房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷3

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第 99 题（　　）是从外部联系上找出各种相关因素。
- A．描述性调查
- B．探测性调查
- C．预测性调查
- D．因果性调查
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第 98 题在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原因之前，应首先做（　　）。
- A．描述性调查
- B．探测性调查
- C．预测性调查
- D．因果性调查
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第 100 题最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是（　　）。
- A．低开高走策略适用于高档商品房
- B．这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度
- C．适用于销售量小、销售期短的房地产开发项目
- D．优点是每次调价能造成房地产增值的假象,形成人气，刺激购买欲
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第 97 题销售量下降的原因可能有（　　）。
- A．竞争楼盘出现
- B．广告支现减少
- C．市场定位不准
- D．利润下调
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根据下列材料，请回答 96～100 题：
某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用低开高走的策略。项目推广以后，销售情况良好，但是一个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。
第 96 题在本项目定位中采用的SWOT、分析的行动对策主要是（　　）。
- A．WT对策
- B．W0对策
- C．ST对策
- D．S0对策
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第 95 题作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（　　）原则。
- A．公正公平
- B．有效
- C．合理使用
- D．重点突出
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第 94 题该公司对房源的管理采用的是（　　）法。
- A．公盘制
- B．私盘制
- C．分区公盘制
- D．分区私盘制
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第 92 题该分公司采用了（　　）揽客法的客源开拓方法。
- A．门店
- B．广告
- C．人际关系网络
- D．客户介绍
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第 93 题该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，于是想把这部分物业也纳入自己的房源中，该公司应采用（　　）的方法。
- A．电话走访
- B．报纸广告
- C．路牌广告
- D．派专人去洽谈
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根据下列材料，请回答 91～95 题：
某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
第 91 题该分公司采用的房源开拓技术主要是针对（　　）。
- A．大业主
- B．中业主
- C．小业主
- D．所有业主
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第 89 题当该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（　　）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。
- A．难点户型价格分析
- B．一般市场调查
- C．成交客户分析
- D．售楼现场调查
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第 90 题若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括（　　）。
- A．难点户型的均价调整
- B．难点户型的层差和朝向差调整
- c．难点户型的重点推荐
- D．对全楼价格重新调整
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第 87 题该房地产开发公司所采用的定价策略适宜需求弹性（　　）的新型住宅。
- A．较小
- B．较大
- C．稳定
- D．不稳定
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第 88 题该房地产开发公司所采用的定价策略的优点有（　　）。
- A．易拓展销路
- B．提高市场占有率
- C．降低成本
- D．树立企业形象
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第 84 题关于企业选择的目标市场五种模式，正确的说法是（　　）。
- A．产品与市场集中化：单一市场模式
- B．产品专业化：有选择的专业化模式
- C．市场专业化：符合市场模式
- D．选择专业化：符合产品模式
- E．完全市场覆盖模式
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第 85 题房源信息的基本要素包括（　　）。
- A．业主资料
- B．物业状况
- C．放盘要求
- D．物业地址
- E．物业出售价格
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根据下列材料，请回答 86～90 题：
某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m²，而新型住宅的价格定为3500元/m²，属于同类结构和同等地段的最低价。
第 86 题该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（　　）。
- A．折扣定价策略
- B．渗透定价策略
- C．低开高走定价策略
- D．稳定定价策略
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第 83 题房地产经纪人促成客户落定及签约的技巧有（　　）。
- A．准确把握客户真实需求和喜好
- B．察言观色
- C．启动全面承诺机制
- D．消除合同隐患
- E．在适当时机提出敏感关键性合同条款
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第 82 题下列属于电子商务在房地产营销中的应用的是（　　）。
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第 81 题下列关于商务礼仪的说法正确的是（　　）。
- A．电话礼仪中要求电话响后立即接起
- B．将名片递给对方时最好双手，至少是左手
- C．握手时间应控制在5秒钟之内
- D．电梯内忌大声说话
- E．忌与客户正对相坐，应坐在客户身边与其沟通
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第 80 题营销活动的微观环境主要包括（　　）。
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第 79 题存量房客源信息管理应遵循的原则有（　　）。
- A．有效原则
- B．合理使用原则
- C．重点突出原则
- D．可替代原则
- E．相对集中原则
