17． 立场型谈判法

24． 试述我国国际商务谈判的基本原则。

23． 简述PRAM谈判模式的构成。

22． 按谈判的内容来划分，谈判可以分为哪几种类型?

20． 劳务买卖谈判

21． 平等互利原则

18． 投资谈判

19． 国际商务谈判

15． 国际商务谈判的谈判准备工作的内容主要包括( )

• A．对谈判环境因素的分析
• B．信息的收集
• C．目标和对象的选择
• D．谈判方案的制订
• E．模拟谈判

16． 建立谈判双方的信任关系，增强彼此的信赖感，应从哪几方面着手?( )

• A．坚持使对方相信自己的信念
• B．加强私人沟通，多谈心
• C．表现出自己的诚意
• D．通过行动使对方信任自己
• E．找到双方的共同爱好

17． 立场型谈判法