市场营销全国自考模拟试题卷练习6

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36．试分析该企业产品组合的关联度及采取的目标市场策略。
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某企业是一家改装专用汽车的企业，70年代末生产任务不足。工厂在面临亏损的情况下组织几十个人的调查组，对全国专用汽车市场进行了调查，结果发现环卫和石油是具有发辰专用汽车潜力的两大部门。就环卫车而言，全国有1．4亿人口，人均每天产生垃圾2公斤，按每5000人配备一辆环卫车计算，全国需要2.8万辆；即使不算工矿区在内，全国按200多个城市的9000多万人口计算，也需要1.9万辆。
当时，全国环卫系统拥有各种环卫车的总量仅为8000辆左右。石油专用车在国内早有厂家生产，但品种不齐全，国家对各种车辆实行进口限制以后，石油系统的部分订货转向国内。环卫部门和石油部门都是国家重点发展的部门，资金充足．市场相对稳定。尤其是环卫系统，亟待改善作业条件，所以销售不成问题。另外，旅行车也是市场急需的产品。从企业自身条件看，该厂具有20多年生产专用汽车的经验，拥有一批长期从事专用汽车设计、制造的人才，有着从事多品种、小批量生产的条件和经验；但是，对于装饰性要求较高的旅行车来说，生产和技术水平都还不足。根据上述分析，企业决定：除继续生产国家需要的原有各种专用车外，还要依靠自己的力量，加速研制开发环卫和石油系统需要的各种专用车辆。
问题：请结合营销学中新产品的有关知识以及本案例的情况分析该企业进行新产品开发的依据是什么?该企业开发的产品属于什么类型的新产品?开发方式是什么?
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33．简述消费者市场细分的依据。
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34．有哪些目标市场涵盖战略可供企业选择?
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31．简述企业之所以要大力开发新产品的原因。
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32．简述人员推销的一般步骤。
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29．现代市场营销观念
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30．差异市场营销
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28．渗透定价法
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26．需求价格弹性
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27．需求的交叉弹性
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24．企业分析宏观营销环境，主要分析因素包括
- A．经济环境
- B．人口环境
- C．竞争环境
- D．社会文化环境
- E．中间商
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23．定量预测的主要方法包括
- A．时间序列法
- B．“德尔菲”法
- C．市场因子推演法
- D．指数平滑法
- E．回归分析法
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25．企业产品组合的要素是
- A．宽度
- B．高度
- C．深度
- D．相关性
- E．可操作性
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21．一体化增长战略的类型有
- A．前向一体化
- B．后向一体化
- C．双向一体化
- D．水平一体化
- E．垂直一体化
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22．根据消费者购物习惯划分，消费品可分为
- A．公用品
- B．便利品
- C．选购品
- D．特殊品
- E．非渴求品
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20．差异性市场营销战略的最主要优点是
- A．节省生产成本和营销费用
- B．适应市场需要、扩大销售
- C．有利于提供商业信息
- D．有利于树立产品形象
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18．在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是
- A．简单随机抽样法
- B．判断抽样法
- C．分群随机抽样法
- D．任意抽样法
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19．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高销售量，一般情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显。
- A．产品需求缺乏弹性
- B．产品需求富有弹性
- C．生活必需品
- D．名牌产品
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17．某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取
- A．选择分销策略
- B．独家分销策略
- C．人员推销策略
- D．密集分销策略
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16．某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于
- A．前向一体化
- B．后向一体化
- C．水平一体化
- D．水平多角化
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14．市场细分的依据是
- A．产品类别的差异性
- B．消费者需求与购买行为的差异性
- C．市场规模的差异性
- D．竞争者营销能力的差异性
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13．制约顾客购买行为的最基本因素是
- A．文化因素
- B．经济因素
- C．个人因素
- D．社会因素
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15．某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是
- A．推动策略
- B．拉引策略
- C．媒体策略
- D．营业推广
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11．在人员推销这种形式中，在推销人员不十分了解顾客需求的情况下，可采取
- A．诱导性策略
- B．针对性策略
- C．试探性策略
- D．赠品促销
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12．在儿童食品的包装里放入塑料玩具，这种包装策略叫做
- A．配套包装
- B．分档包装
- C．再使用包装
- D．附赠品包装
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10．对广告媒体进行调查与评估是以下哪类研究的内容?
- A．市场需求研究
- B．市场供求研究
- C．市场行情研究
- D．市场销售研究
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9．企业努力降低产品生产成本和分销成本，从而使自己的产品价格低于竞争者的价格，以迅速扩大销售量，提高市场占有率，这就是
- A．成本领先战略
- B．差异性战略
- C．市场聚焦战略
- D．市场撇脂战略
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7．与消费品的其他类别相比，选购品
- A．可以大量获得，很少需要促销
- B．在消费者意识到自己需要时立即购买
- C．一般比便利品贵，消费者购买时要反复挑选和比较
- D．消费者经常和随时需要，不用计划购买
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6．有效的市场细分必须具备以下条件
- A．市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小等
- B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性等
- C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
- D．市场具有差异性、可衡量性、可进人性、效益性、稳定性等
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8．所谓市场营销组合，是指
- A．对宏观环境因素的组合
- B．对企业微观环境因素的组合
- C．对影响价格因素的组合
- D．结合企业自己可控制的各种营销因素的组合
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5．某高档女装企业想了解女性消费者的实际购买习惯与购买行为，该企业应采用
- A．问卷调查
- B．面对面访谈
- C．试点调查
- D．观察法调查
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4．制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适于采取( )方式。
- A．广告宣传
- B．营业推广
- C．经销商品陈列
- D．人员推销
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3．对于服装经营者来说，策略是最不适宜的。
- A．无差异性市场营销
- B．产品多样化营销
- C．集中性市场营销
- D．差异性市场营销
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1．市场营销学作为一门独立学科出现在
- A．20世纪50年代
- B．20世纪初
- C．20世纪70年代
- D．19世纪中叶
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2．当一个企业规模较小，资源薄弱，人力、物力、财力都不足时，适宜实行
- A．无差异性市场营销
- B．差异性市场营销
- C．大量市场营销
- D．集中性市场营销
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