国际商务谈判自考考点训练卷2

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40．更适合我方的策略是什么?
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38．我方采取的什么策略进行的回应?
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39．我方代表在谈判中有什么做得不妥的地方?
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36．试述谈判时提问的时机及要诀。
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背景材料
我国某饮料厂急需某种饮料的生产技术及设备，准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前，法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判，在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时，我方在其他问题上要求对方做出让步，最后双方都没做出让步，谈判以失败告终，我方饮料厂没能购买到所需技术和设备。问题：
37．法方在谈判中运用了什么策略?
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33．简述在应对价格风险时采用非固定价格的好处。
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35．试述充分发挥谈判群体效能的一般途径。
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34．简述影响国际商务谈判风格的文化因素。
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30．简述韩国商人的谈判风格。
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31．简述规避风险的手段。
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32．简述国际商务活动中银行担保的种类。
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28．实盘
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29．澄清式发问
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25．拉丁美洲人最突出的性格特点是( )
- A．幽默诙谐
- B．富于男子气概
- C．固执
- D．注重物质利益
- E．个人人格至上
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26．肝局阶段
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27．假性分歧
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23．一般情况下，对一个成功的谈判方案的要求是( )
- A．谈判方案要简明扼要
- B．谈判方案要样样俱全
- C．谈判方案要具体
- D．谈判方案要灵活
- E．谈判方案应是正式文件
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24．获取风险受益的方法有( )
- A．正确应用结汇的时间差
- B．正确应用不同的计价货币
- C．签订货币保值条款
- D．人民币计价法
- E．易货交易法
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20．以下哪种风险为纯风险( )
- A．市场风险
- B．技术风险
- C．履约风险
- D．自然灾害风险
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21． PRAM谈判模式包括( )
- A．制定谈判计划
- B．模拟谈判
- C．建立关系
- D．达成协议
- E．维持关系
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22．补偿贸易的谈判主要涉及( )
- A．技术设备的作价
- B．质量保证
- C．补偿产品的选定及作价
- D．补偿时间
- E．支付方式
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18．通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于( )
- A．转移风险
- B．自留风险
- C．完全回避风险
- D．风险损失控制
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19．作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是( )
- A．实物交易
- B．期货和期权交易
- C．外汇交易
- D．商品交易
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16．对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出( )
- A．重大让步，以利于协议达成的决定
- B．明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
- C．拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
- D．进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
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15．下列关于东方文化和英美文化在思维方面的差异说法正确的是( )
- A．东方文化偏好形象思维，英美文化偏好抽象思维
- B．东方文化偏好抽象思维，英美文化偏好形象思维
- C．东方文化偏好分析思维，英美文化偏好综合思维
- D．东方人注重对立，英美人注重统一
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17．价格解释是( )
- A．买方还价
- B．卖方报价
- C．卖方对报价所进行的解释
- D．买方对报价所进行的解释
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14．下列关于日本商人的谈判风格说法正确的是( )
- A．只注重利益，不讲人际关系
- B．注重团队精神
- C．等级观念差
- D．个人主义至上
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13．在与北欧商人交往时，最好的馈赠礼品是( )
- A．鲜花
- B．酒
- C．烟
- D．领带
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11．在与对方握手时，如果对方用力握手，则表明( )
- A．对方具有好动、热情的性格
- B．对方处于兴奋、紧张的心理状态
- C．对方性格软弱
- D．对方心理上有优越感
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12．下列影响国际商务谈判的因素中，最难把握的是( )
- A．双方国家的政治因素
- B．双方国家的经济因素
- C．双方国家的文化因素
- D．双方国家的法律因素
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10．既不会在“面子”上引起相互关系的紧张，又不会造成理解障碍的谈判信息传递方式是( )
- A．明示方式
- B．暗示方式
- C．意会方式
- D．手势方式
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9．在缺乏谈判知识或经验的情况下应采用的让步方式是( )
- A．一次性让步方式
- B．拔高式让步方式
- C．等额让步方式
- D．坚定的让步方式
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8．谈判信息资料整理的第一步是( )
- A．对资料的评价
- B．对资料的筛选
- C．对资料的分类
- D．对资料的保存
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7．商务谈判胜负的决定性因素在于( )
- A．商务谈判人员的素质
- B．主谈人的能力
- C．谈判双方国家的经济实力
- D．谈判双方国家的政治实力
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6．谈判群体内部决策方式通常表现为两种，即( )
- A．单方决策和双方决策
- B．个人决策和群体决策
- C．单边决策和双边决策
- D．谈判中决策和谈判后决策
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5．一支谈判队伍中，负责产品验收、技术服务等问题的谈判人员是( )
- A．财务人员
- B．谈判领导人员
- C．技术人员
- D．商务人员
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3．消费者的购买动机、价值观、审美观等方面的信息属于( )
- A．产品信息
- B．消费需求信息
- C．消费心理信息
- D．市场环境信息
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4．谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是( )
- A．询盘和还盘
- B．发盘和还盘
- C．发盘和接受
- D．询盘和接受
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2．国际商务谈判中，在对方的谈判实力与己方的谈判实力比较接近的情况下，可以采用( )
- A．让步型谈判
- B．立场型谈判
- C．原则型谈判
- D．对立型谈判
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1．按照参加谈判的人数规模来划分，可以将谈判分为( )
- A．双方谈判和多方谈判
- B．单方谈判和双方谈判
- C．个体谈判和集体谈判
- D．小型谈判和大型谈判
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