16． 在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有( )

27． 这类人的谈判礼仪有哪些?

26． 这类人的谈判风格是什么?

男人赚钱，女人花钱。他们认为如果不经营与女人有关的生意，那么第二条最佳生财之道就是做与“吃”有关的生意。其理由是民以食为天，只要活着，就得吃饭，而且天天必吃就能保证生意源源不断。因此，他们很善于经营餐饮业、食品店、鱼肉蔬菜店以及糖烟酒等杂货店等。问题：

25． 上述材料阐述的是哪类人的经商之道?

24． 我国商人在与该地区商人谈判时应注意什么?

23． 该地区商人的主要谈判风格有哪些?

某地区商人倾向于大规模投资于现代技术，出口商品往往是高质量、高附加值的产品，进口商品多半是自己需要而国内难以买到的高品质产品。在谈判中，对于高档次、高质量、款式新奇的消费品表现出很大兴趣，千方百计想达成交易；而对一般商品则不屑一顾，常以种种苛刻条件让对方知难而退。问题：

22． 上述案例中的商人最有可能来自哪一地区?

20． 简述德国商人的礼仪与禁忌。

21． 简述非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌。

19． 简述日本商人的谈判礼仪及禁忌。

17． 一揽子交易