31． 简述国际商务谈判的基本程序。

40． 请评判张山打算送礼的愿望和结果。

背景材料 

张山是一家跨国公司的销售人员，常驻沙特阿拉伯，跟当地客户的合作和关系都很好，私人关系也不错。有一次，他的亲人来到沙特阿拉伯看望他，带来了他非常喜欢吃的王中王猪肉火腿肠。他为了表示自己对客户的友谊，打算把这些火腿肠与当地合作伙伴进行分享。问题：

37． 张山作为一名销售人员，平时进行的谈判属于什么谈判?并解释。

39． 谈判根据地点划分为哪几种类型?

38． 从谈判地点来看，张山在沙特阿拉伯进行的谈判属于什么形式的谈判?并解释。

35． 试述谈判中阐述的技巧。

36． 试述谈判僵局形成的主要原因。

34． 简述说服顽固者的技巧。

33． 简述日本商人的谈判风格。

32． 简述对谈判人员的精神奖励措施。

30． 简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。