国际商务谈判自考试题模拟卷4

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37．背景材料：国内某制药厂与外商就出口药品的价格问题进行谈判。谈判中我方代表急于求成，并且好表现自己，结果使得外方代表非常反感，一再流露出撤出谈判的意图。
问题：
(1)这种情况下可能会出现什么样的谈判局面?
(2)引起这种谈判局面的主要原因是什么?
(3)打破这种局面的方法有哪些?
(4)从这一案例中，我方应吸取什么教训?
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35．试述谈判人员在创造谈判气氛时应注意的问题。
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36．国际商务谈判中“听”的障碍有哪些?
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34．简述商务谈判中提问时应注意的问题。
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33．简述正确理解谈判对方的具体做法。
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32．简述影响双方谈判实力的因素。
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30．简述商务谈判按内容划分的种类。
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31．简述影响国际商务谈判的环境因素。
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27．报价
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28．实盘
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29．利率期货
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26．最优期望目标
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25．下列选项中，属于法国人的谈判风格的有（）
- A．崇尚绅士风度
- B．严谨保守
- C．偏爱横向式谈判方式
- D．时间观念不强
- E．强烈的民族自豪感
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24．形成信息沟通障碍的主要原因有（）
- A．文化背景差异
- B．心理因素差异
- C．性别差异
- D．家庭条件差异
- E．职业或受教育程度的差异
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23．确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）
- A．利益最大化原则
- B．利己原则
- C．合理性原则
- D．合法性原则
- E．实用性原则
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22．法律人员是一项重大项目谈判的必需人员，其具体职责是（）
- A．确认谈判对方经济组织的法人地位
- B．监督谈判程序在法律许可范围内进行
- C．决定谈判过程的重要事项
- D．为最后决策提供专业方面的论证
- E．检查法律文件的准确性和完备性
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20．保险是风险转移的一种方式，它一般适用于（）
- A．合同风险
- B．投机风险
- C．人员风险
- D．纯风险
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21．一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（）
- A．国家对企业的管理程度
- B．经济的运行机制
- C．政治背景
- D．政局稳定性
- E．政府问的关系
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19．在一些大型涉外项目合作中，对于远期提供的有关设备，可采取的价格形式是（）
- A．变动价格
- B．不变价格
- C．期货价格
- D．浮动价格
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17．下列关于日本商人的谈判风格说法正确的是（）
- A．只注重利益，不讲人际关系
- B．注重团队精神
- C．等级观念差
- D．个人主义至上
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18．喜欢别人谈论他们家庭的是（）
- A．韩国人
- B．北欧人
- C．菲律宾人
- D．泰国人
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15．下列影响国际商务谈判的因素中，最难把握的是（）
- A．双方国家的政治因素
- B．双方国家的经济因素
- C．双方国家的文化因素
- D．双方国家的法律因素
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16．在与北欧商人交往时，最好的馈赠礼品是（）
- A．鲜花
- B．酒
- C．烟
- D．领带
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14．谈判中，了解和把握对方观点与立场的主要手段和途径是（）
- A．听
- B．看
- C．想
- D．叙
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12．下列选项中，不属于成交阶段主要目标的是（）
- A．力求尽快达成协议
- B．尽量保证已取得的利益不丧失
- C．争取最后的利益收获
- D．慎重地对待协议
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13．僵局最为纷繁多变的阶段是（）
- A．谈判的前期
- B．谈判的中期
- C．谈判的后期
- D．谈判的末期
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11．以合作为主、以互惠互利为基础的谈判应采用的让步方式是（）
- A．一次性让步方式
- B．坚定的让步方式
- C．等额让步方式
- D．从高到低再到微高的让步方式
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10．在对方报价结束后，己方正确的做法是（）
- A．立即还价
- B．提出自己的报价
- C．要求对方降低报价
- D．要求对方作出价格解释
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8．按不同的使用目的来分类，可以将谈判信息资料分为（）
- A．商务开发资料、销售计划资料、市场预测资料等
- B．市场信息资料、技术信息资料、金融信息资料等
- C．交易对象的情况资料和有关政策法规等资料
- D．产业项目资料和经营项目资料
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9．谈判议题的顺序安排应该合理，谈判结束之前最好是（）
- A．谈焦点性问题
- B．谈双方有争议的问题
- C．谈困难复杂的问题
- D．谈双方都满意的问题
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5．下列选项中，不属于迟疑型谈判对手心理特征的是（）
- A．不信任对方
- B．不让对方看透自己
- C．极端讨厌被说服
- D．好驳倒对方
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6．在国际商务谈判中，实际的核心人员是（）
- A．主谈人
- B．专家和业务人员
- C．翻译
- D．记录人员
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7．与企业产品研制、设计、生产、包装有关的信息是（）
- A．经济性信息
- B．政治性信息
- C．社会性信息
- D．科技性信息
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3．下列关于诉讼和仲裁说法正确的是（）
- A．法院诉讼是协议管辖，而仲裁是强制管辖
- B．法院审理诉讼案件是不公开的，仲裁庭审理案件一般是公开的
- C．受理诉讼案件的机构是法院，受理仲裁案件的机构是社会团体
- D．法院是终局性的，仲裁是两审终审制
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4．谈判群体内部决策方式通常表现为两种，即（）
- A．单方决策和双方决策
- B．个人决策和群体决策
- C．单边决策和双边决策
- D．谈判中决策和谈判后决策
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2．按参加谈判的利益主体的数量来划分，可以将谈判分为（）
- A．单方谈判和双方谈判
- B．双方谈判和多方谈判
- C．个体谈判和集体谈判
- D．主场谈判和客场谈判
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1．一般来说，关系重大而又比较复杂的谈判大多采用（）
- A．个体谈判
- B．集体谈判
- C．主场谈判
- D．客场谈判
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