房地产经纪人考试《房地产经纪实务》命题权威试卷(二)

房地产市场调查的一般内容应涉及（　　）。

根据材料回答20~23题：

某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放在竞争不是特别激烈的H区，H区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担，该开发公司于是将物业定位为实用型出售型写字楼，面积为100～150m2之间，总价100万元起。但是项目推出以后，销售情况并不乐观。针对以上现象，试分析：

如果经判断认为是市场调查环节出现问题，则最有可能的是在市场调查环节忽略了（　　）。

本例中，对销售情况不乐观的情况经过分析，认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题，则这一种调查属于（　　）。

项目的产品定位一般可以通过（　　）方法。

（　　）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。

由于该房产属于已出租房产，经纪人必须（　　）。

如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（　　）。

根据材料回答13~16题：

刘小姐有一处已出租的住房欲出售，委托某房地产经纪公司居间；1．销售，双方签订了《居间合同》。试分析：

房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（　　）。

对普通住宅开发的投资风险有影响的因素主要有（　　）。

若甲公司开发普通住宅的成本加成率为30%，销售税费率为20%，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为（　　）元。

市场营销的具体职能包括（　　）做出市场营销计划，以及市场营销活动的组织、执行与控制等。

根据材料回答9~14题：

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一居住用地的开发权，经过市场调研后拟订了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000m2；方案二为投入1．8亿元开发普通住宅建筑面积100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元；销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元；销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。

若甲公司选择方案二，其收益期望值为（　　）元。

在对两个开发方案进行选择时，甲公司需要对房地产市场前景进行预测。适合对房地产市场前景进行定性预测的方法为（　　）。

项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有（　　）。

在进行物业交验时应大体注意的问题包括（　　）。

房屋租赁合同字迹清楚，尽量避免涂改，如有涂改，（　　）应该在涂改之处签字。

房屋租赁合同规定，应向承租方收取不等数额的押金，违约时作为一种担保，合同期满出租方应（　　）。

一个合格的、富有经验的房地产经纪人非常重视物业交验工作，积极协助交易双方完成交接手续，直至（　　）。

本案例存在的问题中，厨房损坏的壁砖应登记清楚（　　）。

现房租赁根据房屋的用途，可以分为（　　）。

商业地产项目地块的研究指标不包括（　　）。

根据材料回答1~6题：

业主有一套房屋委托某经纪公司出租。租约1年，到期后客户主动退租，当客户退租后，业主打算出售该套房子，不再委托经纪公司出租了，于是经纪公司交还房屋给业主。可是在做物业交验时，业主发现房屋内冰箱由原来的海尔变成了其他品牌，台灯的灯罩没有了，厨房的壁砖有脱落，电视机也被经纪公司出租了，当即要求公司进行赔偿。经公司调查了解才知道，房地产经纪人在与客户做物业交验收房时，物业交验单上只写着“电视一台”、“冰箱一台”，并未详细标注房屋内电视、冰箱的品牌及状况，物业交验单上也没有注明台灯，更没有标明厨房的壁砖是否损坏。该经纪公司还发现电表箱钥匙已经丢失，而再打那位租房客户的电话时却怎么也联系不上了，公司只能承担这笔损失。

