第 13 题 营销策略理论的“4Ps”理论把各种营销销售的因素归纳为四大类，即product(产品)、price(价格)、place(渠道)和（　　）。

第 99 题 （　　）是从外部联系上找出各种相关因素。

第 98 题 在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原因之前，应首先做（　　）。

第 100 题 最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是（　　）。

第 97 题 销售量下降的原因可能有（　　）。

根据下列材料，请回答 96～100 题：

某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用低开高走的策略。项目推广以后，销售情况良好，但是一个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。

第 96 题 在本项目定位中采用的SWOT、分析的行动对策主要是（　　）。

第 95 题 作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（　　）原则。

第 94 题 该公司对房源的管理采用的是（　　）法。

第 92 题 该分公司采用了（　　）揽客法的客源开拓方法。

第 93 题 该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，于是想把这部分物业也纳入自己的房源中，该公司应采用（　　）的方法。

根据下列材料，请回答 91～95 题：

某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

第 91 题 该分公司采用的房源开拓技术主要是针对（　　）。