27． 最低接受目标

37． 背景材料：我国某企业与荷兰某精密仪器生产厂就购买仪器问题进行谈判。谈判一开始荷方代表立场强硬，提出了令我方无法接受的价格，并说明还有许多国家的有关企业欲购买他们的产品。随后荷方代表又滥施压力，咄咄逼人，经常使用过激的语言。

问题：

(1)由材料提供的信息可知，荷方的谈判风格属于哪种模式?

(2)结合案例说明该种模式的特点是怎样的?

(3)我方可采取的应对策略有哪些?

(4)不同的应对策略适用的条件是什么?

35． 试述谈判人员应具备的基本知识。

36． 试述谈判僵局形成的主要原因。

32． 简述打破谈判中僵局的做法。

33． 简述国际商务谈判中“说服”的技巧环节。

34． 简述在应对价格风险时采用非固定价格的好处。

30． 简述爱唠叨的谈判对手的心理特征。

31． 在收集谈判信息时关于市场信息方面的主要内容包括哪些?

27． 最低接受目标

28． 开局阶段