自考国际商务谈判章节练习卷8

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27．这类人的谈判礼仪有哪些?
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26．这类人的谈判风格是什么?
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男人赚钱，女人花钱。他们认为如果不经营与女人有关的生意，那么第二条最佳生财之道就是做与“吃”有关的生意。其理由是民以食为天，只要活着，就得吃饭，而且天天必吃就能保证生意源源不断。因此，他们很善于经营餐饮业、食品店、鱼肉蔬菜店以及糖烟酒等杂货店等。问题：
25．上述材料阐述的是哪类人的经商之道?
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24．我国商人在与该地区商人谈判时应注意什么?
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23．该地区商人的主要谈判风格有哪些?
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某地区商人倾向于大规模投资于现代技术，出口商品往往是高质量、高附加值的产品，进口商品多半是自己需要而国内难以买到的高品质产品。在谈判中，对于高档次、高质量、款式新奇的消费品表现出很大兴趣，千方百计想达成交易；而对一般商品则不屑一顾，常以种种苛刻条件让对方知难而退。问题：
22．上述案例中的商人最有可能来自哪一地区?
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20．简述德国商人的礼仪与禁忌。
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21．简述非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌。
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19．简述日本商人的谈判礼仪及禁忌。
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17．一揽子交易
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18．影响国际商务谈判风格的文化因素有哪些?
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16．在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有( )
- A．达成的协议点
- B．分歧点
- C．专论点
- D．论及点
- E．交易往来关系
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15．美国人在谈判中最忌讳的私人问题是( )
- A．年龄
- B．爱好
- C．教育背景
- D．婚姻
- E．个人收入
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14．影响国际商务谈判风格的文化因素有( )
- A．语言及非语言行为
- B．风俗习惯
- C．思维差异
- D．价值观
- E．人际关系
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12．德国人的谈判风格有( )
- A．严谨保守
- B．讲究效率
- C．崇尚契约
- D．自信固执
- E．非常守时
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13．以下有关日本人谈判风格的描述，正确的有( )
- A．计划性强
- B．事前准备充分
- C．注重长远利益
- D．突出个人能力
- E．善于开拓新市场
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10．下列哪个国家的人忌讳交谈时跷二郎腿?( )
- A．英国
- B．中国
- C．日本
- D．德国
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9． “把人和事区分开来”，以下哪个国家比较强调这么做?( )
- A．英国
- B．美国
- C．中国
- D．日本
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11．以下国家商人中，哪个国家的商人在谈判时不喜欢说“不”来拒绝别人的要求?( )
- A．英国
- B．美国
- C．俄罗斯
- D．西班牙
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8．认为若不经营与女人有关的生意就做与“吃”有关的生意的是( )
- A．犹太人
- B．非洲人
- C．澳洲人
- D．南美人
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7．被西方发达国家称为“谈判强手”的谈判者是( )
- A．日本人
- B．韩国人
- C．中国人
- D．印度人
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5．以下各项中，属于美国人的谈判风格的是( )
- A．经常迟到
- B．偏爱横向式谈判
- C．喜欢“一揽子交易”
- D．注意商业与外交的历史关系
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6．以下各项中，属于法国人的谈判风格的是( )
- A．工作计划性强
- B．要求包装精美
- C．是人际关系专家
- D．等级观念根深蒂固
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4．与东方文化相比，英美文化偏好( )
- A．抽象思维
- B．综合思维
- C．形象思维
- D．统一思维
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2．不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是( )
- A．美国人
- B．法国人
- C．德国人
- D．英国人
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3．以下有关法国人风俗习惯的说法中，正确的是( )
- A．大多数时候都穿礼服且很守时
- B．说话时把嘴凑到对方的耳边
- C．大部分交易活动在小酒馆里进行
- D．吃饭时称赞厨师的手艺
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1．美国人在商务谈判中使用频率最高的交流技巧是( )
- A．警告
- B．命令
- C．自我泄露
- D．肯定规范评价
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