8． 谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标是( )

30． 试述谈判组织的构成原则及谈判班子的组织结构。

29． 简述影响双方谈判实力的因素。

27． 简述获得谈判对手信悬资料的主要方式。

28． 简述调整谈判人员之间关系的措施。

25． 简述进行模拟谈判的必要性。

24． 简述谈判人员的分工。

26． 简述对谈判人员的精神奖励措施。

23． 谈判信息

22． 谈判方案

19． 谈判人员应具备的基本观念有( )