4． 谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是( )

40． 更适合我方的策略是什么?

38． 我方采取的什么策略进行的回应?

39． 我方代表在谈判中有什么做得不妥的地方?

36． 试述谈判时提问的时机及要诀。

背景材料 

我国某饮料厂急需某种饮料的生产技术及设备，准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前，法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判，在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时，我方在其他问题上要求对方做出让步，最后双方都没做出让步，谈判以失败告终，我方饮料厂没能购买到所需技术和设备。问题：

37． 法方在谈判中运用了什么策略?

33． 简述在应对价格风险时采用非固定价格的好处。

35． 试述充分发挥谈判群体效能的一般途径。

34． 简述影响国际商务谈判风格的文化因素。

30． 简述韩国商人的谈判风格。

31． 简述规避风险的手段。