2015年4月电子商务全国自主考试(市场营销三)真题及答案解析

试分析该战略的优点与缺点。

竞争战略有哪些类型?

A集团在竞争激烈的营养液市场上，唯独看准了儿童营养液这个细分市场，集中力量开

发出“娃哈哈儿童营养液”，一举成功。该厂以l4万元开办费起家，仅仅几年，就发展为位居全国500家最佳经济效益工业企业前列的企业，实现利润超亿元。

请说明企业运用怎样的竞争战略。

简述直复式营销最主要的形式。

简述几种常用的促销预算制定方法。

简述就企业有效地展开营销活动和竞争而言，市场研究的具体作用。

简述可供处于产品生命周期衰退期的企业选择的几种营销策略。

核心产品

契约式垂直分销系统

服务

消费者市场

抽样调查

连锁经营的核心在于下列哪些选项能否真正实现?

• A.统一包装 B. 统一采购
• B.统一结算
• C.统一配送
• D.统一品牌

根据利润和忠诚度两种因素，可以把顾客分为

• A.伙伴关系
• B.功能关系
• C.感情关系
• D.游离关系
• E.供求关系

采用观察法收集资料的具体方式有

• A.直接观察法
• B.店铺观察法
• C.实际痕迹测量法
• D.电话调查法
• E.邮寄调查法

企业要了解其所处的经济环境，需着重分析的主要因素有

• A.消费者收入水平
• B.消费结构
• C.消费者的生活方式
• D.消费者的价值观和行业准则
• E.储蓄和消费信贷规模

消费者市场的需求具有哪些特点?

• A.市场需求的多样性
• B.市场需求的可诱导性
• C.市场需求的波动性大
• D.市场存在派生需求
• E.需求-价格弹性较小

当期望值与实际感受相当时，自然会导致顾客对商品感到

• A.非常满意
• B.不满意
• C.满意
• D.非常不满意

企业为了获得局部竞争优势的战略属于

• A.产品差别化战略
• B.市场“聚焦”战略
• C.成本领先战略
• D.产品创新战略

那些寻求市场有利位置，常运用“专业化策略”来发展自己的小企业属于

• A.市场挑战者
• B.市场跟随者
• C.市场领先者
• D.市场补缺者

商品实体分销的具体职能由六个方面组成，即运输、仓储、货物搬运、存货控制、订单处理及

• A.安全保险
• B.促销激励
• C.广告宣传
• D.保护性包装

商业批发商拥有经销商品的

• A.所有权
• B.消费权
• C.商标权
• D.专利权

在“机会的潜在吸引力与公司成功概率分析矩阵”中，大型企业往往是搁置一边，静观其变化趋势的市场机会

• A.第I象限
• B.第Ⅱ象限
• C.第Ⅲ象限
• D.第Ⅳ象限

经销计算机、照相机等高科技产品，要求中间商具备必需的

• A.资金
• B.生产条件
• C.技术人才
• D.销售设施

商业批发商通常占全部批发业务的

• A.50％
• B.60％
• C.70％
• D.80％

“灵活性大，迅速及时，成本较低，传播面广，可信度高。”是下列广告媒体中哪一种媒体的优点?

• A.电视
• B.报纸
• C.广播
• D.杂志

直接渠道是没有_____的渠道。

• A.中转站介入
• B.供应商介入
• C.中间商介入
• D.竞争者介入

一般说，体积大、分量重、移动不方便的商品适合于

• A.间接销售
• B.长渠道销售
• C.直接销售
• D.代理商销售

对消费品来说，促销策略中最重要的促销方式是

• A.广告
• B.人员推销
• C.营业推广
• D.公共关系

以低价投放新产品，吸引大量顾客，取得较大市场份额的定价法是

• A.撇脂定价法
• B.渗透定价法
• C.适中定价法
• D.需求导向定价法

企业对各种产品分别使用不同的品牌是

• A.群体品牌策略
• B.个别品牌策略
• C.系列化品牌策略
• D.多品牌策略

当本公司在现经营领域还存在发展潜力时，一般采取的增长战略是

• A.一体化发展
• B.密集式发展
• C.多角化发展
• D.多元化发展

“企业针对现有目标市场的其他需要，增添新的物质技术力量开发新产品，以扩大业务范围，寻求新的增长。”是多角化发展战略中的

• A.同心多角化
• B.横向多角化
• C.混合多角化
• D.前向多角化

产品生命周期中，基本特征为“销量达到顶峰，但销售增长率很低”，说明产品处于

• A.介绍期
• B.成长期
• C.成熟期
• D.衰退期

从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法是 A.

• A.简单随机抽样法
• B.等距抽样法
• C.分层随机抽样法
• D.配额抽样法

“企业能生产什么，就卖什么”，是下列哪种观念的表现?

• A.现代市场营销观念
• B.推销观念
• C.社会营销观念
• D.生产观念

在各种类型的市场中，作为一切市场的基础，同时也是起兼容性作用的市场是

• A.消费者市场
• B.产业市场
• C.中间商市场
• D.非赢利组织市场