12． 缺乏经验的谈判者的最大弱点是( )

38． 为了避免这种情况的发生，在以后的谈判中应该注意什么?

背景材料 

英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宜，国内某酒厂出面接待安排。第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克、布鞋的，有穿牛仔裤、皮鞋的，还有的干脆穿着毛衣外套。结果，当天的会谈草草结束后，英方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，就打道回府了。问题：

37． 本次谈判失败的主要原因是什么?

36． 试述国际商务谈判中“答”的技巧。

34． 简述影响工程设备远期价格的因素。

35． 试述仲裁与诉讼的区别。

32． 简述在说服谈判对手时如何寻找双方的共同点。

31． 简述打破谈判中僵局的做法。

33． 简述妥善处理谈判僵局的技巧和方法。

29． 利率风脸

30． 简述影响国际商务谈判的财政金融状况因素。