房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(5)
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作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（ ）方面来帮吴先生分析。
- A．消费能力
- B．物业增值潜力
- C．实用性
- D．风险性
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（ ）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。
- A．《借款合同》
- B．《商品房买卖合同》
- C．《住房抵押贷款承诺书》
- D．《住房抵押贷款合同》
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对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（ ）。
- A．提前还款风险
- B．房屋贬值风险
- C．利率变化风险
- D．房屋处理风险
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如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（ ）较为合适。
- A．15年
- B．20年
- C．25年
- D．30年
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根据下列内容，回答16~20题：
李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5 000元，日常支出约为2 000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。
如果公积金贷款的最高额度为8万元，其余采用抵押贷款，贷款年限均为10年，则每月的总还款额为（ ）(公积金贷款年利率为4．26%，抵押贷款年利率为5．04%)。
- A．3 785元／m2
- B．3 158元／m2
- C．2 338元／m2
- D．2 980元／m2
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甲公司采用的房源共享形式是（ ）。
- A．私盘制
- B．公盘制
- C．分区分盘制
- D．分享制
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房源信息私盘制的缺点是（ ）。
- A．不利于提高经纪人收集房源信息的积极性
- B．工作效率低
- C．拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败
- D．经纪人存在“留盘”行为
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甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（ ）。
- A．及时性
- B．持续性
- C．集中性
- D．时效性
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根据下列内容，回答11~15题：
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。
门店选址需考虑的外部因素包括（ ）。
- A．业主状况
- B．客流量
- C．繁华程度
- D．商业气氛
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门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在（ ）。
- A．可振奋士气，提高凝聚力
- B．可传播开业信息，吸引客源和房源
- C．可吸引竞争对手的关注
- D．可充分展示企业形象
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在销售现场管理中，房号管理应遵循（ ）原则。
- A．客户满意
- B．诚意表示可视同成交
- C．以客户办理定房手续作为销控房号的标准
- D．发生交易后，应停止向客户推荐此房号
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企业对以上项目可以采取的房地产营销控制的方法有（ ）。
- A．销售程序
- B．年度计划控制
- C．赢得能力控制
- D．营销审计
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A、C地区的广告费用比原计划分别增加10万元、5万元，B地区不变。结合营销理论，可以说明（ ）。
- A．广告费的增大可以持续促进赢利的增加
- B．推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显
- C．A、C地区的销售量增加是因为推广费用提高的结果
- D．B地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律
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甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（ ）。
- A．操作不规范引起的风险
- B．房地产经纪人的道德风险
- C．客户的道德风险
- D．地震、火灾等造成房源损失的风险
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通过分析，可以得出以下结论（ ）。
- A．企业在A地区的竞争地位上升
- B．企业在C地区竞争地位上升得更快
- C．企业在B地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥
- D．难以比较企业在各地区市场上的竞争地位
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根据下列内容，回答6~10题：
某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4000元／m2、5000元／m2、6000元／m2的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2、但季末检查的情况是A地区以3900元／m2的价格售出2300 m2，B地区以460元／m2的价格售出2200m2，C地区以6000元／m2的价格售出3300m2。
造成B地区销售额不理想的最主要因素是（ ）。
- A．销售量未达目标
- B．降价
- C．销售量未达目标和降价
- D．难以分清最主要因素
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若赵某接到丙房地产经纪公司人员电话，称已按其开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（ ）。
- A．甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄
- B．甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制
- C．甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制
- D．丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信患
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甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（ ）。
- A．始终不安排赵、钱见面
- B．要赵某交一笔风险金
- C．与赵某签订委托看房协议
- D．与钱某签订委托看房协议
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甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（ ）。
- A．了解赵某的真实意愿
- B．对赵某进行资格甄别
- C．与赵某签订委托协议
- D．了解赵某的消费习惯
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根据下列选项，回答1~5题：
甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。
下列说法中正确的是（ ）。
- A．赵某是乙房产的所有人
- B．赵某是甲房地产经纪公司的客源
- C．钱某是甲房地产经纪公司的客源
- D．赵菜不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产
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采用派发DM宣传单的方式开拓房源渠道的要点是（ ）。
- A．留有咨询电话
- B．附带一些实用信息，增强实用性
- C．版面设计要易于业主接受与翻阅
- D．房源信息内容要有强烈的吸引力
- E．目标客户的有效率必须保持在一定水平线上