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第 77 题 4Rs营销新理论阐述的营销要素包括（　　）。
- A．与顾客建立关联
- B．提高市场反应速度
- C．考虑客户的成本
- D．关系营销越来越重要
- E．回报是营销的源泉
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第 78 题房地产经纪人与承租客户签订房屋租赁委托代理合同后，还应开展的工作有（　　）。
- A．了解承租客户家庭收入
- B．收集相关房源信息
- C．陪同承租客户看房
- D．协助承租客户开展租赁价格谈判
- E．协助承租客户签订租赁合同
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第 76 题为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（　　）。
- A．按照客户思路开展工作
- B．正确引导客户需求
- C．判断客户购买力
- D．了解最终出资人状况
- E．了解实际受益人状况
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第 75 题房地产经纪人因承诺不当，可能引起的风险包括。
- A．伪造客户签名风险
- B．房源保管风险
- C．签署服务协议风险
- D．产权瑕疵风险
- E．产权转移风险
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第 74 题存量房市场营销的特征主要有（　　）。
- A．交易标的为存量房
- B．价格由交易双方议定
- C．渠道多为直销
- D．促销手段多为广告、包装、活动等
- E．付款方式一般不采用抵押贷款
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第 73 题关于房地产市场营销的内涵分析，正确的说法是（　　）。
- A．房地产市场营销不是简单的销售部门或者营销部门的业务
- B．房地产市场营销系统的运行结构是指系统运行过程中资源的输入、过程、输出
- C．房地产市场营销的首要目的是盈利
- D．房地产市场营销系统是一个开放的系统
- E．房地产市场营销系统由宏观、微观两种要素构成
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第 72 题采用电话访问方式开拓房源信息的优点主要有（　　）。
- A．不受时间限制
- B．客户印象深刻
- C．不受天气影响
- D．花费时间较少
- E．不受地点限制
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第 71 题非随机抽样调研的具体方法主要有（　　）。
- A．简单抽样
- B．分层抽样
- C．就便抽样
- D．判断抽样
- E．配额抽样
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第 70 题风险的防范措施包括（　　）。
- A．对外承诺标准化
- B．权限的控制与分配
- C．门店责任人的培训
- D．建立监察稽核体系
- E．经纪服务合同中尽量免除房地产经纪机构责任
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第 68 题下列因素中能够反映企业市场引力高低的有（　　）。
- A．目标市场容量
- B．企业销售量增长率
- C．市场占有率
- D．竞争对手强弱
- E．利润高低
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第 69 题商圈调查的内容可以分为（　　）。
- A．初步调查
- B．细分调查
- C．深入调查
- D．个案调查
- E．详细调查
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第 67 题北京市规定新申请从事房屋租赁代理业务的五个条件正确的说法是（　　）。
- A．注册资金至少50万元
- B．从业年限不低于5年
- C．经备案的分支机构不少于规定的数量
- D．有健全的经纪业务和财务管理制度
- E．经营行为规范、无不良行为被记入房地产经纪信用档案系统
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第 66 题写字楼的项目定位模式包括（　　）。
- A．基于品牌价值建立
- B．基于项目既定市场定位
- C．基于客户核心价值关注点
- D．基于项目运作模式
- E．基于市场实操案例反馈
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第 65 题下列关于品牌战略的说法正确的是（　　）。
- A．品牌战略包括楼盘品牌战略和企业品牌战略
- B．楼盘品牌战略中强调的产品品质就是产品质量
- C．楼盘品牌战略要追求个性化
- D．树立企业品牌和楼盘品牌时要始终以树立楼盘品牌为优先
- E．人物营销战略属于企业品牌策略
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第 64 题在销售模型介绍流程中，提起顾客兴趣、给项目产品高端定位的工作内容包括（　　）。
- A．介绍模型性质
- B．介绍模型的方位、明确位置
- C．简单介绍项目整体规划
- D．介绍产品的整体定位及设计
- E．通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细介绍
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第 61 题商业项目的营销策略中的纯销售模式包括（　　）。
- A．整体销售
- B．先租后售
- C．售后返租
- D．分割式销售
- E．分层或分片销售
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第 62 题下列关于房源物理属性表述中，正确的有（　　）。
- A．房源物理属性是指房源自身的物理状态
- B．房源物理属性决定房源的使用价值
- C．房源物理属性决定房源的市场价格
- D．房源物理属性具有固定性
- E．房源物理属性具有差异性
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第 63 题一名合格的房地产经纪人应具备的优秀品质包括（　　）。
- A．饱满的工作热情
- B．良好的人际关系
- C．善变的工作作风
- D．合作的团队精神
- E．冒险的个人特性
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第 60 题企业选择目标市场时，可以选择（　　）目标市场模式。
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第 59 题营销学强调，作为一个现实有效地市场，需具备的要素有（　　）。
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第 57 题购买商品房办理按揭手续时，需要提供的资料有（　　）。
- A．有效身份证明原件
- B．结婚证
- C．银行要求的资产证明
- D．认购书原件
- E．定金收据原件
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第 58 题当谈判态势处于平等地位时，应采取的策略是（　　）。
- A．私人接触策略
- B．开放策略
- C．步步为营策略
- D．假设条件策略
- E．出其不意策略
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第 56 题按揭贷款时购房者的风险主要表现在（　　）。
- A．无力继续偿还贷款本息的风险
- B．房屋贬值的风险
- C．重复抵押的风险
- D．购房者房屋处理的风险
- E．利率变化的风险
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第 54 题房源信息的共享形式可以分为（　　）。
- A．私盘制
- B．公盘制
- C．分区公盘制
- D．合作私盘制
- E．相对公盘制
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第 55 题房源开发的原则主要有（　　）。
