20. 商务谈判组织的构成原则是( )
31. 不同的应对策略适用的条件是什么?
29. 结合案例说明该种模式的特点是怎样的?
30. 我方可采取的应对策略有哪些?
26. 简述影响价格的因素。
背景材料
我国某企业与荷兰某精密仪器生产厂就购买仪器问题进行谈判。谈判一开始荷方代表立场强硬,提出了令我方无法接受的价格,并说明还有许多国家的有关企业欲购买他们的产品。随后荷方代表又滥施压力,咄咄逼人,经常使用过激的语言。问题:
28. 由材料提供的信息可知,荷方的谈判风格属于哪种模式?
27. 简述谈判人员应具备的能力和心理素质。
25. 简述谈判方案的主要内容。
24. 简述谈判方案制订的主要内容。
22. 市场信息
23. 戏剧式模拟
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