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住宅项目的价格确定步骤包括（ ）。
- A．了解自己所有的产品
- B．通过与开发商沟通价格目标及价格策略，确定其对项目的价格预期
- C．将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分
- D．结合市场调研、专业定价流程以及客户的购买力研究，对开发商的价格预期进行验证
- E．结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略
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房地产经纪人对卖房客户信息采集的技术要点包括（ ）。
- A．安全保障
- B．了解客户出售房屋的动机
- C．询问购买房屋基本信息
- D．了解客户房屋售价的价格区间
- E．解释售房款的交付程序詹
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空间感观环境是指空间环境中对人的感观构成影响的环境物理量。主要为（ ）。
- A．空间的感觉
- B．光和色彩的感觉
- C．视觉和听觉
- D．时间的感觉
- E．密度和尺度的感觉
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存量房出租和承租代理业务流程包括（ ）。
- A．物业交验
- B．房屋租赁代理业务洽谈
- C．房屋查验
- D．信息收集与传播
- E．房屋租赁价格谈判及租赁合同签订
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交易是交换的最基本单位，交易通常涉及的方面有（ ）。
- A．至少两个有价值的事物
- B．买卖双方所同意的条件
- C．协议时间和协议地点
- D．实现商品或服务的价值和增值
- E．支持和强制交易双方执行的一套法律制度
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市场营销控制通常包括（ ）等类型。
- A．年度计划控制
- B．赢利能力控制
- C．效率控制
- D．战略控制
- E．质量控制
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新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对（ ）等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。
- A．项目规划设计
- B．项目地理位置
- C．区域整体规划
- D．项目本身
- E．户型设计
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销售人员应在工作中不断完善自己在这些方面的素质。销售人员必须要具备的最基本的三项素质是（ ）。
- A．热情
- B．沉稳
- C．心态乐观平和
- D．干练
- E．团队协作
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房地产产品建筑策划定位法中的方案构想是指（ ）。
- A．项目空间内容
- B．项目空间列表
- C．列出空间明细表
- D．分析空间动线
- E．感观环境
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房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括（ ）。
- A．房地产租售客户对租售代理商的评价
- B．分析研究资料，得出结论
- C．房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因
- D．租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况
- E．房地产营销渠道的选择、控制与调整情况
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房地产经纪机构为加强规范管理，将（ ）在经营场所公开是最简洁的做法。
- A．合法经营文件
- B．房地产经纪资质证书
- C．房地产经纪人应遵守的店内规章
- D．房地产经纪服务流程图
- E．服务收费标准
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一般来说，企业选择目标市场策略应考虑（ ）因素。
- A．企业资源
- B．人口数量
- C．产品生命周期
- D．竞争者状况
- E．市场特点
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采用门店接待法开拓客源信息的优势是（ ）。
- A．方法简单易行
- B．开发客户的成本低
- C．客户信息准确度高
- D．较易与客户建立关系
- E．受市场、政策等因素波动很大
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客户道德风险主要表现在（ ）。
- A．“飞单”
- B．产权瑕疵风险
- C．资金流向监控的风险
- D．利用伪造证件诈骗
- E．对房地产经纪人人身安全的威胁
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存量房卖方代理业务流程包括（ ）。
- A．接待客户并获取信任
- B．收集物业信息
- C．洽商议价
- D．展示房地产
- E．推荐房源
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采集卖房客户信息的要点包括（ ）。
- A．基本联系资料
- B．看房联系人
- C．物业产权人
- D．收款方式
- E．物业位置
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采用人际关系法开拓客源信息的优点有（ ）。
- A．成本小
- B．简便易行
- C．介绍来的客户效率高
- D．成交可能性大
- E．受众面较广
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房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此产权清晰是成交的前提条件。在了解房屋产权状况时应注意的问题有（ ）。
- A．有房屋必定有产权
- B．有房地产证未必有产权
- C．产权是否登记
- D．产权是否完整
- E．是否是法律禁止转让的房地产
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按选择调查对象来划分市场调查方法，可分为（ ）。
- A．全面调查
- B．抽样调查
- C．访问调查
- D．重点调查
- E．典型调查
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对于房地产新产品早期采用者的共同特征包括（ ）。
- A．年龄较大
- B．较高的社会地位
- C．良好的教育背景
- D．较高的收入
- E．获取信息能力强
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房地产市场调查资料的搜集途径包括（ ）。
- A．交易双方当事人
- B．促成房地产交易行为的经纪机构
- C．熟悉房地产市场的专业人士
- D．知道如何针对产品特点作出有效的展示
- E．房地产开发企业公开发布的各种销售或出租广告
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成功的房地产产品生命周期一般包括（ ）四个阶段。
- A．引入期
- B．适应期
- C．成长期
- D．成熟期
- E．衰退期
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采用分区公盘制房源信息共享形式的优点表现在（ ）。
- A．综合了公盘制与私盘制的优点
- B．保证了经纪人收集房源信息的积极性
- C．每位经纪人的“生意面”都比较广
- D．工作效率较高
- E．地产经纪公司确定分区边界比较容易
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在房地产经纪市场中，住宅绝大多数是（ ）。
- A．集资房
- B．商品房
- C．经济适用房
- D．房改房
- E．私房
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新建商品房销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核，考核内容主要包括（ ）。
- A．项目产品知识
- B．项目销售口径
- C．项目销售接待流程
- D．是否取得预售许可证
- E．项目开发企业与合作单位相关背景
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存量房经纪业务商圈调查具有很强的重要性，表现在（ ）。
- A．商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼
- B．商圈调查结果可以为客户提供各项数据
- C．商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据
