国际商务谈判自考试题模拟卷2

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36．试述怎样通过观察对方的眼睛来推测对方谈判的心态。
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37．背景材料：一美国企业谈判小组赴日本进行一项工程承包谈判。谈判过程中，对关方提出的问题日方总是婉转圆滑地回答，不直截了当地表明态度，使得关方非常反感；同时，美方表示不同意时，就直截了当地说“不”，这也使得日方很不高兴，因此谈判陷入了僵局。
问题：
(1)导致谈判陷入僵局的主要因素是什么?
(2)美方的谈判风格是什么样的?
(3)日方的谈判风格是什么样的?
(4)这一案例给我们什么样的启示?
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35．试述充分发挥谈判群体效能的一般途径。
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34．简述规避国际商务活动中各种风险的措施。
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32．简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。
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31．简述影响价格的因素。
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33．简述韩国商人的谈判风格。
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30．简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。
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28．报盘
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29．交叉式让步
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26．谈判主体的资格问题
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27．谈判信息的传递时机
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25．拉丁美洲人最突出的性格特点是（）
- A．幽默诙谐
- B．富于男子气概
- C．固执
- D．注重物质利益
- E．个人人格至上
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23．在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）
- A．确定报价
- B．创造谈判气氛
- C．交换意见
- D．作开场陈述
- E．作报价解释
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24．商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是（）
- A．正确处理和对方的人际关系
- B．正确理解谈判对方
- C．注重立场，而非利益
- D．控制好自己的情绪
- E．创造双赢的解决方案
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22．谈判人员应具备的基本观念有（）
- A．忠于职守
- B．平等互惠
- C．公平竞争
- D．团队精神
- E．以利益为最终目的
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21．影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有（）
- A．群体成员的素质
- B．群体成员的结构
- C．群体规范
- D．群体的决策方式
- E．群体内人际关系
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19．下列消除外汇风险的方法中，适用于对外交易地区范围广、业务多的大公司的是（）
- A．单项平衡法
- B．综合平衡法
- C．人民币计价法
- D．易货交易法
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20．下列选项中，属于长期利率期货的是（）
- A．商业票据期货
- B．市政公债指数期货
- C．国库券期货
- D．欧洲美元定期存款期货
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18．下列关于风险规避的内涵说法错误的是（）
- A．规避就是完全消灭风险
- B．规避是规避风险可能造成的损失
- C．规避是指降低风险损失发生的概率
- D．规避是指降低损失程度
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17．在与阿拉伯商人交往中，正确的做法是（）
- A．用左手与他们握手
- B．安排女性代表与他们谈判
- C．向他们敬烟
- D．同他们讨价还价
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16．与北欧人相反，印尼人特别喜欢（）
- A．谈论宗教问题
- B．谈论体育问题
- C．饮酒
- D．家中有客人来访
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15．下列关于东方文化和英美文化在思维方面的差异说法正确的是（）
- A．东方文化偏好形象思维，英美文化偏好抽象思维
- B．东方文化偏好抽象思维，英美文化偏好形象思维
- C．东方文化偏好分析思维，英美文化偏好综合思维
- D．东方人注重对立，英美人注重统一
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14．为了获得良好的提问效果，在发问时应（）
- A．追问对方回答不够完整的问题
- B．接连不断地提问题
- C．使用长句来提问
- D．避免提出可能阻碍对方让步的问题
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13．从广义上讲，谈判僵局可分为（）
- A．前期僵局和后期僵局
- B．技术僵局和价格僵局
- C．真实僵局和假性僵局
- D．协议期僵局和执行期僵局
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11．谈判的最困难、最紧张的阶段是（）
- A．开局阶段
- B．报价阶段
- C．磋商阶段
- D．签约阶段
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12．当己方在谈判竞争中处于不利境地，但又急于获得成功时应采用的让步方式是（）
- A．差额让步方式
- B．赔利让步方式
- C．开始大幅度递减，但又出现反弹的让步方式
- D．先高后低，然后又拔高的让步方式
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10．下列关于通则议程和细则议程的说法正确的是（）
- A.通则议程具有保密性，供己方使用
- B.细则议程具有保密性，供己方使用
- C.通则议程与细则议程都具有保密性
- D.通则议程和细则议程都是谈判双方共同遵照使用的日程安排
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9．既不会在“面子上”上引起相互关系的紧张，又不会造成理解障碍的谈判信息传递方式是（）
- A．明示方式
- B．暗示方式
- C．意会方式
- D．手势方式
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7．按信息载体划分信息，可以把信息分为语言信息、文字信息、声像信息和（）
- A．科技信息
- B．消费信息
- C．实物信息
- D．社会信息
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8．下列企业的组织形式中，在法律上具有独立人格，是独立法人，享有民法上的权利和义务的是（）
- A.个人独资企业
- B.合伙企业
- C.有限合伙企业
- D.有限责任公司
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6．谈判队伍中，主谈人的具体职责是（）
- A．监督谈判程序，掌握谈判进程
- B．与对方进行专业细节方面的磋商
- C．确定谈判对方经济法人的政治地位
- D．检查法律文件的准确性和完备性
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5．沉默的谈判对手的心理特征是（）
- A.具有强烈的自我意识
- B.不自信，想逃避
- C.任性，见异思迁
- D.不信任对方
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4．当你作为出口商，需同对方的技术专家洽谈时，应该（）
- A．只强调谈判标的在技术方面的优越性
- B．只介绍谈判标的在价格、销路方面的优势
- C．先强调谈判标的在价格、销路方面的优势，然后适当地介绍谈判标的在技术方面的优越性
- D．先强调谈判标的在技术方面的优越性、然后适当地介绍谈判标的在价格、销路方面的优势
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3．不强调成文法的作用，而强调判例的作用的法律规范是（）
- A．大陆法
- B．海洋法
- C．英美法
- D．日本法
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2．让步型谈判又称为（）
- A．立场型谈判
- B．价值型谈判
- C．客场谈判
- D．软式谈判
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1．国际商务谈判的目的集中在（）
- A．经济利益
- B．外交关系
- C．交流合作
- D．价格磋商
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