自考国际商务谈判章节练习卷4

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29．简述确定谈判目标时应考虑的因素。
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30．简述谈判队伍中专家和专业人员的具体职责。
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26．最低接受目标
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27．沙龙式模拟
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28．实际需求目标
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24．按照信息活动的范围划分，可将谈判信息划分为( )
- A．经济性信息
- B．政治性信息
- C．社会性信息
- D．科技性信息
- E．自然环境信息
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25． “骗子”客商
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21．对谈判对手资信情况的审查主要包括( )
- A．对客商合法资格的审查
- B．对谈判对手公司性质和资金状况的审查
- C．对谈判对手公司的营运状况的审查
- D．对谈判对手商业信誉情况的审查
- E．对谈判对手公司的财务状况的审查
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22．实际需求目标具有的特点是（）
- A．它是秘而不宣的内部机密
- B．它是谈判者“坚守的最后防线”
- C．它是谈判对方所能忍受的最大程度
- D．该目标关系到谈判一方主要或全部经济利益
- E．它是谈判一方宁愿谈判破裂也不做出让步的标准
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23．在国际商务谈判的准备阶段要收集各方面的谈判信息，下列属于政策法规方面信息的有( )
- A．有关国家或地区的外汇管制政策
- B．有关国家或地区进出口配额与进口许可证制度方面的情况
- C．有关各种主要货币的汇兑率及其浮动现状和发展趋势
- D．关于进出口地的主要银行对开证、议付、承兑赎单或托收等方面的规定
- E．有关产品在专利转让方面的资料
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19．国际商务谈判中，安排谈判人员应根据( )
- A．谈判的时间
- B．谈判的地点
- C．谈判的目标和对象
- D．对方的社会制度
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20．谈判人员进行自我培训时，采用的科学方法有( )
- A．深究
- B．博览
- C．勤思
- D．实践
- E．总结
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18．下列关于通则议程和细则议程的说法正确的是( )
- A．通则议程具有保密性，供己方使用
- B．细则议程具有保密性，供己方使用
- C．通则议程与细则议程都具有保密性
- D．通则议程和细则议程都是谈判双方共同遵照使用的日程安排
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17．在引进设备的谈判中，选择技术和准确进行谈判的先决条件是( )
- A．摸清对方对己方的信任程度
- B．收集科技信息
- C．摸清对方的谈判实力
- D．收集政策法规信息
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16．商务谈判胜负的决定性因素在于( )
- A．商务谈判人员的素质
- B．主谈人的能力
- C．谈判双方国家的经济实力
- D．谈判双方国家的政治实力
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15．消费者的购买动机、价值观、审美观等方面的信息属于( )
- A．产品信息
- B．消费需求信息
- C．消费心理信息
- D．市场环境信息
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14．在一宗普通的货物进口谈判中，进口商谈判团里的技术专家主要注重( )
- A．质量和售后服务
- B．价格
- C．效益
- D．销路
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12．谈判队伍中，主谈人的具体职责是( )
- A．监督谈判程序，掌握谈判进程
- B．与对方进行专业细节方面的磋商
- C．确定谈判对方经济法人的政治地位
- D．检查法律文件的准确性和完备性
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13．按信息载体划分信息，可以把信息分为语言信息、文字信息、声像信息和( )
- A．科技信息
- B．消费信息
- C．实物信息
- D．社会信息
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10．国际商务谈判中，在配备谈判成员时( )
- A．应配置多元化的群体结构
- B．应配置单一化的群体结构
- C．当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体
- D．如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体
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11．要求信息资料收集人员有比较扎实的市场学专业知识的信息筛选方法是( )
- A．查重法
- B．时序法
- C．类比法
- D．评估法
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9．一般商品的交易谈判需要( )
- A．1个人
- B．3～4个人
- C．10个人
- D．10个人以上
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8．在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该( )
- A．由懂行的专家或专业人员担任
- B．由商务人员担任
- C．由谈判领导人员担任
- D．由法律人员担任
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7．下列属于谈判队伍中第三层次的人员是( )
- A．谈判小组的领导人
- B．首席代表
- C．专业人员
- D．打字员
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6．谈判的期限是指( )
- A．谈判的准备阶段到谈判的报价阶段
- B．谈判的开局阶段到谈判的终局阶段
- C．谈判的开局阶段到谈判的报价阶段
- D．从谈判的准备阶段到谈判的终局阶段
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5．下列关于最优期望目标的说法正确的是( )
- A．最优期望目标不可能达到
- B．最优期望目标是有可能达到的
- C．最优期望目标在每一次淡判中都能达到
- D．最优期望目标很容易达到
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4．一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是( )
- A．己方的最后谈判期限
- B．谈判主题
- C．最优期望目标
- D．实际期望目标
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3．在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是( )
- A．方形谈判桌
- B．圆形谈判桌
- C．U形谈判桌
- D．不设谈判桌
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2．筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是( )
- A．时序法
- B．类比法
- C．查重法
- D．评估法
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1．按谈判信息的内容来划分，可将谈判信息分为( )
- A．语言信息和文字信息等
- B．经济性信息和政治性信息等
- C．社会性信息和科技性信息等
- D．自然环境信息和社会环境信息等
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