- D．商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信
- E．商圈调查可以目标市场潜在的客户需要为导向，满足其产品期望
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客源和房源的关系体现在（ ）。
- A．互为条件
- B．各自独立
- C．相得益彰
- D．主体立场相同
- E．互为目标
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网络环境下房源信息的特征有（ ）。
- A．不易保存
- B．资讯及时
- C．资讯量大
- D．推广速度快
- E．易于查询及搜索
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在房地产经纪人沟通方式中，非语言沟通的优点是（ ）。
- A．可以马上得到对方的反馈
- B．信息准确
- C．充分表达传递着的态度
- D．接受者有充分的时间进行分析
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房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着（ ）。
- A．企业向同一客户群供应不同种类的产品
- B．房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力
- C．企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场
- D．企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品
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房地产产品组合的深度是指（ ）。
- A．企业能够提供产品线的数量
- B．企业销售不同产品的数量
- C．产品组合中每一产品线所包含的品种
- D．企业销售产品的产品质量
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基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。
- A．产品技术性
- B．商务属性
- C．项目运作专业性
- D．与宏观经济正相关性
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下列选项中，不属于市场形成必须具备的要素的是（ ）。
- A．消费主体
- B．消费客体
- C．有效需求
- D．客户满意
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在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是（ ）。
- A．希望找到合适的房源
- B．希望自己消费获得最大效用
- C．房租越高越好
- D．对承租客户身份和信誉有所要求
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对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。
- A．利率变化风险
- B．房屋贬值风险
- C．无力继续偿还贷款本息风险
- D．购房者房屋处置风险
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抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。
- A．每月以相等的金额偿还借款本息
- B．每月还款额固定
- C．可准确掌握收支预算
- D．利息按本金余额逐月计算
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某市房地产公司土地总投资3000万元，建筑投资1400元／m2，若该工程总建筑面积为12000m2，预期利润1800万元，则其单位价格为（ ）元／m2。
- A．4800
- B．5000
- C．5200
- D．5400
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选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。
- A．选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得
- B．新老客户同等待遇，走炒作路线
- C．热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高
- D．确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房
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房地产经纪服务的5S技巧中的5S是指（ ）。
- A．速度、微笑、真诚、机敏、研究
- B．速度、微笑、沟通、机敏、研究
- C．速度、微笑、真诚、机敏、素质
- D．速度、微笑、真诚、机敏、沟通
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下列选项中，（ ）是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。
- A．安全收益率
- B．风险报酬率
- C．通货膨胀率
- D．市场占有率
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服务协议风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的（ ）。
- A．信息欠缺引起的风险
- B．道德风险
- C．承诺不当引起的风险
- D．操作不规范引起的风险
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有关路牌广告作用的表述，正确的是（ ）。
- A．信息传播面较广
- B．总体影响力超过报纸广告
- C．目标性强
- D．是房地产经纪公司最常用的宣传方式
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签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在（ ）d内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。
- A．15
- B．30
- C．45
- D．60
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采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是（ ）。
- A．比较费力，但可联系的人较少
- B．受时间和地点的限制
- C．花费时间较多
- D．容易遭受拒绝
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下列市场营销的成本中，属于人员推销成本的是（ ）。
- A．公益活动费用
- B．渠道调查费用
- C．交际费
- D．免费试用费用
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作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。
- A．购买力与消费信用
- B．目标物业与偏好
- C．客户购买决策
- D．客户需求程度
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商业项目业种的区分依据是（ ）。
- A．商品的销售方式
- B．商品种类
- C．提供商品的方法
- D．商品的功能
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下列选项中，（ ）不属于写字楼项目销售定位的内容。
- A．项目属性定位
- B．目标客户定位
- C．项目形象定位
- D．项目成本定位
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房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为（ ）。
- A．提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
- B．提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
- C．帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)
- D．提供最符合客户要求的房源
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由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的（ ）。
- A．自留与自保
- B．保险
- C．对冲
- D．合约化风险转移手段
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根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。
