26． 最低接受目标

29． 简述确定谈判目标时应考虑的因素。

30． 简述谈判队伍中专家和专业人员的具体职责。

26． 最低接受目标

27． 沙龙式模拟

28． 实际需求目标

24． 按照信息活动的范围划分，可将谈判信息划分为( )

• A．经济性信息
• B．政治性信息
• C．社会性信息
• D．科技性信息
• E．自然环境信息

25． “骗子”客商

21． 对谈判对手资信情况的审查主要包括( )

• A．对客商合法资格的审查
• B．对谈判对手公司性质和资金状况的审查
• C．对谈判对手公司的营运状况的审查
• D．对谈判对手商业信誉情况的审查
• E．对谈判对手公司的财务状况的审查

22． 实际需求目标具有的特点是（ ）

• A．它是秘而不宣的内部机密
• B．它是谈判者“坚守的最后防线”
• C．它是谈判对方所能忍受的最大程度
• D．该目标关系到谈判一方主要或全部经济利益
• E．它是谈判一方宁愿谈判破裂也不做出让步的标准

23． 在国际商务谈判的准备阶段要收集各方面的谈判信息，下列属于政策法规方面信息的有( )

• A．有关国家或地区的外汇管制政策
• B．有关国家或地区进出口配额与进口许可证制度方面的情况
• C．有关各种主要货币的汇兑率及其浮动现状和发展趋势
• D．关于进出口地的主要银行对开证、议付、承兑赎单或托收等方面的规定
• E．有关产品在专利转让方面的资料