- A．有效性
- B．及时性
- C．灵活性
- D．集中性
- E．持续性
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第 52 题下列关于房地产定价方法正确的说法是（　　）。
- A．房地产产品定价方法的策略即“成本+竞争”
- B．房地产产品定价的方法主要可以分类为成本导向定价法和比较定价法
- C．成本导向定位法主要包括盈亏平衡定价法、固定成本定价法和目标利润定价法
- D．盈亏平衡点=总固定成本／对固定成本的单位贡献率
- E．目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利
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第 53 题一般来说，在握手的时候，先伸手者为。
- A．长辈
- B．晚辈
- C．上级
- D．下级
- E．女士
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第 50 题房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（　　）。
- A．私盘制
- B．公盘制
- C．分区公盘制
- D．无法比较
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第 51 题 1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授提出的4Ps营销策略理论认为，能保证企业营销目标成功实现的营销组合包括合适的（　　）。
- A．产品
- B．价格
- C．分销策略
- D．促销策略
- E．公共关系
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第 47 题在房地产市场营销活动调研中，对房地产市场供求情况变化趋势的调研属于（　　）的内容。
- A．市场竞争情况调研
- B．价格调研
- C．促销调研
- D．营销渠道调研
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第 48 题在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（　　）。
- A．收集物业及业主信息
- B．展示物业营销计划
- C．获取业主信任
- D．签署代理协议
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第 49 题房源的法律属性主要包括物业的用途及（　　）。
- A．新旧程度
- B．建筑外观
- C．市场价格
- D．权属状态
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第 45 题对于一些较为敏感．关键性条款，应在（　　）提出。
- A．谈判开始
- B．谈判结束
- C．适当时候
- D．拟订合同
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第 46 题房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（　　）。
- A．介绍房源基本信息
- B．指出房源优点
- C．掩盖房源重大缺陷
- D．提出对房源的专业观点
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第 44 题房地产市场细分的关键和核心作用不包括（　　）。
- A．有利于企业挖掘新的市场机会
- B．有利于集中使用企业的资源
- C．有利于提高企业的应变能力
- D．有利于大企业开发和占领市场
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第 43 题关于存量房居间和代理经纪业务的异同，下列说法错误的是（　　）。
- A．居间只能接待卖方或买方其中一方，代理接待双方
- B．居间接待双方，代理接待卖方或买方其中一方
- C．居间业务比代理业务多了配对撮合这一步骤
- D．居间业务的佣金支付由交易双方各负担一半
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第 42 题居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的（　　）。
- A．社会文化环境
- B．经济环境
- C．自然环境
- D．社区环境
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第 41 题设计看房路线时应（　　）
- A．先看缺点后看优点
- B．先看优点后看缺点
- C．只看优点
- D．尽量避开缺点
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第 40 题养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（　　）。
- A．进行分级
- B．探询购买动机
- C．提供专业咨询
- D．集中开展市场营销
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第 38 题目前商用房确定核心均价的方法主要是（　　）。
- A．市场比较法
- B．租金反算法
- C．三级市场比较法
- D．成本法
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第 39 题房地产市场市场需求调查不包括（　　）。
- A．房地产消费者调查
- B．房地产消费动机调查
- C．行情调查
- D．房地产消费行为调查
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第 36 题房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（　　）。
- A．让客户明确位置概念
- B．提起客户购房兴趣
- C．让客户对商品房产生深刻的印象
- D．增加客户信心
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第 37 题下列选项不属于客户道德风险的是（　　）。
- A．飞单
- B．利用伪造证件诈骗
- C．对房地产经纪人人身安全的威胁
- D．经纪人伪造客户签名
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第 35 题适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（　　）。
- A．项目楼书
- B．宣传单张
- C．置业锦囊
- D．户型模型
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第 33 题下列选项不属于房地产产品定价目标的选项是（　　）。
- A．利润为中心的目标
- B．提高市场占有率的目标
- C．提高价格的目标
- D．过渡定价目标
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第 34 题在房地产产品对市场营销活动的影响表格中．，当营销组合因素为分销渠道时，特点为（　　）。
- A．短
- B．很短
- C．长
- D．很长
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第 31 题新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（　　）。
- A．户型平面图
- B．规划说明
- C．小区交通组织
- D．小区配套设施
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第 32 题房地产经纪机构购买业务保险，属于风险管理的（　　）　方法。
- A．损失控制
- B．内部风险控制
- C．损失融资
- D．外部风险控制
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第 28 题健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（　　）。
