自考国际商务谈判重点练习题5

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28．结合这个案例，说明对谈判双方心理研究的必要性。
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背景材料
我国某厂准备与国外某公司关于设备购买进行谈判，谈判前我方为了制定谈判策略，暗地里对谈判对象进行调查。通过调查，我方得知对方谈判队伍中，商务人员与技术人员在私人关系上存在矛盾。得知此消息后，在随后的谈判阶段，我方谈判人员采取正确的策略，使己方控制了谈判过程，并获得了预期的利益。问题：
26．对方的谈判队伍存在什么样的问题，是否正常?
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27．我方主要分析了什么因素，从而在这场谈判中取得了主动地位?
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25．联系实际说明在制订谈判方案之前应分析的环境因素。
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23．试述充分发挥谈判群体效能的一般途径。
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24．试述谈判人员应具备的基本知识。
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21．简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。
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20．简述对待深藏不露的谈判对手的谈判策略。
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22．简述爱唠叨的谈判对手的心理特征。
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18．仲裁协议
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19．群体成员的结构
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17．群体决策
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16．诉讼
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13．群体决策与个人决策相比的优点是( )
- A．耗费时间短
- B．决策速度快
- C．准确性较高
- D．实施阻力小
- E．增强群体的荣誉感、信任感和集体责任感
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14．与权力型对手进行谈判应注意的问题是( )
- A．不让他插手谈判程序
- B．不要听取他的建议让他轻易得手
- C．不要屈服他的压力
- D．对他的热情态度掉以轻心
- E．对他让步过多
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15．谈判者的一般心理特征主要表现为( )
- A．个性
- B．情绪
- C．态度
- D．印象
- E．知觉
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11．迟疑的谈判对手心理特征是( )
- A．不信任对方
- B．不让对方看透自己
- C．好驳倒对方
- D．自信自满
- E．极端讨厌被说服
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12．从一个国家或地区来看，与业务谈判有关的财政金融状况主要包括( )
- A．外债状况
- B．外汇储备情况
- C．货币的自由兑换情况
- D．支付信誉情况
- E．税法方面的情况
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10．涉外仲裁协议的内容主要包括
- A．仲裁意愿
- B．仲裁事项
- C．仲裁地点和仲裁机构
- D．仲裁程序规则
- E．仲裁裁决的效力
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9．以下有关涉外仲裁协议的说法中，正确的是( )
- A．不能继续向法院上诉
- B．不能临时设置仲裁庭
- C．不能在第三国仲裁
- D．不能自由选用仲裁规则
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6．与进取型谈判对手谈判时应( )
- A．支配他、控制他
- B．压迫他做出让步
- C．向他提出苛刻条件
- D．在必要的情况下，对他做出让步
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8．以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是( )
- A．不能赠送酒类礼品
- B．不能单独给女主人送礼
- C．不喜欢数字“13”
- D．不能赠送妇女形象的雕塑品
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7．与关系型对手谈判的禁忌不包括( )
- A．让步过多
- B．不主动进攻
- C．对热情态度掉以轻心
- D．不听取对手的建议
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5．下列关于关系型谈判对手的说法错误的是( )
- A．对成功期望很高
- B．对权力的期望很高
- C．更加期望对上司及同事尽责
- D．在谈判中更易于处于被动地位
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4．当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和( )
- A．行政复议
- B．调解
- C．仲裁
- D．谈判
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2．下列选项中，不属于迟疑型谈判对手心理特征的是( )
- A．不信任对方
- B．不让对方看透自己
- C．极端讨厌被说服
- D．好驳倒对方
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3．美国企业的决策特点是( )
- A．只要高级主管拍板
- B．集体拍板
- C．上下左右全面沟通达成一致意见后由高级主管拍板
- D．三分之二成员同意后由高级主管拍板
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1．仲裁与诉讼的根本区别是( )
- A．受理案件的依据不同
- B．审理案件的组织人员不同
- C．审理案件的方式不同
- D．受理案件机构的性质不同
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