自考国际商务谈判试题卷5

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44．商务谈判中，经常运用的限制因素有哪几种?
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43．该谈判策略在什么样的情况下使用?
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41．试述制定国际商务谈判策略的步骤。
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40．善言灵巧的谈判对手的性格特征是什么?在谈判中遇到这种对手应当采取哪些对策?
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背景材料：
某代理人接受交易一方的委托与对方代表会谈，而委托人并不出席谈判现场。随着谈判的进行，对方代表作出一个又一个承诺，而等到对方要求该代理人作出相应承诺时，他却以委托人未到为由而委婉地拒绝了。这样他以代理人的身份为委托人争取到了对方的许多让步，而几乎没有付出任何代价。试问：
42．该委托人使用的是什么谈判策略?
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38．在国际商务谈判中发问的类型有哪些?
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39．谈判双方在开盘时应注意哪些问题?
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37．迫使对方让步可采用的策略主要有哪些?
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36．简述西欧式报价战术的一般模式。
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35．简述开场陈述时应注意的事项。
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34．价格风险
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33．单项深入式谈判
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31．国际商务谈判
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30．与进取型对手谈判的禁忌是( )
- A．不听取他的建议
- B．让他轻易得手
- C．试图去支配他、控制他
- D．压迫他作出过多的让步，并提出相当苛刻的条件
- E．屈服于他的压力
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32．谈判信息
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29．谈判群体内部决策方式通常表现为两种，即( )
- A．消极决策
- B．个人决策
- C．积极决策
- D．集体决策
- E．折中决策
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28．一般来说，影响谈判中群体效能的因素有( )
- A．群体成员的素质
- B．群体成员的结构
- C．群体规范
- D．群体的决策方式
- E．群体内的人际关系
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26． PRAM谈判模式的构成包括( )
- A．确定谈判目标
- B．制定谈判计划
- C．建立关系
- D．达成协议
- E．协议的履行与关系维持
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27．宗教信仰会对下列哪些事务产生影响( )
- A．政治事务
- B．法律制度
- C．国别政策
- D．社会交往与个人行为
- E．节假日与工作时间
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25．对于一方想与另一方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，适合采取( )
- A．立场型谈判法
- B．原则型谈判法
- C．让步型谈判法
- D．个体谈判
- E．口头谈判
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24．我国国际商务谈判中应遵循的基本原则有( )
- A．平等互利的原则
- B．灵活机动的原则
- C．友好协商的原则
- D．依法办事的原则
- E．坚持立场的原则
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23．按谈判进行的地点来划分，可将谈判分为( )
- A．让步型谈判
- B．客场谈判
- C．原则型谈判
- D．中立地谈判
- E．主场谈判
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21．国际商务谈判的成本有( )
- A．谈判桌上的成本
- B．谈判人员的成本
- C．谈判过程的成本
- D．谈判对象的成本
- E．谈判的机会成本
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22．国际商务谈判的特殊性包括( )
- A．既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性
- B．应按国际惯例办事
- C．以价格作为谈判的核心
- D．影响谈判的因素复杂多样
- E．谈判内容广泛
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18．被西方发达国家称为“谈判的强手”的是( )
- A．日本商人
- B．中国商人
- C．韩国商人
- D．阿拉伯商人
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19．既能带来受益机会又存在损失可能的风险是( )
- A．人员风险
- B．非人员风险
- C．纯风险
- D．投机风险
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20．分担外汇风险的措施，通常使用的方法是( )
- A．用同一种货币进行清算
- B．借还一致
- C．将多笔交易业务联结在一起选择计价货币
- D．签订货币保值条款
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16．美国人在谈判方案上喜欢做( )
- A．项目的设计交易
- B．一揽子交易
- C．项目的生产交易
- D．项目的开发交易
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17．认为要做生意，就必须在女人身上动脑筋的是( )
- A．美国人
- B．英国人
- C．日本人
- D．犹太人
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15．谈判中具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性的行为是( )
- A．听
- B．辩
- C．看
- D．答
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14．基于己方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题的具体看法的沟通行为是( )
- A．答
- B．问
- C．叙
- D．辩
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13．听的技巧一般归纳为( )
- A．“三要”“三不要”
- B．“三要”“四不要”
- C．“四要”“四不要”
- D．“五要”“五不要”
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11．谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略是( )
- A．软硬兼施
- B．利用竞争
- C．以退为进
- D．最后通牒
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12．直接处理潜在僵局的几种方法中被西方学者幽默地称为“润滑策略”的是( )
- A．幽默方法
- B．适当馈赠
- C．场外沟通
- D．反问劝导法
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9．市场信息的传递工具是( )
- A．语言
- B．文字
- C．媒体
- D．实物
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10．报价的基础是( )
- A．掌握行情
- B．头脑灵活
- C．口才好
- D．工作作风
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6．能引起人们消费习惯改变、购买力转移以及市场变更的自然现象方面的谈判信息是( )
- A．社会环境信息
- B．自然环境信息
- C．竞争对手信息
- D．产品信息
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7．从纵向方面来说，国际商务谈判人员应当具备的知识有( )
- A．了解国外企业、公司的类型和不同情况
- B．价格水平及其变化趋势的信息
- C．各国各民族的风土人情和风俗习惯
- D．产品的技术要求和质量标准
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8．谈判中最困难、最紧张的阶段是( )
- A．开局阶段
- B．报价阶段
- C．磋商阶段
- D．成交阶段
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4．商务谈判中群体得以有效进行谈判活动的保证是( )
- A．群体成员的素质
- B．群体成员的结构
- C．群体规范
- D．群体决策
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5．英美法的主要渊源是( )
- A．成文法
- B．判例
- C．习惯
- D．学理
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2．正式谈判中不必经过的环节是( )
- A．发盘
- B．接受
- C．询盘与发盘
- D．询盘和还盘
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3． PRAM谈判模式中的“M”指的是( )
- A．制定谈判计划
- B．建立关系
- C．达成协议
- D．协议的履行与关系维持
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1．商务谈判的核心内容是( )
- A．质量
- B．数量
- C．付款形式
- D．价格
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