27． 谈判期限

36． 柯泰伦采用了哪种打破僵局的策略?采用了哪种谈判的技巧?

34． 发挥谈判群体效能最大化的一般途径有哪些?

背景材料：  

柯泰伦曾是苏联派驻挪威的全权代表。她精明强干，可谓女中豪杰。她的才华多次在外交和商务谈判上得以展示。有一次，她就进口挪威鲱鱼的有关事项与挪威商人谈判。挪威商人精于谈判技巧，狮子大开口，出了个大价钱，想迫使买主把出价抬高后再与卖方讨价还价。而柯泰伦久经商场，一下识破了对方的用意。她坚持出价要低、让步要慢的原则。买卖双方坚持自己的出价，谈判气氛十分紧张。

各方都拿出了极大耐心，不肯调整己方的出价，都希望削弱对方的信心，迫使对方作出让步。谈判进入了僵持状态。  柯泰伦为了打破僵局，决定运用谈判技巧，迂回逼进。她对挪威商人说：“好吧，我只好同意你们的价格了，但如果我方政府不批准的话，我愿意以自己的工资支付差额，当然还要分期支付，可能要支付一辈子的。”柯泰伦的这一番话表面上是接受了对方的价格，但实际上是以退为进，巧妙地拒绝了对方的要求。挪威商人对这样的谈判对手无可奈何，他们怎么能让贸易代表自己出工资支付合同货款呢?他们只好把鲱鱼的价格降下来。请分析本案例，并回答以下问题：

35． 在这场谈判中，挪威商人欲采取哪种谈判的策略?

33． 联系实际说明日本商人的谈判风格。

32． 防范外汇风险成本的问题应考虑的因素有哪些?

31． 要规避国际商务合作中可能出现的风险，通常可采取的措施有哪几种?

29． 犹太商人的谈判风格是什么?

30． 在国际商务谈判中，不同文化的谈判者在思维方面的差异有哪些?

27． 谈判期限

28． 模拟谈判