自考国际商务谈判试题卷4

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35．国际商务谈判中应该掌握哪些“叙”的技巧?
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36．当谈判出现分歧或僵局时，冷处理比热处理更有效。当己方处于不利情形时，也不能“不知所措”。谈判人员要学会遇险不惊，遇乱不烦。试述对以上说法的理解。
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33．要规避国际商务合作中可能出现的风险，通常可采取的措施有哪几种?
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34．根据谈判双方谈判实力的不同，应采取何种报价策略?
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30．在谈判中遇到“谨慎稳重”型的对手应如何应对?
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31．贸易界客商的基本类型有哪几种?
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32．运用最后通牒迫使对方让步时必须注意哪些事项?
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28．群体决策
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29．在谈判中要做到对事不对人，应遵循哪些原则?
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25．在布置与安排谈判现场时，通常可选择的谈判桌情况有( )
- A．方形谈判桌
- B．圆形谈判桌
- C．多边形谈判桌
- D．不设置谈判桌
- E．以上都是
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27．谈判方案
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26．个人决策
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23．对信息资料进行整理须经历的阶段包括( )
- A．对资料的评价
- B．对资料的收集
- C．对资料的筛选
- D．对资料的分类
- E．对资料的保存
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24．下列国际商务活动中遇到的风险属非人员风险的有( )
- A．交易结算风险
- B．挑选合作伙伴不慎
- C．地区战争
- D．利率风险
- E．自然灾害
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22．根据人们自我追求和行为习惯的不同，可以把谈判对手分为( )
- A．权力型
- B．顽固型
- C．进取型
- D．迟疑型
- E．关系型
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20．按照购买者的权利划分，期权分为买入期权和( )
- A．看涨期权
- B．卖出期权
- C．期货交易
- D．远期交易
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21．国际商务谈判的基本程序一般包括( )
- A．准备阶段
- B．开局阶段
- C．接受阶段
- D．正式谈判阶段
- E．签约阶段
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18．在谈判中最具特殊性的让步方式是( )
- A．小幅度递减的让步方式
- B．等额让步方式
- C．在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期讨回赔让部分的让步方式
- D．一次性让步方式
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19．政治风险、自然灾害风险主要是( )
- A．纯风险
- B．投机风险
- C．市场风险
- D．技术风险
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17．对于涉及项目多、内容较复杂的谈判，可以适当增加人员，但最多不超过( )
- A．6人
- B．8人
- C．10人
- D．12人
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16．在我国对外经贸关系中，双方经济实力不分强弱，规模不分大小，在谈判中应处于平等地位，是贯彻( )
- A．平等互利原则
- B．灵活机动原则
- C．友好协商原则
- D．依法办事原则
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15． “您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于( )
- A．封闭式发问
- B．澄清式发问
- C．借助式发问
- D．探索式发问
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14．重要的是经济和业绩，而不是人。这种价值观最有可能体现在( )
- A．中国
- B．美国
- C．韩国
- D．巴西
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13．国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是( )
- A．变动利率
- B．固定利率
- C．浮动利率
- D．期货利率
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11．以下各项中，不属于银行担保的是( )
- A．投标保证书
- B．履约保证书
- C．预付款担保
- D．财产保险
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12．在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示( )
- A．紧张
- B．不耐烦
- C．充满信心
- D．保守或防卫
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10．能够控制谈判方向的技巧是( )
- A．问
- B．答
- C．听
- D．看
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9．十分回避“厕所”这个词，一般都是用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是( )
- A．法国
- B．美国
- C．英国
- D．中国
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8．以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述，不正确的是( )
- A．谨慎敏感
- B．求成心切
- C．看重价格
- D．效率较高
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6．德国商人在谈判中往往习惯于( )
- A．拖拖拉拉
- B．速战速决
- C．先礼后兵
- D．以势压人
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7．双方首次进行谈判时，首要任务是( )
- A．创造热情洋溢的气氛
- B．创造严肃、凝重的气氛
- C．消除和淡化双方的陌生感
- D．营造和睦友好的气氛
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5．以下各项中，不属于合同风险的是( )
- A．沟通风险
- B．质量数量风险
- C．交货风险
- D．支付风险
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4．谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是( )
- A．技术专家
- B．商务专家
- C．全能型专家
- D．法律专家
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3．以下风险中，不属于非人员风险的是( )
- A．沟通风险
- B．市场风险
- C．合同风险
- D．自然风险
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1．先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为( )
- A．西欧式报价术
- B．日本式报价术
- C．北美式报价术
- D．阿拉伯式报价术
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2．最优期望目标又称为( )
- A．最高目标
- B．实际需求目标
- C．可接受目标
- D．最低目标
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