房地产经纪公司承担的物业全程出租代理时，应特别注意（　　）的填写。

写字楼项目形象定位的注意要点有（　　）。

卖方独家代理与多家代理相比较，其特点表现为（　　）。

房地产经纪人在经纪业务的开展当中，较常用的查询要素有（　　）。

新建商品房的宣传资料是将项目的（　　）等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。

房地产经纪机构加强企业规范管理最简洁的做法是将（　　）等文件在经营场所公开。

在房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的（　　）等特征，从而设计出相应的产品。

写字楼与住宅销售最大的不同在于其（　　）。

房地产经纪人在绘制标准房型图时应做到（　　）。

下列影响写字楼项目定位的专业要素中，属于建筑设计方面的是（　　）。

房地产市场具有（　　）等特征。

购买写字楼客户的心理特征较购买住宅的客户有较大差异，主要体现在（　　）。

下列行为中属于因操作不当引起的风险的是（　　）。

房地产经纪人在进行租赁业务撮合时，要注意的要点有（　　）。

商业地产项目购买客户的特征为（　　）。

在商业消费者行为调查项目中，人口结构调查的内容有（　　）。

个人风险是指个人和家庭所面临的各种风险，具体可分为（　　）。

在房源营销的过程中，房地产经纪人可采用的内部推广手段有（　　）。

边缘城市商圈的研究指标主要包括（　　）。

当买房客户看房后表示对房屋不满意，房地产经纪人应当（　　）。

对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（　　）方面来分析。

建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括（　　）。

在区域写字楼市场需求状况分析项目中外部因素的关注重点为（　　）。

在租约签订过程中，房地产经纪人应做好的工作有（　　）。

房地产企业进行活动促销的时机有（　　）。

作为写字楼项目的销售人员应当（　　）。

新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（　　）。

在房地产经纪业务中，房地产经纪人所需要的房源信息应是（　　）。

业种组合的模式不包括（　　）。

买方独家代理的销售方式（　　）。

房地产经纪人带客户看房过程中的下列行为不正确的是（　　）。

新建商品房形象楼书的构成要素不包括（　　）。

楼盘品牌策略最直接的体现方式是（　　）。

在房地产销售的宣传资料中，最主要的是（　　）。

写字楼的特性不包括（　　）。

商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（　　）。

下列关于房地产经纪人基本责任的表述，错误的是（　　）。

企业进行市场细分的前提是（　　）。

在新建住宅项目的销售方式中，集中销售方式适用于（　　）。

关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（　　）。

某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元／m2，则该物业的投资回报年限是（　　）年。

区域房地产市场分析是（　　）。

根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（　　）个月内成交。

房地产市场分析中应重点调查的数据是（　　）。

人员促销的优点不包括（　　）。

存量房客源信息管理的内容不包括（　　）。

房地产经纪人与客户签署卖方独家代理协议时应注意的问题不包括（　　）。

市场营销者可通过消费者需求分析，借助科技或其他技术的力量，为消费者在适当的时间提供适当的产品或服务，这体现了市场营销（　　）职能。

为了判断消费者的购买习惯及趋势，应进行（　　）调查。

下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（　　）。

房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（　　）。

住宅客户按照（　　），可分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

将影响消费需求两种以上的因素作为市场细分依据的房地产市场细分方法是（　　）。

下列关于房屋出租独家代理的表述，错误的是（　　）。

房地产经纪人为防止客户跳单可采取的措施不包括（　　）。

商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（　　）。

买方住房搜寻的最终目标是（　　）。

城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（　　）。

在一定时间内，向一个大的目标市场运用各种媒体，作相同内容的广告策略是（　　）。

关于新建商品房均价形成依据的表述，错误的是（　　）。

市场营销是从（　　）的立场出发，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时使企业获得利润的企业经营活动。

下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（　　）。

居间业务的主要形式之一就是店铺经营，店面的展示应起到（　　）的作用。

商业中心的大面积商铺多采用（　　）的销售模式。

在商品房预租行为中，房地产经纪人（　　）。

成本导向定价法是指以（　　）作为定价基础的定价方法。

房地产产品生命周期是指一种新型的房地产类型，（　　）的全过程。

在房地产市场调查方法中，（　　）适用于调查总体同质性比较大的情形。

在房地产经纪谈判初期，房地产经纪人首先应（　　）。

针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等可将新建商品房的商圈划分四种类型，其中（　　）通常指公交路线可能延伸到达的地区，一般称为“地域商圈”。

消费者购买住房首先应（　　）。

下列关于买方多家代理的表述，错误的是（　　）。

新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（　　）提供。