31． 简述谈判方案的主要内容。

40． 不同的应对策略适用的条件是什么?

39． 我方可采取的应对策略有哪些?

背景材料 

我国某企业与荷兰某精密仪器生产厂就购买仪器问题进行谈判。谈判一开始荷方代表立场强硬，提出了令我方无法接受的价格，并说明还有许多国家的有关企业欲购买他们的产品。随后荷方代表又滥施压力，咄咄逼人，经常使用过激的语言。问题：

37． 由材料提供的信息可知，荷方的谈判风格属于哪种模式?

38． 结合案例说明该种模式的特点是怎样的?

35． 试述确定开局策略应考虑的因素。

36． 试述国际商务谈判中“听”的技巧。

32． 简述确定谈判目标时应考虑的因素。

33． 简述影响国际商务谈判的环境因素。

34． 简述爱唠叨的谈判对手的心理特征。

30． 简述我国国际商务谈判的基本原则。