12． 西班牙人的谈判风格一般表现为( )

38． 乙采用的策略是否正确，为什么?

40． 谈谈该案例对你的启发。

39． 该策略有何缺点?

36． 规避国际商务谈判中的外汇风险可以采取怎样的技术手段?

背景材料 

甲是非常懂行的古董商，乙是普通的公司职员。乙有一件家传的瓷器，甲欲购买。于是二人就瓷器价格进行了谈判，甲让乙出价，乙考虑一下让甲给出一个价格。于是甲给出了5000元的价格，谈判顺利结束。事后，乙说：“比我想象的价格高出了一倍。”问题：

37． 谈判中乙采用了什么样的策略?

35． 国际商务活动中谈判人员的素质风险表现在哪些方面?

33． 简述国际商务谈判中“说服”的技巧环节。

34． 简述潜在僵局的直接处理法。

32． 简述商务谈判中发问的类型。

31． 简述报价的基本原则及报价解释时应遵守的原则。