国际商务谈判自考重点练习卷2

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40．更适合我方的策略是什么?
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39．我方代表在谈判中有什么做得不妥的地方?
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38．我方采取的什么策略进行的回应?
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36．试述谈判人员在创造谈判气氛时应注意的问题。
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35．试述怎样通过观察对方的眼睛来推测对方谈判的心态。
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我国某饮料厂急需某种饮料的生产技术及设备，准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前，法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判，在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时，我方在其他问题上要求对方作出让步，最后双方都没作出让步，谈判以失败告终，我方饮料厂没能购买到所需技术和设备。问题：
37．法方在谈判中运用了什么策略?
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33．简述影响双方谈判实力的因素。
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34．简述商务谈判按内容划分的种类。
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31．简述调整谈判人员之间关系的措施。
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32．简述说服技巧的要点。
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30．简述影响国际商务谈判的法律因素。
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29．交货风险
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28．西欧式报价战术
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26．谈判信息
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27．戏剧式模拟谈判
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24．在国际商务谈判的准备阶段要收集各方面的谈判信息，下列属于政策法规方面信息的有( )
- A．有关国家或地区的外汇管制政策
- B．有关国家或地区进出口配额与进口许可证制度方面的情况
- C．有关各种主要货币的汇兑率及其浮动现状和发展趋势
- D．关于进出口地的主要银行对开证、议付、承兑赎单或托收等方面的规定
- E．有关产品在专利转让方面的资料
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25．涉外仲裁协议的内容主要包括( )
- A．仲裁意愿
- B．仲裁事项
- C．仲裁地点和仲裁机构
- D．仲裁程序规则
- E．仲裁裁决的效力
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23．谈判前，在调查对方的谈判期限过程中，应注意的问题有( )
- A．尽早动手，不留痕迹
- B．察言观色，从对方情绪入手
- C．谨防对方有意提供假情报
- D．己方的谈判期限要有弹性
- E．在对方的期限压力面前提出对策
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21．我国国际商务谈判的基本原则有( )
- A．平等互利的原则
- B．灵活机动的原则
- C．友好协商的原则
- D．立场坚定的原则
- E．依法办事的原则
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22．谈判准备阶段的工作内容主要包括( )
- A．分析谈判环境因素
- B．收集谈判信息
- C．确定谈判对象和目标
- D．制订谈判方案
- E．模拟谈判
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18．通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它属于( )
- A．转移风险
- B．自留风险
- C．完全回避风险
- D．风险损失的控制
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19．作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是( )
- A．实物交易
- B．期货和期权交易
- C．外汇交易
- D．商品交易
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20．以下哪种风险为纯风险?( )
- A．市场风险
- B．技术风险
- C．履约风险
- D．自然灾害风险
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17．价格解释是( )
- A．买方还价
- B．卖方报价
- C．卖方对报价所进行的解释
- D．买方对报价所进行的解释
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16．对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出( )
- A．重大让步，以利于协议达成的决定
- B．明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
- C．拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
- D．进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
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15．下列关于东方文化和英美文化在思维方面的差异，说法正确的是( )
- A．东方文化偏好形象思维，英美文化偏好抽象思维
- B．东方文化偏好抽象思维，英美文化偏好形象思维
- C．东方文化偏好分析思维，英美文化偏好综合思维
- D．东方人注重对立，英美人注重统一
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13．在与北欧商人交往时，最好的馈赠礼品是( )
- A．鲜花
- B．酒
- C．烟
- D．领带
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14．下列关于日本商人的谈判风格，说法正确的是( )
- A．只注重利益，不讲人际关系
- B．注重团队精神
- C．等级观念差
- D．个人主义至上
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12．下列影响国际商务谈判的因素中，最难把握的是( )
- A．双方国家的政治因素
- B．双方国家的经济因素
- C．双方国家的文化因素
- D．双方国家的法律因素
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11．在与对方握手时，如果对方用力握手，则表明( )
- A．对方具有好动、热情的性格
- B．对方处于兴奋、紧张的心理状态
- C．对方性格软弱
- D．对方心理上有优越感
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9．在缺乏谈判知识或经验的情况下应采用的让步方式是( )
- A．一次性让步方式
- B．拔高式让步方式
- C．等额让步方式
- D．坚定的让步方式
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8．谈判信息资料整理的第一步是( )
- A．对资料的评价
- B．对资料的筛选
- C．对资料的分类
- D．对资料的保存
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10．既不会在“面子”上引起相互关系的紧张，又不会造成理解障碍的谈判信息传递方式的是( )
- A．明示方式
- B．暗示方式
- C．意会方式
- D．手势方式
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7．商务谈判胜负的决定性因素在于( )
- A．商务谈判人员的素质
- B．主谈人的能力
- C．谈判双方国家的经济实力
- D．谈判双方国家的政治实力
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6．谈判群体内部决策方式通常表现为两种，即( )
- A．单方决策和双方决策
- B．个人决策和群体决策
- C．单边决策和双边决策
- D．谈判中决策和谈判后决策
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5．一支谈判队伍中，负责产品验收、技术服务等问题的谈判人员是( )
- A．财务人员
- B．谈判领导人员
- C．技术人员
- D．商务人员
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3．消费者的购买动机、价值观、审美观等方面的信息属于( )
- A．产品信息
- B．消费需求信息
- C．消费心理信息
- D．市场环境信息
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4．谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是( )
- A．询盘和还盘
- B．发盘和还盘
- C．发盘和接受
- D．询盘和接受
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1．按照参加谈判的人数规模来划分，可以将谈判分为( )
- A．双方谈判和多方谈判
- B．单方谈判和双方谈判
- C．个体谈判和集体谈判
- D．小型谈判和大型谈判
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2．国际商务谈判中，在对方的谈判实力与己方的谈判实力比较接近的情况下，可以采用( )
- A．让步型谈判
- B．立场型谈判
- C．原则型谈判
- D．对立型谈判
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