- A．游离客户群
- B．一般客户群
- C．重点客户群
- D．核心客户群
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下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是（ ）。
- A．房地产子市场的销售状况与销售潜力
- B．土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格
- C．房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率
- D．新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况
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下列问题类型中，（ ）集中在特定信息上，房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好。
- A．主要问题
- B．次要问题
- C．试探型问题
- D．指引型问题
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通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是（ ）广告。
- A．通知性
- B．说服性
- C．提醒性
- D．了解性
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存量房居间业务与代理业务相比多了（ ）的步骤。
- A．房屋查验
- B．洽商议价
- C．配对撮合
- D．展示房地产
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根据SWOT分析制订出的（ ）是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。
- A．最小与最小对策
- B．最大与最大对策
- C．最大与最小对策
- D．最小与最大对策
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下列房源中，（ ）就是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。
- A．集资房
- B．房改房
- C．解困房
- D．商品房
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与供应商等签订合同属于融资损失方法中的（ ）。
- A．自留与自保
- B．保险
- C．对冲
- D．合约化风险转移手段
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在房地产企业的职能战略中，（ ）是职能战略的核心。
- A．服务战略
- B．价格战略
- C．总体战略
- D．市场营销战略
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在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是（ ）。
- A．减少房屋的空置期
- B．希望自己消费获得最大效用
- C．希望业主承诺在承租期内不取消租约
- D．找到适合自己的房源
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目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法，而商业常用（ ）。
- A．内部替代法
- B．目标利润法
- C．租金反算法
- D．成本法
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下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是（ ）。
- A．每一次推售根据开发商的销量目标来确定
- B．价格的确定是与推售策略息息相关的
- C．合理的推售是确保价格实现的关键
- D．控制风险是推售策略的重要前提
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能够形成相对安静私密的空间的是售楼处（ ）的技术要点。
- A．放映区
- B．接待区
- C．信息发布区
- D．洽谈区
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一家房地产经纪公司，可以提供经纪业务、房地产估价业务、房地产代办业务、物业投资顾问业务四条产品线，这体现了房地产营销产品组合策略中（ ）。
- A．产品组合的宽度
- B．产品组合的深度
- C．产品组合的长度
- D．产品组合的高度
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房地产经纪人针对加强型的买房客户的正确引导方式为（ ）。
- A．提供最符合客户要求的房源
- B．提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
- C．提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
- D．帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)
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在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。
- A．产品技术性
- B．商务属性
- C．运转专业性
- D．客户非个体性
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在不确定水平等级中，属于客观不确定性的是（ ）。
- A．第1级
- B．第2级
- C．第3级
- D．第4级
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要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处（ ）的技术要点。
- A．功能分区
- B．儿童游乐区
- C．模型区
- D．放映区
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房源营销采用外部营销的优点是（ ）。
- A．操作简单，方便快捷
- B．曹销成本比较低
- C．见效迅速
- D．大大增加房屋销售的成功率
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采用门店接待的开拓房源方式的缺点是（ ）。
- A．开发客户的成本高
- B．客户信息准确度低
- C．不易和客户建立关系
- D．是一种较为消极的坐等客户上门的方法
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市场营销的4Vs理论要素中，（ ）是指企业凭借自身的技术和管理优势,在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。
- A．功能弹性化
- B．信息现代化
- C．附加价值化
- D．差异化
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某市风林绿洲项目一期，只有160m2、170m2、180m2三种户型，就是将大户型采用（ ）进行市场细分的依据。
- A．单一标准法
- B．综合标准法
- C．系列标准法
- D．复合标准法
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下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是（ ）。
- A．调查单位多
- B．便于具体、周密的调查
- C．便于进行深入调查
- D．调查单位经过全面分析选择，具有代表性
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买卖交易的最后一步是（ ），也是至关重要的一个环节。
- A．实地看房
- B．交易撮合
- C．合同签订
- D．物业交验
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下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是（ ）。
- A．消费者购买房地产商品的购买意向
- B．消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求
- C．消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象
- D．房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况
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某建设项目总投资50 000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为（ ）。
- A．10%
- B．12%
- C．12．5%
- D．13%