全国自考市场营销(三)全真模拟试题卷练习七

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28．简述影响促销组合的主要因素。
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29．简述渠道冲突的概念及类型。
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30．影响分销渠道设计的因素是什么?
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27．简述网络广告的优势。
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26．交叉销售
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23．绿色营销与传统营销相比，具有的特征有( )
- A．营销观念的升华
- B．营销目标的差异
- C．营销手段的不同
- D．营销目标的一致
- E．营销手段的类同
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24．整合营销传播的效果表现为( )
- A．传播工具整合化
- B．传播效果最优化
- C．交易费用最低化
- D．沟通效果最佳化
- E．宣传效果最大化
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25．整合营销传播
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21．市场占有率的度量方法有( )
- A．全部市场占有率
- B．部分市场占有率
- C．可达市场占有率
- D．相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)
- E．相对市场占有率(相对于市场领导竞争者)
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22． CRM的主要功能有( )
- A．顾客的获取
- B．顾客的开发
- C．顾客的保持
- D．顾客的流失
- E．顾客的剔除
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20．将促销预算分配到各种促销工具或确定促销组合时，企业需考虑的因素有( )
- A．产品类型
- B．推式与拉式策略
- C．促销目标
- D．产品生命周期阶段
- E．经济前景
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19．企业开展目标市场营销的主要步骤有( )
- A．市场细分
- B．目标市场选择
- C．市场定位
- D．市场营销组合
- E．大市场营销
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17． “功利论”这种道德理论最有影响的代表人物是( )
- A．边沁
- B．科特勒
- C．罗斯
- D．加勒特
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18．若以学龄前儿童为沟通对象，某食品公司的果冻布丁可选择的广告媒体有( )
- A．电视
- B．报纸
- C．广播
- D．杂志
- E．互联网
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16．企业在相同条件下不厚此薄彼，在招标、签约活动中不以主观好恶或回扣数量作决定，这在罗斯“显要义务”理论中指的是( )
- A．诚实
- B．感恩
- C．公正
- D．行善
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14．销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见，该类关系营销是( )
- A．基本型关系营销
- B．鼓动型关系营销
- C．负责型关系营销
- D．伙伴型关系营销
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15．借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式叫( )
- A．交叉销售
- B．绿色营销
- C．关系营销
- D．整合营销
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13．企业所创造的总利润与企业全部资产的比率叫做( )
- A．销售利润率
- B．资产收益率
- C．净资产收益率
- D．资产周转率
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12．以企业的销售额占企业所服务的市场的百分比来表示的市场占有率，称为( )
- A．全部市场占有率
- B．可达市场占有率
- C．相对市场占有率
- D．绝对市场占有率
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10．顾客从本企业所购产品占该产品所有顾客的百分比是指( )
- A．顾客渗透率
- B．顾客忠诚度
- C．顾客选择性
- D．价格选择性
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11．顾客从某企业所购产品数量占其所购同种产品总量的百分比这个指标体现的是( )
- A．顾客渗透率
- B．顾客忠诚度
- C．顾客选择性
- D．价格选择性
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9．在预算工作会议上，主管营销的王总说：“在其他营销活动都优先分配给经费之后，尚有剩余再供广告之用。”王总的话反映的广告预算法是( )
- A．销售百分比法
- B．竞争对等法
- C．量力而行法
- D．目标任务法
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7．推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道的营销策略属于( )
- A．产品策略
- B．拉式策略
- C．推式策略
- D．渠道策略
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8．在消费品和产业用品市场上同等重要的促销工具是( )
- A．广告
- B．销售促进
- C．非人员推销
- D．人员推销
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5．从促销历史的发展过程看，最古老的促销方式是( )
- A．销售促进
- B．广告
- C．人员推销
- D．宣传
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6．针对性强、保存期长，但传播有限不及时的平面媒体是指( )
- A．报纸
- B．杂志
- C．广播
- D．黄页
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4．信息量大、交互沟通强、受众群体受教育程度高、用户尚待发展的媒体是( )
- A．广播
- B．电视
- C．互联网
- D．户外广告
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2．某公司提出的“以产业报国，以民族繁荣昌盛为己任”的口号被各大媒体争相报道，这属于促销组合中的( )
- A．广告
- B．销售促进
- C．人员推销
- D．宣传
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3．产业用品市场营销的促销工具有多种，其中排在第一位的促销方法是( )
- A．人员推销
- B．销售促进
- C．广告
- D．宣传
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1．有奖销售这一促销工具针对的是( )
- A．中间商
- B．零售商
- C．消费者
- D．推销人员
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