自学考试市场营销(三)冲刺卷模拟练习1

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44．深圳康佳公司成立于1980年，起初以来料加工的方式生产一些简单的电子钟、收录机。企业经营举步维艰。严峻的市场形式，迫使康佳人才从市场需求出发，选择了电视机作为打开市场的产品。1995年，电视机市场已经被进口名牌和国有老厂挤得水泄不通，一张新面孔要挤进去谈何容易。为了寻求生存空间，康佳人坚持市场导向，推出了十多个产品大类，几百个产品项目的产品。除了通信设备要经邮电部门批准入网外，其他产品都是根据瞬息万变的市场需求既是推出的。每年保证有3个彩电新产品投入市场，同时开发40种新产品，每年新产品产值占总产量的80％以上，康佳总经理陈伟荣对市场营销观念的理解是：站在市场前沿，充分考虑未来市场需求的发展，及时开发新产品。市场上销售着一种，生产线上生产着的一种，开发部里研究着一种，脑子里还构思着一种。
(1)什么事市场营销哲学?在市场营销发展过程中存在哪些市场营销哲学并简述其内容?
(2)康佳所采取的是什么样的市场营销哲学?为了实践这种哲学，康佳是如何做的?
(3)如何理解康佳总经理陈伟荣的话?
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43．市场营销成本的主要构成有哪些?
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42．企业在选择营销渠道过程中应考虑的因素有哪些?
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41．企业采用多品牌策略的原因是什么?
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39．战略控制
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40．筒述企业战略计划过程的步骤。
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37．目标市场营销
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38．销售促进
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36．定点超越
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35． CRM的主要功能有( )
- A．顾客的获取
- B．顾客的开发
- C．顾客的保持
- D．顾客的流失
- E．顾客的剔除
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34．影响渠道设计的主要因素包括( )
- A．顾客特征
- B．产品特征
- C．中间商特征
- D．竞争特征
- E．环境特征
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32．企业营销管理部门在进行经济环境分析时应着重分析的经济因素有( )
- A．消费者需求的变化
- B．消费者收入的变化
- C．消费者支出模式的变化
- D．消费者储蓄情况的变化
- E．消费者信贷情况的变化
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33．在确定了战略目标和挑战对象之后，市场挑战者可以采取的进攻战略包括( )
- A．正面进攻
- B．侧翼防御
- C．包围进攻
- D．迂回进攻
- E．游击进攻
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29．顾客从某企业所购产品数量占其所购同种产品总量的百分比这个指标体现的是( )
- A．顾客渗透率
- B．顾客忠诚度
- C．顾客选择性
- D．价格选择性
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30．企业在相同条件下不厚此薄彼，在招标、签约活动中不以主观好恶或回扣数量作决定，这在罗斯“显要义务”理论中指的是( )
- A．诚实
- B．感恩
- C．公正
- D．行善
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31．社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三个方面的利益，即( )
- A．企业利润
- B．社会利益
- C．客户要求
- D．公众愿望
- E．消费者需要的满足
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28．职能型组织的市场营销重点是( )
- A．销售职能
- B．广告职能
- C．产品管理职能
- D．研究职能
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27．信息量大、交互沟通强、受众群体受教育程度高、用户尚待发展的媒体是( )
- A．广播
- B．电视
- C．互联网
- D．户外广告
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24．国外某知名服装制造商在天津地区仅仅通过3家精心挑选的中间商来推销其产品，这种分销策略属于( )
- A．密集分销
- B．选择分销
- C．独家分销
- D．双边分销
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25．下列属于水平渠道冲突的是( )
- A．连锁店总公司与各分店之间的冲突
- B．制造商与零售商之间的冲突
- C．代理商与制造商之问的冲突
- D．同一地区各连锁分店之间的冲突
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26．产业用品市场营销的促销工具有多种，其中排在第一位的促销方法是( )
- A．人员推销
- B．销售促进
- C．广告
- D．宣传
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22．按照消费者的生活方式、个性特征等心理变量对消费者市场进行细分，这种细分属于( )
- A．地理细分
- B．人口细分
- C．心理细分
- D．行为细分
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23．企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率，这种目标市
- A．成本加成定价法
- B．目标定价法
- C．随行就市定价法
- D．认知价值定价法
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20．某公司以补贴价格和差异很小的产品攻击另一个同类企业的核心市场，对被攻击公司而言，该公司属于( )
