国际商务谈判自考考点训练卷6

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40．从这一案例中，我方应吸取什么教训?
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39．打破这种局面的方法有哪些?
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背景材料
国内某制药厂与外商就出口药品的价格问题进行谈判。谈判中我方代表急于求成，并且好表现自己，结果使得外方代表非常反感，一再流露出撤出谈判的意图。问题：
37．这种情况下可能会出现什么样的谈判局面?
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38．引起这种谈判局面的主要原因是什么?
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36．试述谈判组织的构成原则及谈判班子的组织结构。
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35．试述涉外仲裁协议的主要内容。
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33．简述潜在僵局的间接处理方法。
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32．简述运用最后通牒策略应注意的事项。
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34．简述德国商人的谈判风格。
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31．简述谈判人员应具备的能力和心理素质。
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30．简述进行模拟谈判的必要性。
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29．互惠式谈判
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28．封闭式发问
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27．价格解释
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26．国际商务谈判
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25．涉外仲裁协议的内容主要包括
- A．仲裁意愿
- B．仲裁事项
- C．仲裁地点和仲裁机构
- D．仲裁程序规则
- E．仲裁裁决的效力
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24．在国际商务谈判的准备阶段要收集各方面的谈判信息，下列属于政策法规方面信息的有( )
- A．有关国家或地区的外汇管制政策
- B．有关国家或地区进出口配额与进口许可证制度方面的情况
- C．有关各种主要货币的汇兑率及其浮动现状和发展趋势
- D．关于进出口地的主要银行对开证、议付、承兑赎单或托收等方面的规定
- E．有关产品在专利转让方面的资料
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23．谈判前，在调查对方的谈判期限过程中，应注意的问题有( )
- A．尽早动手，不留痕迹
- B．察言观色，从对方情绪入手
- C．谨防对方有意提供假情报
- D．己方的谈判期限要有弹性
- E．在对方的期限压力面前提出对策
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22．谈判准备阶段的工作内容主要包括( )
- A．分析谈判环境因素
- B．收集谈判信息
- C．确定谈判对象和目标
- D．制订谈判方案
- E．模拟谈判
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21．我国国际商务谈判的基本原则有( )
- A．平等互利的原则
- B．灵活机动的原则
- C．友好协商的原则
- D．立场坚定的原则
- E．依法办事的原则
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20．一开始就让出全部可让利益的让步方式是( )
- A．坚定的让步方式
- B．果断的让步方式
- C．初始让步方式
- D．一次性让步方式
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19．基于己方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( )
- A．辩
- B．答
- C．说服
- D．叙
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18．下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是( )
- A．合同风险
- B．素质风险
- C．政治风险
- D．自然风险
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17．与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论( )
- A．法国的艺术
- B．法国的建筑
- C．法国的历史
- D．个人私事
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16．意大利人的谈判风格一般表现为( )
- A．比较遵守约会时间
- B．集体意识强
- C．更看重商品的价格
- D．出言谨慎，崇尚契约
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15．下列规避风险的技术手段中，属于应对利率风险的是( )
- A．利用期权交易
- B．综合平衡法
- C．签订货币保值条款的方法
- D．套期保值法
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14．谈判桌上，吸烟者不停地磕烟灰表明( )
- A．积极、自信
- B．内心有冲突或不安
- C．已下定决心要做一件事
- D．悠然自得
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13．在谈判磋商中迫使对方让步的最有效的武器和策略是( )
- A．利用竞争
- B．软硬兼施
- C．最后通牒
- D．贿赂
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12．国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的报价，然后再讨价还价，最终达成交易的是( )
- A．中国式报价
- B．美国式报价
- C．西欧式报价
- D．日本式报价
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10．在一宗普通的货物进口谈判中，进口商谈判团里的技术专家主要注重( )
- A．质量和售后服务
- B．价格
- C．效益
- D．销路
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11．实物信息是指( )
- A．在公共场所听到的信息
- B．用文字记录下来的信息
- C．通过图片、绘画、电影、电视等获得的信息
- D．各种以样品为载体的信息
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7．我国进出口业务签约中，主要采用( )
- A．合同和协议书
- B．合同和确认书
- C．确认书和协议书
- D．合同和备忘录
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8．强调成文法作用的法律规范是( )
- A．国际条约
- B．大陆法
- C．英美法
- D．国际法
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9．仲裁与诉讼的根本区别是( )
- A．受理案件的依据不同
- B．审理案件的组织人员不同
- C．审理案件的方式不同
- D．受理案件机构的性质不同
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5．按参加谈判的利益主体的数量来划分，可以将谈判分为( )
- A．单方谈判和双方谈判
- B．双方谈判和多方谈判
- C．个体谈判和集体谈判
- D．主场谈判和客场谈判
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6．与企业产品研制、设计、生产、包装有关的信息是( )
- A．经济性信息
- B．政治性信息
- C．社会性信息
- D．科技性信息
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3．下列企业的组织形式中，在法律上具有独立人格，是独立法人，享有民法上的权利和义务的是( )
- A．个人独资企业
- B．合伙企业
- C．有限合伙企业
- D．有限责任公司
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4．一般来说，关系重大而又比较复杂的谈判大多采用( )
- A．个体谈判
- B．集体谈判
- C．主场谈判
- D．客场谈判
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2．按信息载体划分信息，可以把信息分为语言信息、文字信息、声像信息和( )
- A．科技信息
- B．消费信息
- C．实物信息
- D．社会信息
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1．当你作为出口商，需同对方的技术专家洽谈时，应该( )
- A．只强调谈判标的在技术方面的优越性
- B．只介绍谈判标的在价格、销路方面的优势
- C．先强调谈判标的在价格、销路方面的优势，然后适当地介绍谈判标的在技术方面的优越性
- D．先强调谈判标的在技术方面的优越性、然后适当地介绍谈判标的在价格、销路方面的优势
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