1． 一般只限于合作关系非常友好并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（ ）

36． 国际商务活动中素质风险表现在哪些方面?

37． 背景材料：我国某厂准备与国外某公司关于设备购买进行谈判，谈判前我方为了制定谈判策略，暗地里对谈判对象进行调查。通过调查，我方得知对方谈判队伍中，商务人员与技术人员在私人关系上存在矛盾。得知此消息后，在随后的谈判阶段，我方谈判人员采取正确的策略，使己方控制了谈判过程，并获得了预期的利益。

问题：

(1)对方的谈判队伍存在什么样的问题，是否正常?

(2)我方主要分析了什么因素，从而在这场谈判中取得了主动地位?

(3)结合这个案例，说明对谈判双方心理研究的必要性。

34． 简述影响国际商务谈判风格的文化因素。

35． 试述确定开局策略应考虑的因素。

32． 简述获得谈判对手信息资料的主要方式。

31． 简述对待深藏不露的谈判对手的谈判策略。

33． 简述潜在僵局的间接处理方法。

29． 澄清式发问

30． 简述如何贯彻国际商务谈判中平等互利的原则。

27． 谈判信息