- A．理性的竞争者
- B．破坏性的竞争者
- C．良好的竞争者
- D．善良的竞争者
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21．市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种进攻战略属于( )
- A．正面进攻
- B．侧翼进攻
- C．包围进攻
- D．迂回进攻
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19．产业购买者的行为类型共有三种，其中企业第一次采购某种产业用品属于( )
- A．直接采购
- B．修正采购
- C．全新采购
- D．间接采购
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18．对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是( )
- A．文化因素
- B．社会因素
- C．个人因素
- D．心理因素
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17．世界性的“禁烟运动”对烟草公司构成了极大的威胁。烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区进行应对，此种对威胁反应的对策是( )
- A．反抗
- B．减轻
- C．转移
- D．保持
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15．企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率，这种目标市
- A．供应商
- B．商人中间商
- C．代理中间商
- D．辅助商
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16．为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位所构成的市场是( )
- A．消费者市场
- B．生产者市场
- C．中间商市场
- D．政府市场
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13．市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种进攻战略属于( )
- A．正面进攻
- B．侧翼进攻
- C．包围进攻
- D．迂回进攻
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14．按照消费者的生活方式、个性特征等心理变量对消费者市场进行细分，这种细分属于( )
- A．地理细分
- B．人口细分
- C．心理细分
- D．行为细分
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12．某公司以补贴价格和差异很小的产品攻击另一个同类企业的核心市场，对被攻击公司而言，该公司属于( )
- A．理性的竞争者
- B．破坏性的竞争者
- C．良好的竞争者
- D．善良的竞争者
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11．产业购买者的行为类型共有三种，其中企业第一次采购某种产业用品属于( )
- A．直接采购
- B．修正采购
- C．全新采购
- D．间接采购
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10．对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是( )
- A．文化因素
- B．社会因素
- C．个人因素
- D．心理因素
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9．世界性的“禁烟运动”对烟草公司构成了极大的威胁。烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区进行应对，此种对威胁反应的对策是( )
- A．反抗
- B．减轻
- C．转移
- D．保持
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8．为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位所构成的市场是( )
- A．消费者市场
- B．生产者市场
- C．中间商市场
- D．政府市场
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7．运输公司为商品交换和物流提供便利，它在市场营销中介中是( )
- A．供应商
- B．商人中间商
- C．代理中间商
- D．辅助商
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5．把消费者按收入水平划分为高收入阶层、中等收入阶层、低收人阶层，然后依层次不同分别标为1、2、3，这种市场营销测定尺度是( )
- A．名义尺度
- B．间距尺度
- C．比例尺度
- D．顺序尺度
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6．在一定的营销环境和营销费用下，市场预测表示的是( )
- A．估计的市场需求
- B．估计的市场潜量
- C．最大市场需求
- D．最小市场需求
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4．某轿车生产企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及原有销售渠道发展新业务的方法属于( )
- A．同心多角化
- B．水平多角化
- C．集团多角化
- D．垂直多角化
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3．金牛类战略业务单位的特征是( )
- A．高市场增长率和低相对市场占有率
- B．高市场增长率和高相对市场占有率
- C．低市场增长率和高相对市场占有率
- D．低市场增长率和低相对市场占有率
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1．在下降需求的情况下，市场营销管理的任务是( )
- A．重振市场营销
- B．协调市场营销
- C．维持市场营销
- D．降低市场营销
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2．注重买方需要的市场营销观念是( )
- A．推销观念
- B．生产观念
- C．市场营销观念
- D．产品观念
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