自考国际商务谈判重点练习题9

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31．不同的应对策略适用的条件是什么?
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29．结合案例说明该种模式的特点是怎样的?
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30．我方可采取的应对策略有哪些?
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26．简述影响价格的因素。
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背景材料
我国某企业与荷兰某精密仪器生产厂就购买仪器问题进行谈判。谈判一开始荷方代表立场强硬，提出了令我方无法接受的价格，并说明还有许多国家的有关企业欲购买他们的产品。随后荷方代表又滥施压力，咄咄逼人，经常使用过激的语言。问题：
28．由材料提供的信息可知，荷方的谈判风格属于哪种模式?
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27．简述谈判人员应具备的能力和心理素质。
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25．简述谈判方案的主要内容。
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24．简述谈判方案制订的主要内容。
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22．市场信息
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23．戏剧式模拟
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21．谈判前，在调查对方的谈判期限过程中，应注意的问题有( )
- A．尽早动手，不留痕迹
- B．察言观色，从对方情绪入手
- C．谨防对方有意提供假情报
- D．己方的谈判期限要有弹性
- E．在对方的期限压力面前提出对策
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20．商务谈判组织的构成原则是( )
- A．根据谈判对象确定组织规模
- B．谈判人员赋予法人或法人代表资格
- C．谈判人员应层次分明、分工明确
- D．组成谈判队伍时要贯彻节约原则
- E．构成谈判的人员尽可能年轻化
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19．国际商务谈判前需要收集各种各样的信息，主要包括( )
- A．市场信息和科技信息
- B．有关谈判对手的资料
- C．有关政策法规、金融方面的信息
- D．有关货单、样品的准备
- E．谈判方案的准备
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17．确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是( )
- A．利益最大化原则
- B．利己原则
- C．合理性原则
- D．合法性原则
- E．实用性原则
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18．一般情况下，对一个成功的谈判方案的要求是( )
- A．谈判方案要简明扼要
- B．谈判方案要样样俱全
- C．谈判方案要具体
- D．谈判方案要灵活
- E．谈判方案应是正式文件
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16．谈判人员应具备的基本观念有( )
- A．忠于职守
- B．平等互惠
- C．公平竞争
- D．团队精神
- E．以利益为最终目的
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14．一支谈判队伍中，负责产品验收、技术服务等问题的谈判人员是( )
- A．财务人员
- B．谈判领导人员
- C．技术人员
- D．商务人员
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15．谈判信息资料的整理一般分为四个阶段，包括对资料的评价、对资料的筛选、对资料的分类和( )
- A．对资料的排序
- B．对资料的传递
- C．对资料的删减
- D．对资料的保存
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13．与企业产品研制、设计、生产、包装有关的信息是( )
- A．经济性信息
- B．政治性信息
- C．社会性信息
- D．科技性信息
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12．当你作为出口商，需同对方的技术专家洽谈时，应该( )
- A．只强调谈判标的在技术方面的优越性
- B．只介绍谈判标的在价格、销路方面的优势
- C．先强调谈判标的在价格、销路方面的优势，然后适当地介绍谈判标的在技术方面的优越性
- D．先强调谈判标的在技术方面的优越性、然后适当地介绍谈判标的在价格、销路方面的优势
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11．对于主要的议题或争执较大的焦点问题，可将其安排在( )
- A．谈判的开始阶段
- B．谈判的中间阶段
- C．谈判的最后阶段
- D．整个谈判进行到总时间五分之三时
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9．在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是( )
- A．比较正规
- B．比较随便
- C．符合国际惯例
- D．使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉
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10．从法律的角度来讲，能代表其公司或企业对外签约的是( )
- A．董事长和董事会成员
- B．董事长和总经理
- C．总经理和部门负责人
- D．部门经理
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6．谈判目标四个层次之间的关系是( )
- A．最高目标＞实际需求目标＞可接受目标＞最低目标
- B．最高目标＞可接受目标＞实际需求目标＞最低目标
- C．最高目标＞实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
- D．最高目标＞可接受目标≥实际需求目标≥最低目标
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7．市场信息的语言组织结构的两种形式是：文字式结构和( )
- A．声像式结构
- B．数据式结构
- C．图片式结构
- D．实物式结构
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8．假设在公司的某次谈判中以出售价格为谈判目标，最高目标是2000元／台，实际需求目标是1500元／台，最低目标是1000元／台，则可以接受的每台价格是( )
- A．1500～2000元
- B．1000～1500元
- C．2000元
- D．1000元
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4．谈判人员必须具备的首要条件是( )
- A．遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织
- B．平等互惠的观念
- C．团队精神
- D．专业知识扎实
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5．在谈判人员的成才过程中，基本素质的奠定主要依靠( )
- A．社会的培养
- B．企业的培养
- C．个人的培养
- D．家庭的培养
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2． “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员应重视( )
- A．总结
- B．博览
- C．勤思
- D．实践
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3．谈判者最适宜的年龄范围是( )
- A．25～50
- B．25～55
- C．30～50
- D．30～55
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1．以下有关戏剧式模拟的说法中，正确的是( )
- A．可以利用谈判者的竞争心理
- B．有助于谈判者共同想象谈判全过程
- C．每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色
- D．能使每个谈判者充分发表意见并互相启发
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