自考国际商务谈判章节练习卷6

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30．试述谈判组织的构成原则及谈判班子的组织结构。
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29．简述影响双方谈判实力的因素。
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27．简述获得谈判对手信悬资料的主要方式。
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28．简述调整谈判人员之间关系的措施。
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25．简述进行模拟谈判的必要性。
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24．简述谈判人员的分工。
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26．简述对谈判人员的精神奖励措施。
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23．谈判信息
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22．谈判方案
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19．谈判人员应具备的基本观念有( )
- A．忠于职守
- B．团队精神
- C．谦虚谨慎
- D．任劳任怨
- E．平等互惠
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21．模拟谈判
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20．法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是( )
- A．确认谈判对方经济组织的法人地位
- B．监督谈判程序在法律许可范围内进行
- C．决定谈判过程的重要事项
- D．为最后决策提供专业方面的论证
- E．检查法律文件的准确性和完备性
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18．按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为( )
- A．签约后十天
- B．签约后一个月
- C．签约后两个月
- D．签约后三个月
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16．谈判议题的顺序安排应该合理，谈判结束之前最好是( )
- A．谈焦点性问题
- B．谈双方有争议的问题
- C．谈困难复杂的问题
- D．谈双方都满意的问题
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17．有限责任公司和股份有限责任公司之间的差别是( )
- A．前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人
- B．前者在法律上不是独立法人，后者是独立法人
- C．前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
- D．前者比后者更适合于社会化大生产的需要
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15．谈判信息资料整理的第一步是( )
- A．对资料的评价
- B．对资料的筛选
- C．对资料的分类
- D．对资料的保存
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14．既不会在“面子”上引起相互关系的紧张，又不会造成理解障碍的谈判信息传递方式是( )
- A．明示方式
- B．暗示方式
- C．意会方式
- D．手势方式
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12．下列企业的组织形式中，在法律上具有独立人格，是独立法人，享有民法上的权利和义务的是( )
- A．个人独资企业
- B．合伙企业
- C．有限合伙企业
- D．有限责任公司
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13．实物信息是指( )
- A．在公共场所听到的信息
- B．用文字记录下来的信息
- C．通过图片、绘画、电影、电视等获得的信息
- D．各种以样品为载体的信息
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11．针对合作型谈判者，一般应采用的谈判原则是( )
- A．以强制强
- B．以强制弱
- C．以柔克刚
- D．合作原则
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9．谈判队伍中的商务人员应该由( )
- A．技术员或工程师担任
- B．有经验的厂长或经理担任
- C．具有较强的财务核算能力的会计人员担任
- D．企业的法律顾问担任
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10．在国际商务谈判中，实际的核心人员是( )
- A．主谈人
- B．专家和业务人员
- C．翻译
- D．记录人员
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7．最优期望目标也叫( )
- A．最高目标
- B．实际需求目标
- C．可接受目标
- D．最低接受目标
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6．谈判中，为了了解对方意图、制定谈判计划、确定谈判策略，谈判者首先要做的是( )
- A．搜索信息
- B．自我培养
- C．健全谈判班子
- D．确认主谈人
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8．谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标是( )
- A．最高目标
- B．实际需求目标
- C．可接受目标
- D．最低目标
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4．合作型谈判模式又被称为( )
- A．“皆大欢喜”型谈判模式
- B．强有力型谈判模式
- C．软弱型谈判模式
- D．立场型谈判模式
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5．按不同的使用目的来分类，可以将谈判信息资料分为( )
- A．商务开发资料、销售计划资料、市场预测资料等
- B．市场信息资料、技术信息资料、金融信息资料等
- C．交易对象的情况资料和有关政策法规等资料
- D．产业项目资料和经营项目资料
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1．谈判的期望目标又称为( )
- A．最低目标
- B．最高目标
- C．可接受目标
- D．实际需求目标
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2．被称为谈判者“坚守的最后防线”的是( )
- A．最高目标
- B．可接受目标
- C．实际需求目标
- D．最低接受目标
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3．通常情况下，谈判者较为适合的年龄是( )
- A．25～40岁之间
- B．30～55岁之间
- C．35～60岁之间
- D．40～60岁之间
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