自考国际商务谈判试题卷9

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36．柯泰伦采用了哪种打破僵局的策略?采用了哪种谈判的技巧?
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34．发挥谈判群体效能最大化的一般途径有哪些?
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背景材料：
柯泰伦曾是苏联派驻挪威的全权代表。她精明强干，可谓女中豪杰。她的才华多次在外交和商务谈判上得以展示。有一次，她就进口挪威鲱鱼的有关事项与挪威商人谈判。挪威商人精于谈判技巧，狮子大开口，出了个大价钱，想迫使买主把出价抬高后再与卖方讨价还价。而柯泰伦久经商场，一下识破了对方的用意。她坚持出价要低、让步要慢的原则。买卖双方坚持自己的出价，谈判气氛十分紧张。
各方都拿出了极大耐心，不肯调整己方的出价，都希望削弱对方的信心，迫使对方作出让步。谈判进入了僵持状态。柯泰伦为了打破僵局，决定运用谈判技巧，迂回逼进。她对挪威商人说：“好吧，我只好同意你们的价格了，但如果我方政府不批准的话，我愿意以自己的工资支付差额，当然还要分期支付，可能要支付一辈子的。”柯泰伦的这一番话表面上是接受了对方的价格，但实际上是以退为进，巧妙地拒绝了对方的要求。挪威商人对这样的谈判对手无可奈何，他们怎么能让贸易代表自己出工资支付合同货款呢?他们只好把鲱鱼的价格降下来。请分析本案例，并回答以下问题：
35．在这场谈判中，挪威商人欲采取哪种谈判的策略?
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33．联系实际说明日本商人的谈判风格。
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32．防范外汇风险成本的问题应考虑的因素有哪些?
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31．要规避国际商务合作中可能出现的风险，通常可采取的措施有哪几种?
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29．犹太商人的谈判风格是什么?
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30．在国际商务谈判中，不同文化的谈判者在思维方面的差异有哪些?
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27．谈判期限
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28．模拟谈判
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25．态度通常包括的要素有( )
- A．认识
- B．情感
- C．意向
- D．思维方式
- E．行为方式
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26．谈判实力
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24．根据谈判信息载体的不同，可将信息分为( )
- A．实物信息
- B．语言信息
- C．文字信息
- D．市场信息
- E．声像信息
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23．问接处理潜在僵局的具体做法有( )
- A．先肯定局部，后全盘否定
- B．先重复对方的意见，然后再削弱对方
- C．用对方的意见去说服对方
- D．以提问的方式促使对方自我否定
- E．用自己的意见说服对方
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22．筛选资料的方法主要有( )
- A．推理法
- B．查重法
- C．时序法
- D．类比法
- E．评估法
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21．属于英美法系的国家有( )
- A．意大利
- B．荷兰
- C．比利时
- D．澳大利亚
- E．印度
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20．国际商务谈判中需要研究的风险包括( )
- A．只有商务活动进行过程中的风险
- B．只有由谈判活动所带来的风险
- C．只有信用风险
- D．商务活动进行过程中的风险和由谈判活动所带来的风险
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19．素有“契约之民”雅称的是( )
- A．德国人
- B．英国人
- C．美国人
- D．法国人
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18．在谈判时经常采用蘑菇战术的是( )
- A．美国人
- B．英国人
- C．法国人
- D．日本人
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17．现实生活中绝大多数需求是( )
- A．相对具有弹性
- B．完全有弹性
- C．相对无弹性
- D．完全无弹性
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16．采用以师傅带徒弟的方式口授心传的培训方式是( )
- A．亲身示范
- B．集中授课
- C．先交小担
- D．单兵教练
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15．当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着( )
- A．他很自信
- B．他有雅量
- C．他很兴奋
- D．他没有戒备之心
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12．下列有关合同的说法，不正确的是( )
- A．合同一旦签订即受法律保护
- B．合同是双方的民事法律行为
- C．订立合同是为了产生某种民事法律上的效果
- D．合同是合法行为
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13．若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是( )
- A．平衡法
- B．对等易货贸易法
- C．硬货币计价法
- D．汇率风险分摊条款
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14．在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的( )
- A．平等互利原则
- B．灵活机动原则
- C．友好协商原则
- D．依法办事原则
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11．僵局最为纷繁多变的谈判阶段是( )
- A．准备期
- B．初期
- C．中期
- D．后期
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10．以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是( )
- A．外债状况
- B．支付信誉
- C．利率高低
- D．外汇储备
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9．对自己所熟悉的业务范围，仅凭市场信息资料的题目就可以决定取舍。这种资料筛选的方法称为( )
- A．查看法
- B．时序法
- C．类比法
- D．评估法
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8．进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取( )
- A．坚定的让步方式
- B．等额让步方式
- C．一次性让步方式
- D．明确让步方式
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7．讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是( )
- A．中国人
- B．德国人
- C．韩国人
- D．意大利人
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5．如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只有最初的( )
- A．3～5分钟
- B．4～6分钟
- C．5～8分钟
- D．6～9分钟
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6．一般而言，一支谈判队伍不应包括( )
- A．政府官员
- B．技术人员
- C．财务人员
- D．法律人员
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3． “假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为( )
- A．强调式发问
- B．探索式发问
- C．证明式发问
- D．协商式发问
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4．符合商务谈判让步原则的做法是( )
- A．承诺作同等幅度的让步
- B．让步幅度要大
- C．让步节奏要快
- D．在重要问题上不要轻易让步
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2．一般不公开调解或审理案件的机构是( )
- A．仲裁庭
- B．法院
- C．行政主管部门
- D．行业协会
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1．对谈判进行评价的主要指标是( )
- A．信誉
- B．经济利益
- C．拥有信息
- D．稳定的交易关系
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