32． 简述人员推销的一般步骤。

36． 试分析该企业产品组合的关联度及采取的目标市场策略。

某企业是一家改装专用汽车的企业，70年代末生产任务不足。工厂在面临亏损的情况下组织几十个人的调查组，对全国专用汽车市场进行了调查，结果发现环卫和石油是具有发辰专用汽车潜力的两大部门。就环卫车而言，全国有1．4亿人口，人均每天产生垃圾2公斤，按每5000人配备一辆环卫车计算，全国需要2.8万辆；即使不算工矿区在内，全国按200多个城市的9000多万人口计算，也需要1.9万辆。

当时，全国环卫系统拥有各种环卫车的总量仅为8000辆左右。石油专用车在国内早有厂家生产，但品种不齐全，国家对各种车辆实行进口限制以后，石油系统的部分订货转向国内。环卫部门和石油部门都是国家重点发展的部门，资金充足．市场相对稳定。尤其是环卫系统，亟待改善作业条件，所以销售不成问题。另外，旅行车也是市场急需的产品。从企业自身条件看，该厂具有20多年生产专用汽车的经验，拥有一批长期从事专用汽车设计、制造的人才，有着从事多品种、小批量生产的条件和经验；但是，对于装饰性要求较高的旅行车来说，生产和技术水平都还不足。根据上述分析，企业决定：除继续生产国家需要的原有各种专用车外，还要依靠自己的力量，加速研制开发环卫和石油系统需要的各种专用车辆。

问题：请结合营销学中新产品的有关知识以及本案例的情况分析该企业进行新产品开发的依据是什么?该企业开发的产品属于什么类型的新产品?开发方式是什么?

33． 简述消费者市场细分的依据。

34． 有哪些目标市场涵盖战略可供企业选择?

31． 简述企业之所以要大力开发新产品的原因。

32． 简述人员推销的一般步骤。

29． 现代市场营销观念

30． 差异市场营销

28． 渗透定价法

26． 需求价格弹性