国际商务谈判自考试题模拟卷3

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37．背景材料：我国某企业与荷兰某精密仪器生产厂就购买仪器问题进行谈判。谈判一开始荷方代表立场强硬，提出了令我方无法接受的价格，并说明还有许多国家的有关企业欲购买他们的产品。随后荷方代表又滥施压力，咄咄逼人，经常使用过激的语言。
问题：
(1)由材料提供的信息可知，荷方的谈判风格属于哪种模式?
(2)结合案例说明该种模式的特点是怎样的?
(3)我方可采取的应对策略有哪些?
(4)不同的应对策略适用的条件是什么?
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35．试述谈判人员应具备的基本知识。
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36．试述谈判僵局形成的主要原因。
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32．简述打破谈判中僵局的做法。
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33．简述国际商务谈判中“说服”的技巧环节。
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34．简述在应对价格风险时采用非固定价格的好处。
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30．简述爱唠叨的谈判对手的心理特征。
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31．在收集谈判信息时关于市场信息方面的主要内容包括哪些?
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27．最低接受目标
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28．开局阶段
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29．探索式发问
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26．国际商务谈判
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25．在选择防范外汇风险的方法时，分析和考虑的因素主要有（）
- A．汇率趋势的分析
- B．谈判双方的外交关系
- C．谈判中的地位
- D．对方国家的社会稳定性
- E．市场竞争状况
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23．在国际商务谈判的准备阶段要收集各方面的谈判信息，下列属于政策法规方面信息的有（）
- A．有关国家或地区的外汇管制政策
- B．有关国家或地区进出口配额与进口许可证制度方面的情况
- C．有关各种主要货币的汇兑率及其浮动现状和发展趋势
- D．关于进出口地的主要银行对开证、议付、承兑赎单或托收等方面的规定
- E．有关产品在专利转让方面的资料
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24．下列选项中。属于韩国商人谈判风格的是（）
- A．注重技巧
- B．逻辑性差
- C．重视谈判准备工作
- D．态度暖昧，婉转圆滑
- E．开门见山，直奔主题
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22．迟疑的谈判对手心理特征是（）
- A．不信任对方
- B．不让对方看透自己
- C．好驳倒对方
- D．自信自满
- E．极端讨厌被说服
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21．补偿贸易的谈判主要涉及（）
- A．技术设备的作价
- B．质量保证
- C．补偿产品的选定及作价
- D．补偿时间
- E．支付方式
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19．风险损失的控制是指（）
- A．通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源
- B．通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险
- C．将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者
- D．建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测
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20．在选择外汇风险防范方法时，如对汇率趋势的判断能力不强，应选择的方法是（）
- A．正确应用结汇时间差的方法
- B．正确应用不同计价货币的方法
- C．用人民币计价或支付的方法
- D．综合平衡的方法
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17．与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论（）
- A．法国的艺术
- B．法国的建筑
- C．法国的历史
- D．个人私事
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18．下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是（）
- A．合同风险
- B．素质风险
- C．政治风险
- D．自然风险
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15．倾听对方谈话时，几乎不看对方是表示（）
- A．试图掩饰什么
- B．对谈话不感兴趣
- C．赞同对方
- D．积极，自信
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14．能够控制谈判方向的技巧是（）
- A．听
- B．问
- C．辩
- D．说服
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16．下列商人中，表示拒绝时可以直截了当地对其说“不”的是（）
- A．美国商人
- B．西班牙商人
- C．日本商人
- D．韩国商人
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12．下列属于潜在僵局的直接处理方法的是（）
- A．归纳概括法
- B．先肯定局部，后全盘否定
- C．以提问的方式促使对方自我否定
- D．用对方的意见去说服对方
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13．倾听技巧中最基本、最重要的是（）
- A．精力集中地听
- B．有鉴别地听
- C．克服先人为主的倾听做法
- D．通过记笔记来集中精力
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10．下列符合谈判让步原则的是（）
- A．让步要果断
- B．让步节奏要快
- C．让步幅度要大
- D．让步要让在关键环节上
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11．谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）
- A.先高后低，然后又拔高的让步方式
- B.坚定的让步方式
- C.等额让步方式
- D.一次性让步方式
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9．在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是（）
- A．比较正规
- B．比较随便
- C．符合国际惯例
- D．使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉
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8．最优期望目标也叫（）
- A.最高目标
- B.实际需求目标
- C.可接受目标
- D.最低接受目标
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7．西方各国企业组织形式中最重要的一种是（）
- A．个人独资企业
- B．合伙企业
- C．有限责任公司
- D．股份有限公司
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4．国际商务谈判中，在配备谈判成员时（）
- A．应配置多元化的群体结构
- B．应配置单一化的群体结构
- C．当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体
- D．如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体
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6．市场信息的语言组织结构的两种形式是：文字式结构和（）
- A．声像式结构
- B．数据式结构
- C．图片式结构
- D．实物式结构
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5．商务谈判胜负的决定性因素在于（）
- A．商务谈判人员的素质
- B．主谈人的能力
- C．谈判双方国家的经济实力
- D．谈判双方国家的政治实力
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3．通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于（）
- A．经济因素
- B．技术因素
- C．政治因素
- D．宗教因素
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2．既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是（）
- A．软式谈判
- B．硬式谈判
- C．原则型谈判
- D．立场型谈判
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1．商务谈判主要集中在（）
- A．政治领域
- B．经济领域
- C．军事领域
- D．科技领域
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