2011年10月电子商务全国自考(电子商务概论)真题及答案解析

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BD是北京一家有三年历史的著名网络服装品牌公司，其创始人受到男式衬衫品牌PPG的影响，创立了BD女式T恤衫品牌，并建立了网店。三年来，公司业务发展迅速，目前每天能接到6000份订单。BD公司认为其目标客户是在校女大学生，她们追求时尚、购买频率高，也习惯于网络购物。BD公司为了推广其品牌及网站，进行了大量的网络营销活动，例如在新浪等门户网站上使用Button（按钮），在公司主页上使用Banner（旗帜）。
   但是，随着时间推移，客户对这类广告形式开始淡漠。最近，BD公司开始注重培养WeB2.0 时代的客户，在各大学的社区空间植入广告，并参与一些论坛的讨论。BD公司遇到的另一个问题是产品过于单一，这使公司无法实现多种赢利。由于产品简单，国内模仿BD的网站已经大量涌现，该领域的竞争趋于激烈。
   (1)用SWOT工具分BD公司。
   (2)Button和Banner广告有什么不同？BD公司还可以使用哪些网络广告形式？
   (3)WeB2.0的特点是什么？基于WeB2.0,BD公司如何在产品设计及营销上做出改进？
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“五谷”网站是专为某农业大省的农产品生产商搭建的销售平台，方便全国各地的批发商、分销商购买农产品。该网站的博客社区十分活跃，有供应商会员专区、营销评论专区、农产品专业评论区、中介服务区等。
要求：(1)“五谷”网站是什么样的B2B细分平台？列出该网站三种可能的利润点。
(2)分析“五谷”网站的博客赢利模式，并评价博客在网站利润点中的地位。
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某网站面向中、青年网民，主要经营高、中端化妆品，在营销上采用多种方法，如：网上秒杀、免费体验、换季削价、购高端化妆品赠送护肤工具等。
要求：(1)该网站采用的定价策略有哪些？采用这些定价策略的理由是什么？
(2)还可以拓展哪些定价策略？
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简述客户关系管理中联系强度的含义及指标。
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简述电子商务采购的优势。
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简述由电子商务系统结构决定的电子商务特点。
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为电子商务系统提供系统支持服务的电子服务商有哪几类？其各自提供的主要服务是什么？
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简述电子商务的基本流程及每一阶段中的主要商务活动。
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网络营销的职能包括【】
- A.价格策略
- B.销售策略
- C.顾客服务
- D.销售促进
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电子商务时代生产模式的特征包括【】
- A.创新
- B.流水线
- C.个性化服务
- D.低成本
- E.更新快
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按照Web处理对象不同分类，Web数据挖掘的类型包括【】
- A.Web内容挖掘
- B.Web结构挖掘
- C.运行模式挖掘
- D.Web使用模式挖掘
- E.Track Back挖掘
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物流中为解决数据录入和数据采集问题，应采用的技术是【】
- A.远红外技术
- B.条码技术
- C.GPS技术
- D.GIS技术
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构成电子商务系统的主体要素包括【】
- A.网络服务商
- B.电子交易市场
- C.消费者
- D.企业
- E.网上银行
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Internet和EDI的结合方式有【】
- A.标准翻译
- B.Web- EDI方式
- C.Internet Mail
- D.VAN方式
- E.XML/EDI方式
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供应商在互联网上发布其产品信息，采购方根据信息作出采购决策并下订单，这种电子商务活动属于【】
- A.第三方电子商务采购
- B.买方电子商务采购
- C.卖方电子商务采购
- D.进货型电子商务采购
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从生产到销售的整个流通过程中依赖专业物流公司，这样的电子商务物流模式称为【】
- A.自营物流
- B.第三方物流
- C.企业物流联盟
- D.第四方物流
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网络广告的特点是【】
- A.促销中“推”的形式
- B.基于信息的理性说服
- C.基于印象的联想型劝诱
- D.强势的感官冲击
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下列不属于网络消费者决策基本原则的是【】
- A.最大满意原则
- B.最大利润原则
- C.相对满意原则
- D.遗憾最小原则
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市场跟进战略可用的方法是【】
- A.市场合作
- B.市场补缺
- C.选择跟进
- D.目标跟进
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下列不属于ERP系统功能的是【】
- A.SCM供应链管理
- B.CRM客户关系管理
- C.生产过程管理
- D.BPR企业流程重组
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波士顿矩阵法中瘦狗类产品的特点是【】
- A.销售增长率高、市场占有率高
- B.销售增长率高、市场占有率低
- C.销售增长率低、市场占有率高
- D.销售增长率低、市场占有率低
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在产品创新流程中，研发人员起作用最关键的阶段是【】
- A.产品概念
- B.试验推广
- C.产品设计
- D.产品定义
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商务主体为追求价值最大化所进行的一系列商务活动的有序集合，称为【】
- A.流程
- B.销售流程
- C.商务流程
- D.电子商务流程
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团购模式属于【】
- A.B2B
- B.C2B
- C.B2C
- D.B2G
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偏重于向主体要素的交易行为提供服务的电子商务系统要素是【】
- A.Internet信息要素
- B.电子商务主体要素
- C.电子商务服务商要素
- D.中介组织要素
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电子商务系统框架结构的组成是【】
- A.两个层次和三个支柱
- B.三个层次和三个支柱
- C.四个层次和三个支柱
- D.三个层次和两个支柱
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关于企业的业务流程定义不正确的是【】
- A.企业以生产能力和输出的各种产品为起点的一系列活动
- B.企业以顾客需求和输入的各种原料为起点到企业创造出产品的一系列活动
- C.一系列相互关联的活动、决策、信息流和物流的结合
- D.由活动、活动方式、活动承担者、活动的连接方式构成
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下列关于Web技术的提法，不正确的是【】
- A.Web是以HTML和HTTP为基础
- B.静态Web需要把数据库和网页绑在一起
- C.Tag是一种采用关键词的分类技术
- D.RSS采用标准的XML格式来分享内容
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按照约定的格式，通过网络进行信息传递和终端处理，完成相互的业务交往，这种EDI工作方式是【】
- A.VAN方式
- B.MHS方式
- C.点对点方式
- D.Switch方式
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UN/EDIFACT数据格式的数据元是【】
- A.电子单证的基本单元
- B.一组数据组成的报文
- C.为电子传递提供信息的数据段
- D.要传递的标准单证的格式
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在互联网基础上发展起来的企业内部网，称为【】
- A.Internet
- B.Intranet
- C.Wireless
- D.EDI
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能够实现对原文的鉴别和不可否认性的认证技术是【】
- A.数字签名
- B.数字信封
- C.数字凭证
- D.CA认证
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“网络的价值随着拥有成员的增加而不断增加”称之为【】
- A.网络的结构特点
- B.网络外部性
- C.网络的达维多定律
- D.网络的流通性
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