12． 国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的报价，然后再讨价还价，最终达成交易的是( )

40． 从这一案例中，我方应吸取什么教训?

39． 打破这种局面的方法有哪些?

背景材料 

国内某制药厂与外商就出口药品的价格问题进行谈判。谈判中我方代表急于求成，并且好表现自己，结果使得外方代表非常反感，一再流露出撤出谈判的意图。问题：

37． 这种情况下可能会出现什么样的谈判局面?

38． 引起这种谈判局面的主要原因是什么?

36． 试述谈判组织的构成原则及谈判班子的组织结构。

35． 试述涉外仲裁协议的主要内容。

33． 简述潜在僵局的间接处理方法。

32． 简述运用最后通牒策略应注意的事项。

34． 简述德国商人的谈判风格。

31． 简述谈判人员应具备的能力和心理素质。