国际商务谈判自考试题模拟卷7

如果您发现本试卷没有包含本套题的全部小题，请尝试在页面顶部本站内搜索框搜索相关题目，一般都能找到。

37．背景材料：甲是非常懂行的古董商，乙是普通的公司职员，乙有一件家传的瓷器，甲欲购买。于是二人就瓷器价格进行了谈判，甲让乙出价，乙考虑一下让甲给出一个价格。于是甲给出了5000元的价格，谈判顺利结束。事后，乙说“比我想象的价格高出了一倍。”
问题：
(1)谈判中乙采用了什么样的策略?
(2)乙采用的策略是否正确，为什么?
(3)该策略有何缺点?
(4)谈谈该案例对你的启发?
点击查看答案
35．试述涉外仲裁协议的主要内容。
点击查看答案
36．试述国际商务谈判中“听”的技巧。
点击查看答案
33．简述说服技巧的要点。
点击查看答案
34．简述美国商人的谈判风格。
点击查看答案
30．简述影响国际商务谈判的商业习惯因素。
点击查看答案
31．简述确定谈判目标时应考虑的因素。
点击查看答案
32．简述运用最后通牒策略应注意的事项。
点击查看答案
29．利率风险
点击查看答案
28．封闭式发问
点击查看答案
27．谈判僵局
点击查看答案
26．沙龙式模拟
点击查看答案
25．获取风险受益的方法有（）
- A．正确应用结汇的时间差
- B．正确应用不同的计价货币
- C．签订货币保值条款
- D．人民币计价法
- E．易货交易法
点击查看答案
24．日本商人忌讳（）
- A．在卡拉OK酒吧招待客人
- B．初次见面馈赠礼品
- C．谈论日本的饮食习惯
- D．谈判过程中随意增加人数
- E．代表团中用律师、会计师和其他职业顾问
点击查看答案
23．谈判前，在调查对方的谈判期限过程中，应注意的问题有（）
- A．尽早动手，不留痕迹
- B．察言观色，从对方情绪人手
- C．谨防对方有意提供假情报
- D．己方的谈判期限要有弹性
- E．在对方的期限压力面前提出对策
点击查看答案
20．只能部分地或基本上消除外汇风险的方法是（）
- A．单项平衡法
- B．综合平衡法
- C．人民币计价法
- D．易货交易法
点击查看答案
21．谈判准备阶段的工作内容主要包括（）
- A．分析谈判环境因素
- B．收集谈判信息
- C．确定谈判对象和目标
- D．制定谈判方案
- E．模拟谈判
点击查看答案
22．根据人们自我追求和行为习惯的不同，可以把谈判对手分为（）
- A．权力型对手
- B．迟疑型对手
- C．善言灵巧型对手
- D．进取型对手
- E．关系型对手
点击查看答案
19．只会造成损失而没有受益机会的风险称为（）
- A．纯风险
- B．投机风险
- C．机会风险
- D．单一风险
点击查看答案
18．国际企业最主要的一种外汇风险是（）
- A．外汇买卖风险
- B．会计风险
- C．交易结算风险
- D．过分奢求引起的风险
点击查看答案
15．下列入题技巧中，不属于迂回人题的是（）
- A．从题外话入题
- B．从自谦入题
- C．从介绍己方的谈判人员入题
- D．从一般原则问题入题
点击查看答案
16．在与西班牙商人交往时，不能送的礼物是（）
- A．大丽花
- B．核桃
- C．烈性酒
- D．耳环
点击查看答案
17．东欧商人的谈判风格一般表现为（）
- A．有优越感
- B．自信固执
- C．出言谨慎，信誉良好
- D．急于求成，注重实利
点击查看答案
13．下列不适合提问的时间是（）
- A．对方发言过程中
- B．对方发言完毕后
- C．对方发言停顿时
- D．对方发言间歇时
点击查看答案
14． “你看给我方的折扣定为5％是否妥当”这种提问方式是（）
- A．诱导式发问
- B．多层次式发问
- C．强迫式发问
- D．协商式发问
点击查看答案
10．国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的报价，然后再讨价还价，最终达成交易的是（）
- A．中国式报价
- B．美国式报价
- C．西欧式报价
- D．日本式报价
点击查看答案
11．等额让步方式的缺点是（）
- A．风险性大，容易失去伙伴
- B．影响买主的终局情绪
- C．极易导致谈判出现僵局或败局
- D．使人疲劳，谈判成本高
点击查看答案
12．在谈判磋商中迫使对方让步的最有效的武器和策略是（）
- A．利用竞争
- B．软硬兼施
- C．最后通牒
- D．贿赂
点击查看答案
9．报价阶段谈判的中心是（）
- A．支付方式
- B．价格条件
- C．包装情况
- D．保险内容
点击查看答案
8．假设在公司的某次谈判中以出售价格为谈判目标，最高目标是2000元／台，实际需求目标是1500元／台，最低目标是1000元／台，则可以接受的每台价格是（）
- A.1500～20007元
- B.1000～1500元
- C.2000元
- D.1000元
点击查看答案
7．谈判信息资料的整理一般分为四个阶段，包括对资料的评价、对资料的筛选、对资料的分类和（）
- A．对资料的排序
- B．对资料的传递
- C．对资料的删减
- D．对资料的保存
点击查看答案
6．从法律的角度来讲，能代表其公司或企业对外签约的是（）
- A．董事长和董事会成员
- B．董事长和总经理
- C．总经理和部门负责人
- D．部门经理
点击查看答案
3．当今世界上的两大主要法系是英美法系和（）
- A．日本法系
- B．德国法系
- C．亚洲法系
- D．大陆法系
点击查看答案
5．谈判双方都把谈判过程看做是使双方调和或一致的过程，这种谈判模式是（）
- A．强有力型谈判模式
- B．软弱型谈判模式
- C．合作型谈判模式
- D．原则型谈判模式
点击查看答案
4．消费者的购买动机、价值观、审美观等方面的信息属于（）
- A．产品信息
- B．消费需求信息
- C．消费心理信息
- D．市场环境信息
点击查看答案
2．国际商务谈判的基本程序一般包括（）
- A．准备、开局、正式谈判和签约四个阶段
- B．准备、正式谈判、签约和结束四个阶段
- C．准备、开局、正式谈判和结束四个阶段
- D．开局、正式谈判、签约和结束四个阶段
点击查看答案
1．谈判的三项成本不包括（）
- A.谈判的机会成本
- B.谈判的准备成本
- C.谈判桌上的成本
- D.谈判过程的成本
点击查看答案