- A．消费者
- B．生产者
- C．竞争者
- D．政府
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第 29 题比较而言，看房时不太关注房屋细节的客户是（　　）。
- A．投资炒房型客户
- B．自用自住型客户
- C．首次置业者
- D．改善型购房客户
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第 27 题房地产经纪人对于独家代理的身份应该（　　）。
- A．不做隐瞒
- B．诚实陈述
- C．保护隐私
- D．主动披露
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第 25 题楼盘品牌策略最直接的体现方式是（　　）。
- A．楼盘本身的品质
- B．楼盘的概念
- C．楼盘的形象
- D．楼盘的名称和标志
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第 26 题与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（　　）。
- A．针对性差
- B．时间成本高
- C．信息表达不畅
- D．互动性差
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第 22 题在房地产市场调查的类型中，房地产价格调查属于（　　）。
- A．房地产市场需求调查
- B．房地产市场供给调查
- C．行情调查
- D．房地产市场营销活动调查
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第 23 题识别风险的原则不包括（　　）。
- A．全面周详
- B．重点突出
- C．综合考察
- D．量力而行
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第 24 题按照使用类别来分，住宅的分类不包括（　　）。
- A．别墅
- B．复式住宅
- C．单层住宅
- D．普通住宅
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第 21 题房源的使用价值是由房源的（　　）决定的。
- A．法律属性
- B．经济属性
- C．物理属性
- D．心理属性
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第 19 题在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕（　　）　　。
- A．房价或房租问题
- B．双方偏好和需求问题
- C．谈判计划制定问题
- D．谈判策略制定问题
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第 20 题风险防范的措施主要从（　　）人手。
- A．管理机制
- B．问题根源
- C．防范原则
- D．防范技术
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第 18 题倾听可以分为投入式倾听和（　　）。
- A．鼓励式倾听
- B．引导型沟通
- C．启发性沟通
- D．互动式沟通
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第 17 题从事房屋租赁代理的机构从业年限不得低于（　　）年。
- A．1
- B．2
- C．3
- D．4
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第 16 题风险管理的方法不包括（　　）。
- A．损失控制
- B．损失融资
- C．外部风险控制
- D．内部风险控制
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第 15 题下列选项中不属于企业风险的纯粹风险的是（　　）。
- A．法律责任
- B．员工伤害
- C．价格风险
- D．财产损坏
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第 14 题下列不属于商业项目购买客户目的的是（　　）。
- A．自营
- B．投资
- C．租赁
- D．转售
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第 13 题营销策略理论的“4Ps”理论把各种营销销售的因素归纳为四大类，即product(产品)、price(价格)、place(渠道)和（　　）。
- A．(probing)探查
- B．(position)位置
- C．(promotion)促销
- D．(prioritizing)优先
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第 12 题目前确定住宅项目价格的常用方法是（　　）。
- A．成本法
- B．收益法
- C．假设开发法
- D．市场比较法
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第 10 题企业的战略分为总体战略和（　　）战略，市场营销属于后者。
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第 11 题下列不属于市场营销环境特征的选项是（　　）。
- A．客观性
- B．差异性
- C．多变性
- D．无限性
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第 9 题在房地产市场营销一般流程中，目标市场营销环境分析之后的步骤是（　　）。
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第 8 题房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（　　）。
- A．学历
- B．工作性质
- C．住址
- D．动机和需求
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第 6 题看房时间应控制在（　　）。
- A．半小时以内
- B．一刻钟以内
- C．10分钟以内
- D．10到15分钟
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第 7 题房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（　　）。
- A．实现利润最大化
- B．提高市场占有率
- C．稳定所售商品房价格
- D．快速收回资金成本
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第 5 题在目标市场的确定中，有选择的专业化模式是指（　　）。
- A．市场专业化
- B．选择专业化
- C．产品专业化
- D．完全市场覆盖
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第 3 题二手房销售的特点不包括（　　）。
- A．产权关系复杂
- B．价格浮动空间小
- C．侧重服务
- D．标的物分散
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第 4 题住宅、商铺和（　　）是房源常见的三种类型。
- A．仓库
- B．车房
- C．厂房
- D．写字楼
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第 1 题下列不属于房地产定价原则的是（　　）。
- A．定价范围浮动原则
- B．反映市场供求的原则
- C．利润最大化原则
- D．体现物业价值的原则
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第 2 题新建商品房的商圈，公交路线集结的地区，可以转换而形成的交通辐射区被称为（　　）。
- A．邻里中心型
- B．大地区中心型
- C．副城市中心型
- D．城市中心型
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