国际商务谈判自考考点训练卷7

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40．不同的应对策略适用的条件是什么?
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39．我方可采取的应对策略有哪些?
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背景材料
我国某企业与荷兰某精密仪器生产厂就购买仪器问题进行谈判。谈判一开始荷方代表立场强硬，提出了令我方无法接受的价格，并说明还有许多国家的有关企业欲购买他们的产品。随后荷方代表又滥施压力，咄咄逼人，经常使用过激的语言。问题：
37．由材料提供的信息可知，荷方的谈判风格属于哪种模式?
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38．结合案例说明该种模式的特点是怎样的?
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35．试述确定开局策略应考虑的因素。
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36．试述国际商务谈判中“听”的技巧。
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32．简述确定谈判目标时应考虑的因素。
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33．简述影响国际商务谈判的环境因素。
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34．简述爱唠叨的谈判对手的心理特征。
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30．简述我国国际商务谈判的基本原则。
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31．简述谈判方案的主要内容。
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27．中立地谈判
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29．最低可接纳水平
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28．报价
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26．探索式发问
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25．在谈判磋商中，迫使对方让步的策略主要有( )
- A．示弱以求怜悯
- B．利用竞争
- C．软硬兼施
- D．贿赂
- E．最后通牒
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22．影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有( )
- A．群体成员的素质
- B．群体成员的结构
- C．群体规范
- D．群体的决策方式
- E．群体内人际关系
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23．在开局交换意见阶段，应将话题集中在( )
- A．谈判目标
- B．谈判计划
- C．谈判进度
- D．谈判人员
- E．谈判价格
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24．市场风险主要包括( )
- A．汇率风险
- B．利率风险
- C．合同风险
- D．技术风险
- E．价格风险
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21．法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是( )
- A．确认谈判对方经济组织的法人地位
- B．监督谈判程序在法律许可范围内进行
- C．决定谈判过程的重要事项
- D．为最后决策提供专业方面的论证
- E．检查法律文件的准确性和完备性
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20．喜欢别人谈论他们家庭的是( )
- A．韩国人
- B．北欧人
- C．菲律宾人
- D．泰国人
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19．问候时，两手掌合拢，手指伸开置于胸前，微微鞠躬，有这种风俗的谈判者是( )
- A．马来西亚人
- B．韩国人
- C．泰国人
- D．印度人
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17．在与西班牙商人交往时，不能送的礼物是( )
- A．大丽花
- B．核桃
- C．烈性酒
- D．耳环
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18．在与韩国商人交往时，下列做法正确的是( )
- A．收到对方的礼物当面打开
- B．邀请对方带上妻子参加活动
- C．拒绝对方时直截了当
- D．谈判时找一个中间人作介绍
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16．谈判信息资料的整理一般分为四个阶段，包括对资料的评价、对资料的筛选、对资料的分类和( )
- A．对资料的排序
- B．对资料的传递
- C．对资料的删减
- D．对资料的保存
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15．按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为( )
- A．签约后十天
- B．签约后一个月
- C．签约后两个月
- D．签约后三个月
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13．国际商务谈判中，安排谈判人员应根据( )
- A．谈判的时间
- B．谈判的地点
- C．谈判的目标和对象
- D．对方的社会制度
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12．有限责任公司和股份有限责任公司之间的差别是( )
- A．前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人
- B．前者在法律上不是独立法人，后者是独立法人
- C．前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
- D．前者比后者更适合于社会化大生产的需要
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14．下列选项中，不属于非人员风险的是( )
- A．素质风险
- B．市场风险
- C．合同风险
- D．政治风险
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11．当己方在谈判竞争中处于不利境地，但又急于获得成功时应采用的让步方式是( )
- A．差额让步方式
- B．赔利让步方式
- C．开始大幅度递减，但又出现反弹的让步方式
- D．先高后低，然后又拔高的让步方式
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10．谈判的最困难、最紧张的阶段是( )
- A．开局阶段
- B．报价阶段
- C．磋商阶段
- D．签约阶段
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9．下列关于通则议程和细则议程的说法正确的是( )
- A.通则议程具有保密性，供己方使用
- B.细则议程具有保密性，供己方使用
- C.通则议程与细则议程都具有保密性
- D.通则议程和细则议程都是谈判双方共同遵照使用的日程安排
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8．僵局最为纷繁多变的阶段是( )
- A．谈判的前期
- B．谈判的中期
- C．谈判的后期
- D．谈判的末期
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7．以合作为主、以互惠互利为基础的谈判应采用的让步方式是( )
- A．一次性让步方式
- B．坚定的让步方式
- C．等额让步方式
- D．从高到低再到微高的让步方式
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6．谈判议题的顺序安排应该合理，谈判结束之前最好是( )
- A．谈焦点性问题
- B．谈双方有争议的问题
- C．谈困难复杂的问题
- D．谈双方都满意的问题
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5．符合商务谈判讨价还价的一般规律，采用最普遍的一种让步方式是( )
- A．一次性让步方式
- B．坚定的让步方式
- C．等额让步方式
- D．小幅度递减让步方式
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3．下列属于大陆法体系的国家是( )
- A．德国
- B．法国
- C．意大利
- D．美国
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4．在引进设备的谈判中，选择技术和准确进行谈判的先决条件是( )
- A．摸清对方对己方的信任程度
- B．收集科技信息
- C．摸清对方的谈判实力
- D．收集政策法规信息
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1．国际商务谈判在适用的法律方面应( )
- A．以主场谈判方经济法为准则
- B．以客场谈判方经济法为准则
- C．以中立地经济法为准则
- D．以国际经济法为准则
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2．国际商务谈判中，在阐述自己的观点时，显得更为坚定有力的是( )
- A．口头谈判
- B．书面谈判
- C．直接谈判
- D．集体谈判
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