国际商务谈判自考试题模拟卷5

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36．国际商务活动中素质风险表现在哪些方面?
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37．背景材料：我国某厂准备与国外某公司关于设备购买进行谈判，谈判前我方为了制定谈判策略，暗地里对谈判对象进行调查。通过调查，我方得知对方谈判队伍中，商务人员与技术人员在私人关系上存在矛盾。得知此消息后，在随后的谈判阶段，我方谈判人员采取正确的策略，使己方控制了谈判过程，并获得了预期的利益。
问题：
(1)对方的谈判队伍存在什么样的问题，是否正常?
(2)我方主要分析了什么因素，从而在这场谈判中取得了主动地位?
(3)结合这个案例，说明对谈判双方心理研究的必要性。
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34．简述影响国际商务谈判风格的文化因素。
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35．试述确定开局策略应考虑的因素。
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32．简述获得谈判对手信息资料的主要方式。
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31．简述对待深藏不露的谈判对手的谈判策略。
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33．简述潜在僵局的间接处理方法。
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29．澄清式发问
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30．简述如何贯彻国际商务谈判中平等互利的原则。
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27．谈判信息
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26．诉讼
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28．互惠式谈判
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23．对于谈判对手资信情况的审查主要包括（）
- A．对客商合法资格的审查
- B．对谈判对方公司性质和资金状况的审查
- C．对谈判对手公司的营运状况的审查
- D．对谈判对手商业信誉情况的审查
- E．对谈判对手公司的财务状况的审查
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25．俄罗斯人的忌讳有（）
- A．问女人的年龄
- B．白色的花
- C．黄色的礼品
- D．用左手握手
- E．喝烈性酒
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24．在谈判磋商中，迫使对方让步的策略主要有（）
- A．示弱以求怜悯
- B．利用竞争
- C．软硬兼施
- D．贿赂
- E．最后通牒
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22．从一个国家或地区来看，与业务谈判有关的财政金融状况主要包括（）
- A．外债状况
- B．外汇储备情况
- C．货币的自由兑换情况
- D．支付信誉情况
- E．税法方面的情况
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21．我国国际商务谈判的基本原则有（）
- A．平等互利的原则
- B．灵活机动的原则
- C．友好协商的原则
- D．立场坚定的原则
- E．依法办事的原则
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18．下列选项中，不属于非人员风险的是（）
- A．素质风险
- B．市场风险
- C．合同风险
- D．政治风险
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19．既能带来收益机会又存在损失可能的风险是（）
- A．纯风险
- B．投机风险
- C．政治风险
- D．市场风险
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20．下列选项中，属于分担外汇风险方法的是（）
- A．平衡法
- B．人民币计价法
- C．易货交易法
- D．签订货币保值条款的方法
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17．澳大利亚人的谈判风格一般表现为（）
- A．重视办事效率
- B．待人苛刻
- C．不愿接受款待
- D．不守信用
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16．讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是（）
- A．德国人
- B．美国人
- C．韩国人
- D．南美人
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15．基于己方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（）
- A．辩
- B．答
- C．说服
- D．叙
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14．通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（）
- A．封闭式发问
- B．证明式发问
- C．诱导式发问
- D．协商式发问
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13．既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（）
- A．多听少说
- B．只听不说
- C．有问必答
- D．J丐提问题
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10．坚定的让步方式的特点是（）
- A．让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉
- B．比较机智、灵活、富有变化
- C．自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律
- D．合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚
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11．一开始就让出全部可让利益的让步方式是（）
- A．坚定的让步方式
- B．果断的让步方式
- C．初始让步方式
- D．一次性让步方式
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12．下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）
- A．反问劝导法
- B．场外沟通
- C．站在对方立场上说服对方
- D．先重复对方的意见，然后再削弱对方
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8．一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）
- A．己方的最后谈判期限
- B．谈判主题
- C．最优期望目标
- D．实际期望目标
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9．国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）
- A．谈判的时间
- B．谈判的地点
- C．谈判的目标和对象
- D．对方的社会制度
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7．有限责任公司和股份有限公司之间的差别是（）
- A．前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人
- B．后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人
- C．前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
- D．有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要
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5．谈判人员必须具备的首要条件是（）
- A．遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织
- B．平等互惠的观念
- C．团队精神
- D．专业知识扎实
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6．在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该（）
- A．由懂行的专家或专业人员担任
- B．由商务人员担任
- C．由谈判领导人员担任
- D．由法律人员担任
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4．国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是（）
- A．群体效能大于个体效能的累加
- B．群体效能小于个体效能的累加
- C．群体效能等于个体效能的累加
- D．群体效能有时大于个体效能的累加，有时小于个体效能的累加
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3．当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（）
- A．行政复议
- B．调解
- C．仲裁
- D．谈判
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2．为谈判过程确定基调是在（）
- A．准备阶段
- B．开局阶段
- C．正式谈判阶段
- D．签约阶段
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1．一般只限于合作关系非常友好并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）
- A．立场型谈判
- B．让步型谈判
- C．原则型谈判
- D．价值型谈判
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