国际商务谈判自考考点训练卷9

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38．为了避免这种情况的发生，在以后的谈判中应该注意什么?
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背景材料
英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宜，国内某酒厂出面接待安排。第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克、布鞋的，有穿牛仔裤、皮鞋的，还有的干脆穿着毛衣外套。结果，当天的会谈草草结束后，英方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，就打道回府了。问题：
37．本次谈判失败的主要原因是什么?
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36．试述国际商务谈判中“答”的技巧。
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34．简述影响工程设备远期价格的因素。
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35．试述仲裁与诉讼的区别。
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32．简述在说服谈判对手时如何寻找双方的共同点。
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31．简述打破谈判中僵局的做法。
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33．简述妥善处理谈判僵局的技巧和方法。
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29．利率风脸
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30．简述影响国际商务谈判的财政金融状况因素。
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27．沙龙式模拟
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28．谈判僵局
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26．个人决策
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25．与权力型对手进行谈判应注意的问题是( )
- A．不让他插手谈判程序
- B．不要听取他的建议让他轻易得手
- C．不要屈服他的压力
- D．对他的热情态度掉以轻心
- E．对他让步过多
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24．发挥谈判群体效能最大化的一般途径有( )
- A．合理配备群体成员
- B．尽量采用群体决策方式
- C．尽量采用个体决策方式
- D．建立严明的纪律和有效的激励机制
- E．理顺群体内部信息交流的渠道
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23．商务谈判的内容主要涵盖( )
- A．商品买卖领域
- B．投资领域
- C．技术贸易领域
- D．劳务输出输入领域
- E．经济合作领域
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22．谈判人员应具备的基本观念有( )
- A．忠于职守
- B．平等互惠
- C．公平竞争
- D．团队精神
- E．以利益为最终目的
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21．一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有( )
- A．国家对企业的管理程度
- B．经济的运行机制
- C．政治背景
- D．政局稳定性
- E．政府间的关系
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19．在一些大型涉外项目合作中，对于远期提供的有关设备，可采取的价格形式是( )
- A．变动价格
- B．不变价格
- C．期货价格
- D．浮动价格
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20．保险是风险转移的一种方式，它一般适用于( )
- A．合同风险
- B．投机风险
- C．人员风险
- D．纯风险
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18．下列风险中，不属于合同风险的是( )
- A．质量数量风险
- B．交货风险
- C．支付风险
- D．价格风险
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17．日本商人在谈判中往往会不断地点头并说“哈依!”，这表示的是( )
- A．赞同
- B．在听
- C．谢谢
- D．问好
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16．在商务谈判时，个人在交往活动中比其他任何国家的商人都更有自主权的是( )
- A．英国商人
- B．美国商人
- C．日本商人
- D．意大利商人
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15．东欧商人的谈判风格一般表现为( )
- A．有优越感
- B．自信固执
- C．出言谨慎，信誉良好
- D．急于求成，注重实利
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14． “你看给我方的折扣定为5％是否妥当?”这种提问方式是( )
- A．诱导式发问
- B．多层次式发问
- C．强迫式发问
- D．协商式发问
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12．缺乏经验的谈判者的最大弱点是( )
- A．只听不说
- B．不能耐心地倾听
- C．不提问题
- D．没有说服能力
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13．下列国家的商人中，比较守时的是( )
- A．德国人
- B．法国人
- C．意大利人
- D．葡萄牙人
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11．谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标是( )
- A．最高目标
- B．实际需求目标
- C．可接受目标
- D．最低目标
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10．一般商品的交易谈判需要( )
- A．1个人
- B．3～4个人
- C．10个人
- D．10个人以上
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9．下列关于关系型谈判对手的说法错误的是( )
- A．对成功期望很高
- B．对权力的期望很高
- C．更加期望对上司及同事尽责
- D．在谈判中更易于处于被动地位
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8．下列属于严重僵局处理办法的是
- A．反问劝导法
- B．幽默方法
- C．放弃谈判
- D．调解和仲裁
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7．在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是( )
- A．利用政治手段，使对方妥协
- B．向对方妥协，达成协议
- C．坚持友好协商的原则
- D．立刻终止谈判，另择对象
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4．既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是( )
- A．软式谈判
- B．硬式谈判
- C．原则型谈判
- D．立场型谈判
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6．在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是( )
- A．比较正规
- B．比较随便
- C．符合国际惯例
- D．使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉
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5．最优期望目标也叫( )
- A．最高目标
- B．实际需求目标
- C．可接受目标
- D．最低接受目标
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3．通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是( )
- A．封闭式发问
- B．证明式发问
- C．诱导式发问
- D．协商式发问
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2．国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是( )
- A．群体效能大于个体效能的累加
- B．群体效能小于个体效能的累加
- C．群体效能等于个体效能的累加
- D．群体效能不等于个体效能的简单累加
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1．当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和( )
- A．行政复议
- B．调解
- C．仲裁
- D．谈判
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