国际商务谈判自考考点训练卷8

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39．对卖方来说该种报价的优点是什么?
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背景材料
某饮料厂预购买固体橘汁饮料的生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格15％的价格购买了技术与设备。问题：
37．甲厂采用了哪种报价战术?
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38．该种报价的一般模式是什么?
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36．试述谈判人员在创造谈判气氛时应注意的问题。
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34．简述规避国际商务活动中各种风险的措施。
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35．试述怎样通过观察对方的眼睛来推测对方谈判的心态。
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32．简述获得谈判对手信悬资料的主要方式。
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31．简述对待深藏不露的谈判对手的谈判策略。
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33．简述交锋中的谈判技巧。
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29．立场型谈判
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30．简述影响国际商务谈判的商业习惯因素。
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26．最低接受目标
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27．仲裁协议
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28．模拟谈判
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24．群体决策与个人决策相比的优点是( )
- A．耗费时间短
- B．决策速度快
- C．准确性较高
- D．实施阻力小
- E．增强群体的荣誉感、信任感和集体责任感
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25．谈判人员进行自我培训时，采用的科学方法有( )
- A．深究
- B．博览
- C．勤思
- D．实践
- E．总结
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21．确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是( )
- A．利益最大化原则
- B．利己原则
- C．合理性原则
- D．合法性原则
- E．实用性原则
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22．商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是( )
- A．正确处理和对方的人际关系
- B．正确理解谈判对方
- C．注重立场，而非利益
- D．控制好自己的情绪
- E．创造双赢的解决方案
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23．商务谈判中的人员风险主要有( )
- A．素质风险
- B．政治风险
- C．技术风险
- D．沟通风险
- E．合同风险
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19．只会造成损失而没有受益机会的风险称为( )
- A．纯风险
- B．投机风险
- C．机会风险
- D．单一风险
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20．在对国际期货市场缺乏经验时，可选择的价格形式是( )
- A．不变价格
- B．变动价格
- C．浮动价格
- D．期货价格
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16．假设在公司的某次谈判中以出售价格为谈判目标，最高目标是2000元／台，实际需求目标是1500元／台，最低目标是1000元／台，则可以接受的每台价格是( )
- A．1500～2000元
- B．1000～1500元
- C．2000元
- D．1000元
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18．国际企业最主要的一种外汇风险是( )
- A．外汇买卖风险
- B．会计风险
- C．交易结算风险
- D．过分奢求引起的风险
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17．报价阶段谈判的中心是( )
- A．支付方式
- B．价格条件
- C．包装情况
- D．保险内容
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15．美国人最忌讳的数字是( )
- A．3
- B．7
- C．13
- D．17
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14．谈判中形成僵局的最主要的原因是( )
- A．立场观点的争执
- B．人员素质的低下
- C．信息沟通的障碍
- D．外部环境的变化
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12．下列属于谈判队伍中第三层次的人员是( )
- A．谈判小组的领导人
- B．首席代表
- C．专业人员
- D．打字员
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11．在与欧洲国家商人交往时，忌用的花类是( )
- A．菊花
- B．枫叶
- C．兰花
- D．杜鹃花
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13．谈判中，为了了解对方意图、制定谈判计划、确定谈判策略，谈判者首先要做的是( )
- A．搜索信息
- B．自我培养
- C．健全谈判班子
- D．确认主谈人
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9．谈判气氛为整个谈判奠定了基础，对谈判气氛影响最为强烈的是（）
- A．谈判前的预先接触
- B．谈判中的交流
- C．谈判开始瞬间
- D．开场的寒暄客套
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10．以己方的让步换取对方在另一问题上让步的策略叫做( )
- A．交叉式让步策略
- B．互利互惠的让步策略
- C．予远利谋近惠的让步策略
- D．己方丝毫无损的让步策略
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8．在让步的最后阶段一步让出全部可让利益的是( )
- A．坚定的让步方式
- B．迟疑的让步方式
- C．一次性让步方式
- D．后期让步方式
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7．与进取型谈判对手谈判时应( )
- A．支配他、控制他
- B．压迫他做出让步
- C．向他提出苛刻条件
- D．在必要的情况下，对他做出让步
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6．倾听技巧中，最基本、最重要的是( )
- A．精力集中地听
- B．有鉴别地听
- C．克服先入为主的倾听做法
- D．通过记笔记来集中精力
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4．通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于( )
- A．经济因素
- B．技术因素
- C．政治因素
- D．宗教因素
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5．市场信息的语言组织结构的两种形式是：文字式结构和( )
- A．声像式结构
- B．数据式结构
- C．图片式结构
- D．实物式结构
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2．在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该( )
- A．由懂行的专家或专业人员担任
- B．由商务人员担任
- C．由谈判领导人员担任
- D．由法律人员担任
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3．既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是( )
- A．多听少说
- B．只听不说
- C．有问必答
- D．巧提问题
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1．为谈判过程确定基调是在( )
- A．准备阶段
- B．开局阶段
- C．正式谈判阶段
- D．签约阶段
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