国际商务谈判自考考点训练卷1

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38．乙采用的策略是否正确，为什么?
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40．谈谈该案例对你的启发。
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39．该策略有何缺点?
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36．规避国际商务谈判中的外汇风险可以采取怎样的技术手段?
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背景材料
甲是非常懂行的古董商，乙是普通的公司职员。乙有一件家传的瓷器，甲欲购买。于是二人就瓷器价格进行了谈判，甲让乙出价，乙考虑一下让甲给出一个价格。于是甲给出了5000元的价格，谈判顺利结束。事后，乙说：“比我想象的价格高出了一倍。”问题：
37．谈判中乙采用了什么样的策略?
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35．国际商务活动中谈判人员的素质风险表现在哪些方面?
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33．简述国际商务谈判中“说服”的技巧环节。
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34．简述潜在僵局的直接处理法。
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32．简述商务谈判中发问的类型。
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31．简述报价的基本原则及报价解释时应遵守的原则。
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30．简述先报价的优点和缺点。
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29．利率期货
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28．群体决策
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26．技术贸易谈判
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27．谈判主体的资格问题
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25．商务活动中，容易预先估计并可以控制的风险是
- A．技术风险
- B．市场风险
- C．合同风险
- D．素质风险
- E．政治风险
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24．下列选项中，属于韩国商人谈判风格的是( )
- A．注重技巧
- B．逻辑性差
- C．重视谈判准备工作
- D．态度暧昧，婉转圆滑
- E．开门见山，直奔主题
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22．按照信息活动的范围划分，可将谈判信息划分为( )
- A．经济性信息
- B．政治性信息
- C．社会性信息
- D．科技性信息
- E．自然环境信息
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23．迟疑的谈判对手心理特征是( )
- A．不信任对方
- B．不让对方看透自己
- C．好驳倒对方
- D．自信自满
- E．极端讨厌被说服
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21．平等互利原则作为我国对外经贸关系中的一项基本准则，要求在外贸交往中( )
- A．自愿交易，绝不强人所难
- B．争取政治和经济上的特权
- C．按照国际市场价格水平，确定商品进出口价格
- D．重合同，守信用
- E．遵从价值规律，不脱离实际
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20．在选择外汇风险防范方法时，如对汇率趋势的判断能力不强，应选择的方法是( )
- A．正确应用结汇时间差的方法
- B．正确应用不同计价货币的方法
- C．用人民币计价或支付的方法
- D．综合平衡的方法
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19．能够控制谈判方向的技巧是( )
- A．听
- B．问
- C．辩
- D．说服
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17．倾听时，瞪大眼睛看着对方是( )
- A．对其有很大兴趣的表示
- B．试图掩饰的表现
- C．对其不屑一顾的表现
- D．对其厌烦的表现
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16．保险是一种规避风险的方法，它属于( )
- A．风险控制
- B．转移风险
- C．风险回避
- D．自留风险
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18．下列风险中属于投机风险的是( )
- A．货物运输途中沉船货损的风险
- B．房产所有者面临火灾的风险
- C．出口某种产品，开拓海外市场的风险
- D．房产所有者面临地震的风险
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15．法国人的谈判风格一般表现为( )
- A．富有情趣
- B．出言谨慎，崇尚契约
- C．严谨守时
- D．集体意识强
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14．谈判中，如果双方实力相等、地位相当，可选择的外汇风险防范方法是( )
- A．平衡法
- B．人民币计价法
- C．签订货币保值条款的方法
- D．汇率风险分摊条款
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12．西班牙人的谈判风格一般表现为( )
- A．直截了当
- B．性情散漫
- C．有优越感
- D．严谨保守
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13．下列选项中，不属于信贷担保的是( )
- A．投标保证书
- B．履约保证书
- C．预付款担保
- D．期货担保
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11．适用于竞争性较强的谈判的让步方式是( )
- A．坚定的让步方式
- B．等额让步方式
- C．先高后低，然后拔高的让步方式
- D．递减让步方式
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9．含有多种主题的问句是( )
- A．强调式发问
- B．探索式发问
- C．强迫选择式发问
- D．多层次式发问
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10．在报价阶段，先报价既有利也有弊，下列情况不适于先报价的是( )
- A．己方的谈判实力强于对方
- B．谈判对方是行家，自己不是谈判行家
- C．对方是外行
- D．预期谈判将会很火爆
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7．针对合作型谈判者，一般应采用的谈判原则是( )
- A．以强制强
- B．以强制弱
- C．以柔克刚
- D．合作原则
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8．对于主要的议题或争执较大的焦点问题，可将其安排在( )
- A．谈判的开始阶段
- B．谈判的中间阶段
- C．谈判的最后阶段
- D．整个谈判进行到总时间五分之三时
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6．在对方报价结束后，己方正确的做法是( )
- A．立即还价
- B．提出自己的报价
- C．要求对方降低报价
- D．要求对方作出价格解释
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5．在国际商务谈判中，实际的核心人员是( )
- A．主谈人
- B．专家和业务人员
- C．翻译
- D．记录人员
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4．下列选项中，不属于迟疑型谈判对手心理特征的是( )
- A．不信任对方
- B．不让对方看透自己
- C．极端讨厌被说服
- D．好驳倒对方
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3．谈判队伍中，主谈人的具体职责是( )
- A．监督谈判程序，掌握谈判进程
- B．与对方进行专业细节方面的磋商
- C．确定谈判对方经济法人的政治地位
- D．检查法律文件的准确性和完备性
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2．让步型谈判又称为( )
- A．立场型谈判
- B．价值型谈判
- C．客场谈判
- D．软式谈判
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1．国际商务谈判的目的集中在( )
- A．经济利益
- B．外交关系
- C．交流合作
- D．价格磋商
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