国际商务谈判自考考点训练卷10

如果您发现本试卷没有包含本套题的全部小题，请尝试在页面顶部本站内搜索框搜索相关题目，一般都能找到。

40．请评判张山打算送礼的愿望和结果。
点击查看答案
背景材料
张山是一家跨国公司的销售人员，常驻沙特阿拉伯，跟当地客户的合作和关系都很好，私人关系也不错。有一次，他的亲人来到沙特阿拉伯看望他，带来了他非常喜欢吃的王中王猪肉火腿肠。他为了表示自己对客户的友谊，打算把这些火腿肠与当地合作伙伴进行分享。问题：
37．张山作为一名销售人员，平时进行的谈判属于什么谈判?并解释。
点击查看答案
39．谈判根据地点划分为哪几种类型?
点击查看答案
38．从谈判地点来看，张山在沙特阿拉伯进行的谈判属于什么形式的谈判?并解释。
点击查看答案
35．试述谈判中阐述的技巧。
点击查看答案
36．试述谈判僵局形成的主要原因。
点击查看答案
34．简述说服顽固者的技巧。
点击查看答案
33．简述日本商人的谈判风格。
点击查看答案
32．简述对谈判人员的精神奖励措施。
点击查看答案
30．简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。
点击查看答案
31．简述国际商务谈判的基本程序。
点击查看答案
29．交货风险
点击查看答案
28．西欧式报价战术
点击查看答案
25．国际信贷业务中，长期贷款利率主要有( )
- A．变动利率
- B．期货利率
- C．固定利率
- D．浮动利率
- E．不变利率
点击查看答案
26．谈判信息
点击查看答案
27．戏剧式模拟
点击查看答案
24．导致谈判者只追求单方面利益，而忽略对方的实际情况的主要原因是( )
- A．过早地对谈判下结论
- B．只追求单一的结果
- C．误认为一方所得，即为另一方所失
- D．认为谈判对手的问题始终应该由他们自己解决
- E．未能使用客观标准
点击查看答案
23．对谈判对手资信情况的审查主要包括( )
- A．对客商合法资格的审查
- B．对谈判对手公司性质和资金状况的审查
- C．对谈判对手公司的营运状况的审查
- D．对谈判对手商业信誉情况的审查
- E．对谈判对手公司的财务状况的审查
点击查看答案
22．国际商务谈判前需要收集各种各样的信息，主要包括( )
- A．市场信息和科技信息
- B．有关谈判对手的资料
- C．有关政策法规、金融方面的信息
- D．有关货单、样品的准备
- E．谈判方案的准备
点击查看答案
20．按不同的使用目的来分类，可以将谈判信息资料分为( )
- A．商务开发资料、销售计划资料、市场预测资料等
- B．市场信息资料、技术信息资料、金融信息资料等
- C．交易对象的情况资料和有关政策法规等资料
- D．产业项目资料和经营项目资料
点击查看答案
21．形成信息沟通障碍的主要原因有( )
- A．文化背景差异
- B．心理因素差异
- C．性别差异
- D．家庭条件差异
- E．职业或受教育程度的差异
点击查看答案
19．谈判的期限是指( )
- A．谈判的准备阶段到谈判的报价阶段
- B．谈判的开局阶段到谈判的终局阶段
- C．谈判的开局阶段到谈判的报价阶段
- D．从谈判的准备阶段到谈判的终局阶段
点击查看答案
18．谈判目标四个层次之间的关系是( )
- A．最高目标＞实际需求目标＞可接受目标＞最低目标
- B．最高目标＞可接受目标＞实际需求目标＞最低目标
- C．最高目标＞实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
- D．最高目标＞可接受目标≥实际需求目标≥最低目标
点击查看答案
16．合作型谈判模式又被称为( )
- A．“皆大欢喜”型谈判模式
- B．强有力型谈判模式
- C．软弱型谈判模式
- D．立场型谈判模式
点击查看答案
17．狭义的仲裁协议是指( )
- A．当事人在争议发生之前订立的，是合同不可分割的一部分
- B．当事人在争议发生之后达成将争议提交仲裁裁决的协议
- C．仲裁条款
- D．当事人往来函电及其他有关文件中关于将争议提交仲裁的特别约定
点击查看答案
15．下列关于最优期望目标的说法正确的是( )
- A．最优期望目标不可能达到
- B．最优期望目标是有可能达到的
- C．最优期望目标在每一次淡判中都能达到
- D．最优期望目标很容易达到
点击查看答案
14．在谈判人员的成才过程中，基本素质的奠定主要依靠( )
- A．社会的培养
- B．企业的培养
- C．个人的培养
- D．家庭的培养
点击查看答案
13．通常情况下，谈判者较为适合的年龄是( )
- A．25～40岁之间
- B．30～55岁之间
- C．35～60岁之间
- D．40～60岁之间
点击查看答案
10．沉默的谈判对手的心理特征是( )
- A．具有强烈的自我意识
- B．不自信，想逃避
- C．任性，见异思迁
- D．不信任对方
点击查看答案
12．一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是( )
- A．己方的最后谈判期限
- B．谈判主题
- C．最优期望目标
- D．实际期望目标
点击查看答案
11．不强调成文法的作用，而强调判例的作用的法律规范是( )
- A．大陆法
- B．海洋法
- C．英美法
- D．日本法
点击查看答案
9．下列关于诉讼和仲裁说法正确的是( )
- A．法院诉讼是协议管辖，而仲裁是强制管辖
- B．法院审理诉讼案件是不公开的，仲裁庭审理案件一般是公开的
- C．受理诉讼案件的机构是法院，受理仲裁案件的机构是社会团体
- D．法院是终局性的，仲裁是两审终审制
点击查看答案
8．国际商务谈判的基本程序一般包括( )
- A．准备、开局、正式谈判和签约四个阶段
- B．准备、正式谈判、签约和结束四个险段
- C．准备、开局、正式谈判和结束四个阶段
- D．开局、正式谈判、签约和结束四个阶段
点击查看答案
6．按谈判的内容来划分，商务谈判中数量最多的一种谈判是( )
- A．投资谈判
- B．货物买卖谈判
- C．劳务买卖谈判
- D．技术贸易谈判
点击查看答案
5．如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用( )
- A．让步型谈判法或原则型谈判法
- B．让步型谈判法或立场型谈判法
- C．原则型谈判法或立场型谈判法
- D．软式谈判法或价值型谈判法
点击查看答案
7．下列属于国际商务谈判的特殊性的是( )
- A．具有较强的政策性
- B．以经济利益为谈判的目的
- C．以经济利益为谈判的评价指标
- D．以价格作为谈判的核心
点击查看答案
3．一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是( )
- A．立场型谈判
- B．让步型谈判
- C．原则型谈判
- D．价值型谈判
点击查看答案
4．谈判人员必须具备的首要条件是( )
- A．遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织
- B．平等互惠的观念
- C．团队精神
- D．专业知识扎实
点击查看答案
2．根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和( )
- A．正面谈判
- B．直接谈判
- C．书面谈判
- D．通讯谈判
点击查看答案
1．商务谈判主要集中在( )
- A．政治领域
- B．经济领域
- C．军事领域
- D．科技领域
点击查看答案