自考国际商务谈判知识点训练精选卷7

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24．试述我国国际商务谈判的基本原则。
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23．简述PRAM谈判模式的构成。
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22．按谈判的内容来划分，谈判可以分为哪几种类型?
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20．劳务买卖谈判
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21．平等互利原则
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18．投资谈判
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19．国际商务谈判
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15．国际商务谈判的谈判准备工作的内容主要包括( )
- A．对谈判环境因素的分析
- B．信息的收集
- C．目标和对象的选择
- D．谈判方案的制订
- E．模拟谈判
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16．建立谈判双方的信任关系，增强彼此的信赖感，应从哪几方面着手?( )
- A．坚持使对方相信自己的信念
- B．加强私人沟通，多谈心
- C．表现出自己的诚意
- D．通过行动使对方信任自己
- E．找到双方的共同爱好
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17．立场型谈判法
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14．我国国际商务谈判的基本原则有( )
- A．平等互利原则
- B．灵活机动原则
- C．严谨高效原则
- D．友好协商原则
- E．依法办事原则
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13．按谈判进行的地点来划分，谈判可以分为( )
- A．主场谈判
- B．客场谈判
- C．中立地谈判
- D．软式谈判
- E．硬式谈判
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12．我国国际商务谈判的基本原则有( )
- A．平等互利
- B．灵活机动
- C．亲密合作
- D．友好协商
- E．依法办事
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11．下列有关立场型谈判的说法中，正确的有( )
- A．又称硬式谈判
- B．谈判效率不高
- C．很难达成协议
- D．适用于双方谈判实力接近时
- E．把谈判看成是意志力的竞争
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9．在谈判内容的划分中，谈判的双方就双方共同参与或涉及的某项投资活动，对该投资活动所涉及的有关投资的周期、投资的方向、投资的方式、投资的内容与条件、投资项目的经营及管理，以及投资者在投资活动中的权利、义务、责任和相互关系所进行的谈判被称为( )
- A．租赁及“三来一补”谈判
- B．货物买卖谈判
- C．投资谈判
- D．技术贸易谈判
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10．对谈判进行评价的主要指标是( )
- A．信誉
- B．经济利益
- C．拥有的信息
- D．稳定的交易关系
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8．把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，认为在这样的竞赛中，立场越强硬者，最后的收获也就越多的谈判方法是( )
- A．让步型谈判法
- B．立场型谈判法
- C．原则型谈判法
- D．中立地谈判法
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7．在国际商务活动中，产生纠纷之后在适用法律方面以( )
- A．买方所在国法律为准
- B．卖方所在国法律为准
- C．第三方国家法律为准
- D．国际经济法为准
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6．以下关于PRAM谈判模式的说法中，不正确的是( )
- A．首先要制定谈判计划
- B．要达成使对方都能接受的协议
- C．要保持与对方的接触和联络
- D．谈判达成协议即宣告结束
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5．关系是PRAM谈判模式的第( )
- A．一步
- B．二步
- C．三步
- D．四步
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4． PRAM谈判模式中的“M”是指( )
- A．建立关系
- B．维持关系
- C．达成谈判协议
- D．制订谈判计划
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3． “重合同、守信用”集中体现了国际商务谈判中的( )
- A．平等互利原则
- B．灵活机动原则
- C．友好协商原则
- D．依法办事原则
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1．以下有关国际商务谈判的说法中，不正确的是( )
- A．按国际惯办事
- B．以价格为谈判核心
- C．影响谈判的因素有限
- D．以经济利益为主要目标
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2．以下各项中，不是国际商务谈判共性的是( )
- A．以价格作为谈判核心
- B．以经济利益作为谈判的目的
- C．谈判的机会成本是评价指标之一
- D．即使谈判失败也要建立友好关系
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