宅客户的特征为( )。

本土化就是要求商业定位本土化因地制宜，本土化原则主要有( )。

在商业地产项目的影响策略中，纯销售模式又可分为( )。

写字楼项目的商业权益有( )。

新建商品房的付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，一般分为( )。

确定写字楼项目核心均价需要基于( )。

房地产投资基金按照盈利模式可以分为( )。

新建商品房客户营销主要包括电话营销与现场销售两种，在电话营销中销售人员应当注意的事项有( )。

在二手房交易税费中，营业税及其附加包括( )。

房地产经纪人为促成业务成交，应对房屋进行包装，具体做法有( )。

当买房客户看房后表示对房屋不满意，房地产经纪人应当( )。

存量房客户信息管理是从( )开始的。

房地产经纪人在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，对买房客户的信息采集要点是( )。

在客户信息管理原则中，( )直接决定了房地产成交比率和成交效率，也是达成客户满意的基本条件。

房地产项目竞争环境分析主要包括( )，

房地产经纪人在对物业进行现场勘查时要特别注意的事项有( )。

房地产片区市场研究的内容主要包括( )。

广告宣传中，广告媒介的选择是十分重要的决策，需要对( )等因素在综合协调的基础上，确定广告媒介。

广告策划是一种( )的活动，决定广告活动的方向和基本思路。

成功的房地产产品生命周期一般分为( )。

风险管理的意义不包括( )。

房地产经纪公司为由于客户产权瑕疵造成的纠纷赔偿到保险公司购买保险，这种风险管理的方法是( )。

人员促销管理包括( )。

集中注意力是房地产经纪人提高倾听效果的技巧之一，与之相对应的技术要点为( )。

房地产经纪人带客户看房过程中的下列行为，不正确的是( )。

在销售筹备期，销售人员的数量相对较少，考虑调休等综合因素后，安排( )名销售人员即可满足客户接待需要。

销售百问培训在( )非常重要。

承载信息最大的沟通方式是( )。

某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60㎡，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/米2，则该商铺的投资回报率是( )。

业种组合的模式不包括( )。

商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是( )。

商圈的构成不包括( )。

下列关于商业地产项目的表述，错误的是( )。

写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略适用于( )的情况。

关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是( )。

建筑设计合理性属于区域写字楼市场供应状况分析项目中( )的内容。

写字楼项目定位受到多种因素的影响，其中( )的档次决定了写字楼项目的建筑形象和客户群。

在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注( )。

新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率( )。

新建商品房在物业交付时，买方应该以( )作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。

在住宅项目价格的制定步骤中，市场调研后应进行的工作是( )。

房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )d内开始销售商品房。

向客户明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是( )。

小区规划风格应在新建商品房的( )中编写。

目前北京市住房公积金单笔贷款最高额度为( )万元。

介绍楼盘定位及形象的书面资料是( )。

在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是( )。

关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是( )。

在存量房卖方代理业务流程中，当业主十分信任房地产经纪人后，应与经纪人签署( )。

在房源信息的共享形式中，公盘制的优点表现在( )。

在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取( )的营销策略。

在产权证书上需要列明的内容不包括( )。

企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类产品的是( )。

消费者的实际支付能力调查属于( )。

在房地产市场调查方法中，( )适用于调查总体同质性比较大的情形。

房地产企业进行市场细分的最后一个步骤是( )。

在房地产市场细分与目标客户年龄定位法中，属于婚育期住房消费特征的是( )。

对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是( )。

在房地产的产品线中，企业销售不同产品的数量是指( )。

成本导向定价法是指以( )作为定价基础的定价方法。

要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径( )km的范围是市场调查重中之重。

处于激烈市场竞争环境中的房地产开发企业可以采用的定价目标是( )。

房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括( )。

既是实现营销方案的有力支持，又是控制营销人员按照预算方案实施营销目标的衡量基础是( )。

根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中WT对策的目的是( )。

房地产开发企业经营活动的主线是( )。

市场营销的4Ps理论所在的时代特征是( )。

顾客自由选择产品，通过网络和电视销售产品属于市场营销观念中的( )。

下列不属于营销调研成本的是( )。

需要是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成心理学家马斯洛将人的需要分解为五个层次，由低到高分别是( )。